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报名招标的客户变化与行业变化
主持人：今年招标我们想看一看，到底有哪些客户还有哪些行业发生的变化，这个都是大家非常关心的，这个话题还是郭主任最有发言权，所以先请郭主任说一说这个行业和客户的一些变化情况？
郭振玺：今年报名的客户比去年同期将会增加20％以上，这些增加主要来自于以下方面：第一个方面，国际客户大量增加，国际客户今年报名参加投标的客户数量将会是去年的十倍；去年主要是宝洁，今年还有联合利华，肯德基等等都要来，还有很多就不一一赘述了。另外一个，国字头的企业这一块，报名数量参与投标的数量也会是去年的四倍以上，这包括中石油、中石化，也包括保险领域的中国人寿，去年来了，今年还会来，还有通讯领域、运营商，中国移动、中国电信，还有其他的运营商当中也会有几个过来。还会有银行，现在11月份就有三家以上的银行投标，所以这一块，石油、通讯、金融、保险这些国字头的企业今年参加投标的数量将会是去年的四倍以上。再说到地区，福建的客户去年主要是夏新、银鹭、雅客、今年将在15个以上，也就是说将会是去年的3.5倍以上。再说到上海，去年本土的有脑白金来参加投标，今年除了这个以外，还会有其他的客户主要是糖果类，还有上海家化等等，今年上海报名的客户应该是去年的8倍以上。像浙江报名的客户数量去年主要是娃哈哈、养生堂，今年是去年的两倍以上。我以上举的这些例子有国字头的客户，地区方面有上海福建浙江等等，从目前的情况来看非常好，而且有两点特别特别值得关注的，国外的企业来了之后执行率会非常高，而且特别喜欢一中就中一年，而且国字头的企业也是如此，像石油、石化、通讯、金融、保险也是希望一中某一条就中一年。我们去年国际客户占4％，今年将会突破12％，而国字头的客户会突破5％，也就是说这两个客户，国外的客户国字头的客户占我们中标额的80％以上，另外还有新行业也会进来，像今年来的曲美家具、e百分企业等等，新客户增长主要在新行业里面，而且会激活整个品牌的打造。
网友：请问郭主任，能不能具体再详细介绍一下有关参加投标的企业行业分布情况？
郭振玺：既然大家关心，我就再稍微详细的介绍一下。先说国际客户，这一块是今年最大的亮点之一，刚才说了，今年会有非常多的国际客户来投标，估计报名的客户，会是上年的10倍。而且这些客户的投标额会比较高，他们也比较愿意选择一些标的物进行全年的或者半年以上的一个连续的中标。值得关注的是，日化行业国际品牌对本土品牌带来的压力，另外NEC手机的参与投标，也会对本土品牌的手机以及其它国际品牌的手机带来一个非常大的压力。当然像肯德基等这样一些特别行业的客户，也会对本土的品牌带来一些新的启示。
除了刚才谈到国字头客户之外，其它新兴客户也非常有特点，每个行业都有新客户来参加投标。像过去不被关注的金融、保险、服装、糖果、太阳能、黄酒、家具连锁、快餐连锁、家电连锁、低压电器、掌上电脑，甚至榨菜等等，都有企业来参与投标。大家知道，新兴行业第一个来参加投标的可能也是会迅速发展为行业的第一品牌，这个有非常多成功的案例，像雅客糖果、统一润滑油等等，我预计在05年，会有更多的行业，因为有企业带头在中央电视台投标而导致这个行业迅速洗牌，市场份额迅速向行业领导品牌集中。当然，我们传统的大的客户，今年也都会有比较好的投标预算，像娃哈哈、养生堂、汇源、伊利、蒙牛、哈药六、民生药业、东盛制药、厦新手机、隆力奇、脑白金等等等等，很多客户都是连续多年参加投标并获得了持续的发展。总之，今年来参加投标的客户，新兴行业更多，高端客户更多，连续多年参加投标的客户更稳定。
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