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声音与观点
因为我没有钱，所以我投中央电视台
中国传媒大学教授、CTR媒介研究总监、博士袁方：对很多中小企业来说，第一次上中央电视台，特别是上招标段的企业来说，投放门槛是非常大的心理障碍。这几年借助中央台招标段的广告快速发展的企业，没有一个不经历这样的煎熬，作为我们的经验，媒体的集中是非常重要的，尤其是在预算紧张的情况下，就像当年步步高的段总说的：“因为我没有钱，所以我投中央电视台”，因为集中的使用媒体，特别是使用高端的媒体，可以在很短的时间内，让社会感受到企业的冲击力，特别是中央电视台一套的广告大多数是大品牌、大企业的广告，会对一个新品牌有大的带动作用，使全国的经销商快速接受，给企业带来比较快速的经销商的回款，形成一种良性的循环。
上央视广告不是痛苦的抉择
E百分学生英语掌上电脑总经理郝志强：其实对于我们来说，上央视这个选择也不是非常痛苦的选择。因为这几年我们在地方台也投了不少广告，这几年即使没有同类的产品上，我们也要上。现在就是到底上多少量比较适合，因为有这么多成功的经验。上已经是艰定不移的了，下一步就看投多少对我们来说比较适合。
曲美家具总裁赵瑞海：我觉得这是心理过程，其实我相信今天在座的企业，中国有很多优秀企业，大把的优秀企业，大把很有实力的企业没走到这个舞台，我觉得还是一个方法的问题，一个心理过程没完成。
北汽福田文化与品牌总监兼营销公司副总经理张彬：我补充一点，大家老是误解，广告投入老以为是花钱，恰恰相反，广告是投资，在消费者心目中，在顾客心目中，他投资越早，利息越高，在消费者情感账户上投资，不只是花钱。
蒙牛集团副总裁孙先红：有一家广东企业销售额五个多亿，光投入的媒介费用就七千多万，这还不说，还有六千人的促销大军，加上他的促销费用大概应该在将近两个亿。这样的企业一大把一大把的，所以他不是没钱。
一般的人看待就是说中央台价格太高，我觉得对一个全国性的市场的企业而言，中央台的千人成本，事实上是比较低的。
中央电视台有广告，就相当于你开着奔驰宝马，在地方台投广告，就相当于开一辆桑塔纳，自然开奔驰会受到更多人关注。
皇明太阳能集团：集中优势资源投央视广告
皇明集团总裁助理赵田舰：今年我们投放央视的策略是根据企业经营战略的调整而做的科学决策。皇明在央视的广告一直做得不是很精彩，比较散。今年将集中优势资源，做出大的动作和表现。不但要塑造强势品牌，还要进行行业洗牌，打造太阳能新能源的国际品牌，引领行业快速健康发展。
“e百分”：欲参与央视招标打造全国品牌
E百分学生英语掌上电脑总经理郝志强：e百分从02年11月份上市以来，在全国各主要区域市场推广销售，获得了非常好的销售业绩，得到大量学生和家长的信任和肯定，逐渐成长为区域性强势品牌。为了迅速促进品牌由区域性过渡到全国性，我们在尝试区域性广告宣传的同时，注重研究强势媒体组合，以应对新的市场变化和行业发展需要。中央台是优质媒体资源，也是打造品牌的平台，我们当然不会放弃这样一个机会。也会向全国的消费者和经销商交一份满意的答卷。
蒙牛：央视招标是企业正常的一种经营活动
网友：请问蒙牛的孙总，记得去年底蒙牛中标央视后，有媒体对蒙牛能否顺利渡过2004年这个坎提出质疑，从目前的情况来看，这个坎过来了吗？
孙先红：您在去年招标后看到了许多质疑蒙牛能否度过2004这一类的话题，某些不怀好意之人误导戏弄了许多消费者！中央电视台的招标实际上是企业正常的一种经营活动，它是为实现企业来年经营目标的一种手段，是正常的一种广告投放，不存在度过与否的话题，企业要想发展自然要有一定的广告费用，只是这笔钱花到哪里更合算，更有价值，能给企业带来更大的效益而已。感谢你对蒙牛的关心，希望有机会来蒙牛看看！
统一：借助央视广告锻造润滑油行业第一品牌
网友：姚总，统一和蒙牛有一个共同点，就是拉动了整个产业发展乃至改变产业格局，作为“第一个吃螃蟹的人”请您谈谈感想。
北京统一石化副总经理姚旗：作为第一个吃螃蟹的人，我们在润滑油这个产业，应该说是获得了极其独特的收益，两年来，无论是净增长值，还是市场占有率，还是品牌认知度，都居领先地位。当然央视广告之后，相应的持续配套工作还要不断做下去，特别是在具备了央视广告这样的空中优势以后，如何巩固这种优势，并在地面上形成更大的突破力，是统一品牌长期面对的问题。我相信，借着两年来，我们占有了品牌先机的势能，我们一定能够实现销售超过一百亿元的目标，成为中国润滑油第一品牌。
蒙牛：企业家要更多地重视消费者的心智资源
蒙牛乳业集团副总裁孙先红：心智资源话题是站在消费者的角度上看待品牌，消费者是如何看待品牌的呢？每一个消费者心目当中都有一个潜移默化的功能，就是把每一类品牌自动排序的功能。比如说，谈到香水，有第一品牌，第二品牌，第三品牌的排序；谈到手机，在不同的消费者心里产生不同的排序；所以我说品牌成为某一类产品的代名词的时候，它就是最好的品牌：比如现在利郎就是最好的休闲商务西服，你说果冻就是喜之郎，蒙牛就是牛奶，邦迪就是创口帖，统一就是润滑油，因为你是第一品牌大家就会抢购你。这种成功的例子不仅是利郎，包括统一润滑油，包括雅克V9。
中联重科刘国基：品牌不仅要让目标消费者知道，而且要让全体13亿人民都知道
主持人：中联重科的是一个非大众消费品的品牌，中联是一个工程用车，它上招标段您的老板会不会有意见呢？
中联重科策划总裁刘国基：中联重科是一个工程机械行业，说句不客气的话，我们全国的客户总数大概只有三千户左右，我们可以制作一些很好的光碟、派出销售工程师就可以网罗全国重要的客户群，但是我们选择在中央电视台招标时段做广告，也就是在中国最大的宣传平台上做广告，主要就是想打造我们的品牌，我们不仅是做工程机械，我们还有起重机械，还有筑路和养路的设备，还有环卫机械，电子导航通讯设备，未来还有其它的跟机械制造以及电子行业有关产品的发展，我们在这个方面越快越早的打造成全国性的品牌是具有战略眼光的，如果纯粹从拉动销售来讲，还不如直接打折，快速有效。但是我们是希望在全国打造我们的品牌，以便支撑我们各种产品线的销售。
其次，今年在开始打造我们这个品牌的同时也是国家在进行宏观调控，当我们的竞争对手因为宏观调控市场萎缩很厉害的时候，由于我们有全国性的宣传平台支撑，我们萎缩的比他们慢，也比他们小，比如我们的环卫机械设备产品在这时候变成中国的第一大品牌，还有我们的超重型起重机设备也成为中国第一大品牌，这都是中央台广告的效果。我认为哪怕是工程机械（非大众消费品的行业）也需要利用像中央电视台招标时段的平台，因此品牌不仅是让目标消费者知道，而且要让全体13亿人民都知道。
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