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统一润滑油：2004年销量要再翻番
央视国际 2004年03月05日 10:10
2003年，统一石化不断开辟市场竞争新的着力点，以“第一品牌”为目标，大力主抓“两端”市场，使“统一”形象得到了进一步提升，并胜利完成12亿目标！
为了提升了企业竞争实力，2003年统一石化率先在中央电视台黄金段位投放广告，将“润滑油属民用品”的概念带到了普通消费者心中，为企业赢得了第一商机。
2004年是润滑油的品牌大战年，统一石化继续大力投放央视黄金时段，提升高端品牌形象，同时，在产品、管理、服务各个方面都投入了更大的力量，以实现2004年销量大幅增长超过20亿的目标。
12亿，提前15天完成
2003年12月16日15时，统一石化ERP系统显示出一行激动人心的数字：1，200，000，000。
“12亿，我们提前15天完成啦！”1300多名“统一人”心里充满成功的欢乐。
回顾过去的2003年，众多因素使市场环境极端恶劣，统一石化制定的12亿元的销售目标充满艰辛坎坷！
2003年元月份，新春爆竹的余音还没有散尽，“统一”润滑油的央视广告刚刚启动，统一石化就迎来了严峻的市场形势：受国际局势影响，国内外石油和相关制品价格持续飞涨，出现了历史上前所未有的高价位，严重影响了生产成本。一度，“统一人”曾担心“央视”的巨额广告费用能否支撑……然而，随着二季度市场的平稳增长，“央视”广告作用日益凸现，受原料成本影响较小的高端产品市场出现了强劲增长势头，应验了统一总经理李嘉的论断：只有发展高端产品市场，才是抗击风浪的根本保障！
伊拉克战争的打响使油价升至令人咋舌的程度，但是，“统一”借势而上，以简短一句“多一些润滑，少一些摩擦”的经典广告语巧妙关联，使电视机前的观众在会心一笑中，把“统一”润滑油牢固地印入脑海，成为了2003年中国营销的经典案例。
正当春暖花开，“统一”期待着市场出现大幅增长的时候，一场令全世界为之恐慌“非典”袭击中国。.统一石化为了保证经销商的利益，满足所有终端用户对“统一”润滑油的需求，采取了严格的自我封闭隔离措施，全力保产，做到了没有停止正常生产发货一天！
正是在无比艰难的5月上旬，“统一”历经一年实施的SAP R/3的ERP系统成功上线，全公司各项工作完成了国际一流水平的流程再造，在R/3系统中挥洒自如地开始了面向更大规模的管理运行，为企业提升管理提供了卓越的保障平台！十月金秋，14000平方米的巨大中央仓与4800平方米的营销楼全面投入使用，历时一年半的三期工程胜利完成！12门同时出库、8门同步入库的巨大吞吐能力，使11月销售超过1.65亿元显得如此从容不迫！
2003年，统一石化胜利完成12亿元的销售目标，全国经销商数量同比增加了37％、盲点市场同比降低了18％，高端产品增长了150％，而低档产品比重则由去年的15％下降到5％以下，品牌影响力大幅提高。这些都奠定了“统一”在中国润滑油品牌中的重要地位，奠定了2004年销售20亿元的坚实基础！
成功再度中标央视黄金时段，9577万元亮相300天
2003年11月18日，“统一”润滑油在2004年中央电视台黄金时段广告招标会上尽展风采，通过成功广告策略，以仅仅9577万元的总金额，拍得5个单元10个月的广告标位，全年共有300天亮相最有价值的CCTV-1每晚黄金广告时段。
“统一”润滑油继去年投放央视黄金时段广告取得巨大成功、实现突破性发展后，今年确定了继续投放央视、做强势广告的策略。在获悉长城、昆仑两大国有品牌也将参与这一时段的竞拍活动后，“统一”分析了竞争状况，迅速会同相关专家制定了三套投标对策，一个重要原则，就是要避重就轻，坚定地走理性投标道路，力争以合理的付出、恰当的价位赢得适合的标段。针对A特段15”段位必然的争夺战，李嘉总经理提出还要避实就虚，采取迂回策略。为此，公司进行了充分准备，在11月15日中央电视台《经济半小时》栏目记者前来公司采访“统一”的投标策略时，李总胸有成竹地说：”我们有把握拿到我们想要的广告位置，我们会在一亿元以内解决问题！“
不出所料，现场竞争激烈。为防止同业非理性竞价，“统一”以其他公司名义安排了第二块号牌，以其他公司名义不动声色地参与投标，不仅预定的五个单元全部低价入围，而且从第一单元开始就以2289万元的好价拿到了A特段的15”，接下来的第二单元仅用1968万元，第三单元则仅1789万元（1+1天气预报）。经过整整一天的竞拍，“统一”润滑油获得了除7、8月的全年10个月央视黄金时段广告位，确保300天都有“统一”强势广告播出。熟悉广告市场的业内人士纷纷夸赞“统一”润滑油投标策略得当，以小搏大，打了一场广告策略漂亮仗！
央视新版广告好评如潮，高端形象深受欢迎
“统一”润滑油新年的第一版央视广告命名为“众星捧月篇”，旨在宣传公司的高端代表产品——“统一经典”SL级汽油机油。该广告由国际知名广告导演张险峰拍摄，整体风格气势磅礴、画面流畅时尚，以科技的手法显示出“统一”润滑油的高端产品内涵。“全球科技，成就经典”的广告语与广告画面形成极佳的呼应，“统一”高端产品形象得到了更深刻的展现。
2004年润滑油行业的广告大战备受公众瞩目，自“统一”润滑油再次中标央视黄金广告段位，广告开播半个月以来，已从全国各地纷纷传来热情的声音。许多经销商和消费者打来电话夸赞“统一”润滑油央视新版广告创意新颖、极富科技气息，是继去年“多一些润滑，少一些摩擦”之后的又一则经典广告；“统一”网站论坛上，许多网友留言抒发自己对“统一”广告的观后感，对统一石化的成功运用广告策略大加赞赏，支持统一石化加大品牌宣传；据客户服务部门工作人员介绍，每天打进来的咨询电话中有很多人对“统一”的新版广告表示非常满意，甚至提出欲与公司建立合作关系的愿望。
新年开门红，半月销售逾亿元
2004年1月3日公司日销售额高达974万元，创历史日销售额最高纪录！随后的几天里，统一石化日销售量连连突破900万元！
截至2004年1月15日，统一石化再次创造新纪录——半月销售超越1亿元！
为了迎接旺季销售的到来，统一石化销售部门加强部署，积极开拓产品市场，深入进行营销活动，同时，为了顺利完成今年20亿元销售任务，销售部门还在招兵买马，进行销售队伍建设。新年的开门红给统一石化注入了强大的活动，经销商们得知这一喜讯十分喜悦，信心倍增。喜人的开端，预示着统一石化在新的一年里将有一个飞跃式的发展。
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