| CCTV黄金资源广告传播价值 |
央视国际 www.cctv.com 2006年09月08日 02:06 来源：
中央电视台广告招标经历十几年的风雨历程，无论自身的价值还是广告主的认可程度都得到了长足的发展。今天，企业的广告策略已经从单纯的媒介投放提升到了战略投资的高度。中央台招标段给企业经营带来的效益，不仅仅体现在对企业销售的直接拉动作用，最重要的是推动了企业品牌的健康发展。
一、世界级品牌媒体打造全国性传播平台
世界品牌实验室发布的《世界品牌500强》报告中，CCTV连续两年跻身世界品牌500强，2006年更是由2005年第341位的排名大幅度提升至第299位，成为国内六家入围500强的品牌之一，是唯一入围的媒体品牌。世界品牌实验室2006年度评估的CCTV品牌价值高达622.9亿元人民币，是国内其他知名媒体品牌价值的数倍甚至数十倍，彰显了CCTV作为世界级媒体品牌领军国内媒体市场的独特地位。
由世界品牌实验室评估的2006年度CCTV品牌价值约为中央电视台年度广告收入的七倍左右，而评估的领先省级媒体品牌价值约为其年度广告收入的四倍左右，品牌为中央电视台的发展尤其是广告经营的良性增长预留了较大的市场空间，也将成为中央电视台广告传播价值不断提升的核心驱动力。
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品牌媒体才有影响力
清华大学新闻与传播学院副院长、教授 、博士生导师 尹 鸿
传播的规律在古人“居高声自远，非是藉秋风”的诗句中，早已经被意识到了。信任度、权威性、品格、胸怀、视野，所有这些因素都是中央电视台这种中央主流媒体的“制高点”，能够增强企业的品牌效应。而中央电视台近年来，根据受众类型和受众需要的共同性和差异性，不断塑造各种大众性的和分众性的品牌频道、栏目、节目，甚至主持人，也为品牌广告提供了相对多样的选择和更直接的广告到达可能。只有当媒介的品牌与企业的品牌形成合力的时候，品牌的影响力才能超越1+1=2的效果，才能在认知度、美誉度、忠诚度、满意度、品牌联想方面创造更高的附加值。
因此，对于企业来说，选择品牌媒介实际上就是在选择影响力，而同样，对于广告媒体来说，选择品牌企业也是在选择影响力。实际上，这正在成为一种共识：影响力营销，营销影响力。在商品社会中，品牌企业与品牌媒体的联姻所创造的影响力是核心竞争力的重要组成部分。
二、国家主频道造就大众传播制高点
中央电视台是国家电视台，CCTV-1是国家主频道，《新闻联播》和《焦点访谈》是国家主频道黄金时段的重点栏目，是中国大众传播的制高点。
CCTV-1是唯一全国无盲区覆盖的频道。2006年上半年CTR入户率调查结果，CCTV-1在有线、微波、卫星的三重覆盖下，入户率高达94.81%，接近覆盖极限，远远高于其他频道。
CCTV-1与排名前十省级卫视覆盖入户率的对比 94.81 58.42 56.15 53.97 53.41 43.15 42.43 41.65 39.91 37.52 34.15 0 10 20 50 60 70 80 90 100 CCTV-1 数据来源：CTR
高覆盖为高收视打下了坚实的基础。从单频道收视份额看，CCTV-1历年来都位列全国所有频道的第一位，2006年上半年，市场份额12.1%，同比增长2.3个百分点，与排在第一位的省级卫视绝对差距达到8.9个百分点。
《新闻联播》、《焦点访谈》收视率全国最高，根据CSM的31个省会及直辖市2006年1至6月的收视率调查显示，CCTV-1招标时段（19：00-20：00）平均收视率是该时段收视第一的省级卫视的近20倍，中央台招标段收视份额占据全国黄金时段半壁江山。中央台招标段收视率的绝对优势为企业高效、快速启动市场奠定了基础。
电视剧的强势，更为中央台锦上添花，2006年上半年，尽管中央台电视剧的播出比重仅为11.16%，远远低于全国27.32%的水平，但资源利用效率高达126.79%。与此同时，综艺娱乐等类节目，在播出量同比减少的情况下，收视效果却明显增长，资源利用效率进一步提高。
2006年的世界杯，更是凸现了中央台独家传播平台的优势，近5亿的电视观众通过中央台收看了世界杯比赛，中央五套夜间2:00到凌晨5:00的赛事转播时段，收视增长更为明显，市场份额是世界杯前的10倍！
（链接）：
媒体竞争导致弱者越弱、强者越强
北京大学新闻与传播学院副院长 陈刚
在日益扑朔迷离的中国传播环境中，媒体的竞争激烈而残酷，其结果是市场的迅速分化。更多的媒体在竞争中不断被挤压到边缘，而为数不多的强势媒体以其品质和实力，市场份额却持续增大，而最重要的，在观众心中的品牌形象更加清晰和稳固。中央电视台就是这样的强势媒体。
新媒体的蓬勃发展对传统媒体形成了冲击和挑战。但是，对电视媒体而言，尤其是中央电视台这样的强势媒体而言，新媒体所导致的媒体环境的震荡更凸显出央视的一枝独秀。虽然新媒体不断发展，但在一段时间内，新媒体不可能成为有全国影响的主流媒体。同时，新媒体的扩张造成了广告传播环境的稀释和恶化，绝大部分媒体成了辅助性的媒体。在这种环境中，要进行品牌的塑造和提升，所选择的主打媒体必然是强势主流媒体。
三、民心所向的信息主通道，满意度、可信度高
《新闻联播》是党和国家的喉舌，是国家传达大政方针、新闻信息的主通道，《焦点访谈》是舆论监督的“有力武器”。2006年上半年满意度的调查显示，《新闻联播》和《焦点访谈》的栏目满意度连续多年在全国上万个栏目中以绝对的优势蝉联前两位。
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栏目名称 |
满意度排名 |
满意度 |
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新闻联播 |
1 |
91.01 |
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焦点访谈 |
2 |
90.11 |
（数据来源：CTR）
中央台节目内容丰富、品质精良，不仅在观众心目中满意度最高，还深得观众的信任。CTR调查显示，当被访者被问及出现不同说法哪一类媒体最可信时，几乎所有人都认为中央台发布的信息是最可信的。这使投放招标段广告的企业具有相当强的可信度。
（数据来源：CTR）
媒体品牌金字塔模型
中国人民大学商学院教授 刘凤军
优质媒体的品牌价值与普通媒体存在很大的差异性，优质媒体的熟悉度、相关度、适合度、偏好度，以及忠诚度都相当高，逐级变化幅度不大，呈金字塔状；而普通媒体的变化幅度就会增大，一些品质不好的媒体变化很大，甚至呈三角状。中央台尤其是中央台招标段由于拥有优良的节目品质，不仅为广大观众所熟悉，还拥有相当高的观众忠诚度。
优质媒体与普通媒体的“品牌金字塔”模型比较图
四、绿色收视，公信力托举广告传播
在电视机构不断追求利润和收视最大化，电视市场初露“低俗化”端倪之际，中央电视台倡导“绿色收视率”，似一道惊雷，警醒业界、撼动观众。
绿色收视率注重收视率，但又不惟收视率；在顺应和满足观众需求的同时，强调电视台作为社会公器的责任和义务。面对滚滚商业洪流，中央电视台通过“绿色收视率”表明自己在“倡导先进文化、构建和谐社会”上的毅然决然，塑造出中央电视台卓尔不群的品牌形象和深入人心的社会影响力。
绿色收视率以高收视为基础。要确保国家主流媒体对观众的影响力和对舆论的引导力，中央电视台必须通过精良的内容选择和优质的节目编排来维持和提升自己在观众市场中的影响。2006年上半年，中央电视台实现了收视率的科学、健康、协调和可持续增长，进一步加强了中央台的品牌价值和影响力。
绿色收视率以高品质为核心。要塑造中央电视台公正权威的社会公器形象，就必须充分保证和体现节目的思想性与导向性。为此，中央电视台提出“杜绝媚俗和迎合、坚守品味、抵制低俗”的口号，建立起一套包括收视率、满意度、专家意见等多项指标在内的综合节目考评体系，兼顾经济效益和社会效益，进一步提高节目的品质和品味。
绿色收视体现中央电视台对广大广告客户的责任。中央电视台在“媒体品牌绿色化经营”过程中，通过保证节目内容的“道德底线”、倡导人文关怀和理性思考、塑造高雅的审美情趣、弘扬科学的人生观和价值观，培育出健康向上、权威公正的媒体形象，为广告客户打造出更高质量的广告环境。
在经济日渐成熟、消费日趋多元的时代，消费者对媒介内容和消费品的需求已经不再止于使用价值层面，电视台和广告主要保持和提高自身的市场地位，需携手开发和维系更广泛、更深刻的“顾客价值”。中央电视台借助“绿色收视率”培育观众的情感价值和认同价值，凭借媒体的公信力托举广告传播的公信力，值得广告主信赖！
绿色收视打造CCTV健康品牌价值
南开大学教授 白长虹
中央电视台提倡“绿色收视率”的同时，采取了一系列“媒体品牌绿色化经营”措施。媒体品牌绿色化经营是指媒体在进行品牌化的过程中，节目内容要以较高的道德标准为参照；以媒体受众和广告主的双重视角，依靠重品质、健康有益、可持续和稳定的经营模式，创造共同价值，实现多方共赢；其倡导的理念要体现出人本思想和理性思考，能够塑造较为高雅的审美文化；能够发挥正确的舆论导向和监督作用，以构建和谐社会为己任——以此来形成媒体品牌资产的积累和影响力的扩大。
无论出于国家电视台地位的要求，还是中央台自身的责任感都决定了中央台的收视率和广告环境是最绿色的。
在社会和观众越来越重视广告的真实性、可信度的趋势下，媒体自身的客观、值得信赖、健康的品牌价值会向广告转移。绿色收视率可以塑造高雅品位，提高广告层次；为广告主提供优质广告投放环境；帮助广告主建立营销壁垒，摆脱恶性竞争的漩涡；注入媒体理性思考，彰显广告主社会责任感；打造媒体公信力，为广告主赢得更多信任；兼顾成长与稳定，保证广告投放效果；掠取精英观众，赢得更大购买份额等。
“绿色收视率”与“普通收视率”模型比较图
与“普通收视率”相比，“绿色收视率”拥有更高的高端观众集中度、社会影响力、品牌附加值、以及受众的满意度和忠诚度，中央台招标段广告周边节目的高品质将收视率的各效益维度有效地带动起来，从而达到综合效益最大化。
五、高端人群，高度关注，舆论领袖助力品牌影响
《新闻联播》和《焦点访谈》代表国家政策导向，影响各行各业的发展方向，吸引高端人群观众深入关注。借助于中央电视台，尤其是中央台黄金广告资源对国内高端人群的广泛覆盖和深刻影响，广告主的品牌影响力得以迅速提升。
凭借国家大台特有的政策优势和资源优势，中央电视台在时政新闻报道、财经信息报道和体育赛事转播等多方面傲视群雄。近两年来，通过对“神六升空”和“两会”等重大事件的报道、对“奥运会”和“世界杯”等重大体育赛事的转播、对国内经济发展和国计民生的持续关注，以及对海内外优秀电视剧目的持重和引进，中央电视台体现出了自身在社会服务、信息传达、娱乐提供等方面的强大功能，在赢得大规模观众“注意力”的同时，也赢得了社会高端群体的关注和青睐。
中央电视台，尤其CCTV-1是国家政治经济信息最具权威性的发布平台，社会精英人士非常关注中央电视台晚间黄金时段。
CTR-CBES一项针对高端商务人士的调查显示，在黄金时段收看电视的商务人士中，有半数以上的人会选择收看中央台一套，远远高于在该时段收看地方卫视的商务人士之和；其中职位高的、在企业购买中有较大决策权的、家庭年收入较高的商务人士对中央台一套黄金时段表现出尤为强烈的兴趣。
（数据来源：CTR-CBES）
中央电视台凭借自身的内容优势和强大公信力，实现了对高端人群的聚集，为广告主搭建起直达高端人群的桥梁；高端人群的关注为广告品牌安装上强大的助推器，通过舆论领袖二级传播的强大影响力，帮助广告主实现品牌影响的空前飞跃。
六、广告收视率几乎等同于节目收视率
众所周知，节目收视率高并不等于广告收视率高，然而《新闻联播》、《天气预报》强强联手组成收视黄金强档，牢牢地锁住观众的注意力，转台率很低，广告能够承接几乎全部的节目观众，保证广告传播效果。《新闻联播》、《天气预报》与其后广告段的观众重叠率维持在90%左右，广告段保持了节目黄金般的收视效果。
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新闻联播 |
5"标版广告 |
天气预报 |
A特段广告 |
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新闻联播 |
100.0 |
85.4 |
86.6 |
81.8 |
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5"标版广告 |
95.6 |
100.0 |
98.3 |
92.3 |
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天气预报 |
91.0 |
90.6 |
100.0 |
91.1 |
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A特段广告 |
92.3 |
93.1 |
98.5 |
100.0 |
数据来源：央视-索福瑞，2006年1-6月数据
七、媒体与知名企业品牌联盟，彰显品牌实力
CCTV-1招标段栏目的高端品牌形象吸引众多国内外知名品牌加盟，招标段不仅是广告传播资源，更是企业的战略资源。招标段也正是由于越来越多强势品牌的加盟，营造了招标段优质的品牌环境，使得在招标段投放广告的企业被消费者认为是有实力的企业。
CTR《品牌成长与电视广告效果调查》数据显示，在2006年上半年投放招标段的64个主要品牌中，86％是该行业的强势品牌（品牌力居该行业前五位），69％是全国知名品牌（知名度在60％以上）。这样的品牌环境在全国首屈一指。
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统计 |
招标段广告主要品牌 |
行业内强势品牌 |
全国知名品牌 |
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数量 |
64个 |
55个 |
44个 |
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比例 |
100% |
86% |
69% |
（数据来源：CTR）
CTR调查显示，大部分消费者都认为在中央台招标段做广告的企业更有实力，其中重点消费群体（19-49岁）、高学历群体（大学本科或以上）对招标段企业实力认可度更高。
（链接）：
有且只有CCTV
中国传媒大学广告学院院长 黄升民
现在，中国的电视传媒体业竞争格局呈现三重结构。全国以央视为龙头，再加上省级电视台和地市台，各占1/3的比率。传媒在企业的营销中也扮演着十分重要的角色。
央视拥有很多资源，具有几个优势，这是大家都有共识的：第一是全国最大的媒体，规模非常巨大，是带有唯一性的；第二，央视自身的内容和可供选择的传播资源也比较丰富，16个频道有都不同的资源；第三，央视多年积累的自身品牌，这个媒体的品牌会给企业的产品的品牌带来一种相乘效果，比如说我在央视做广告了，就代表我有实力、可信，是一个全国品牌。更重要的一点是央视的不可替代性，找不到一个能替代它的媒体。我想，企业选择央视做广告，必然会考虑这些问题。
有且只有CCTV！
八、中央台招标段是品牌传播的“第一驱动力”
十几年来，中央台招标段成功推动了中国的经济发展，不仅被业界誉为中国经济发展的“晴雨表”，也成为中国企业品牌传播的“第一驱动力”。
“品牌驱动”和“销售驱动”是衡量企业市场驱动的最关键因素。CTR对某医药品牌的研究发现：企业选择中央电视台招标时段对品牌知名度的提升作用非常明显。数据显示，2005年上半年，乙品牌的知名度落后于甲品牌，而2006年同比，乙品牌的知名度已经超过了甲品牌，乙品牌知名度的提升幅度是甲品牌的近4倍。而分析其媒介的投放策略发现，在各种媒介组合比例不变的情况下，中央电视台19：00-20：00黄金招标时段的投入和这一结果具有明显的相关性。
某医药品牌的媒介策略与品牌知名度的关系
（数据来源：CTR-CBES/MI）
某电器品牌策略与品牌偏好度的关系
（数据来源：CTR-CBES/MI）
除品牌驱动作用，中央台招标段对销售的驱动作用也非常明显。CTR对两品牌的预购情况分析比较显示：品牌甲的总广告投入和电视广告投入都比品牌乙要低得多，而因为品牌甲在CCTV-1黄金时段广告投入的明显优势，品牌甲在未来半年消费者预购比例提高幅度是品牌乙的1.8倍。可见，中央台招标段对消费者缩短品牌的购买决策过程也起到了相当大的作用。
广告投放策略与产品预购比例的关系
（数据来源：CTR-CBES/MI）
综上所述，中央台招标段运用得当，将成为企业开拓市场的“第一驱动力”。
九、快速、均衡、稳定，实现广告投资最佳回报
（一）开启到达率高速通道，最快速度达成广告媒介目标
任何产品和广告的竞争都是在特定的空间和时间中，对消费者的竞争。面对越来越快的市场变化，越来越快的竞争对手反应速度，越来越快的信息传递，消费者越来越快的选择、遗忘和再选择，产品传播和广告宣传能否抢占先机、先声夺人，取得立竿见影的效果，掌握竞争的主动权，已经成为决定传播活动成败至关重要的一环。
中央台综合频道覆盖广，招标段收视率高，可以在短期内在全国市场获同时获得高到达率和高频次。以A特段为例，分别选择收视率最高的5个卫视频道、10个卫视频道进行组合，相同费用下，A特段只用30天就能够达到的在全国市场的广告宣传力度（600个收视点），5个卫视频道和10个卫视频道的组合分别需要43和39天才能完成，在时间效率上落后A特段三分之一（10天左右）。中央台招标段让产品广告传播驶入了传播的高速路，为产品赢得了宝贵的市场先机以收获丰硕的市场回报。
（数据来源：CTR/CSM）
（二）均衡收视效果，恰当协调资源分配
中央台全国各地覆盖到位，节目被各地观众广泛关注，收视效果均衡，为企业进行全国市场营销时，最小限度地进行广告投放补充提供了得天独厚的条件。否则，统一投放而各地收视效果天壤之别，将会导致旱涝成灾，一方效果过饱、造成浪费甚至引起观众的疲劳和抵触，而另一方则投入溃乏、表现低靡、失去时机甚至失去市场。
在20个日记卡收视率调查省中，中央台综合频道19:30-20:00的黄金时段的收视人口相对均衡地分布在各个省中，除河南和山东本身人口规模大，造成收视人口比重相应较高达到10%-11%，其余的收视人口在其他各省中分布比例介于1%至8%之间；相比之下，省级卫视频道的观众在地区分布上向本省急剧倾斜，多数卫视70%-80%的收视人口来源于本省，最少的比例也超过了50%。由此可见，中央台黄金资源为企业实现真正意义的全国市场营销提供了独一无二的广告传播通路。
（三）保证收视稳定，控制广告投入风险
广告既然是企业获得传播效果所做的投资，那么与任何的投资行为一样，风险控制对于投资回报的意义毋庸质疑。竞争越激烈，变化越复杂，风险控制就越重要，任何风险因素导致的损失都有可能引发连锁反映，错过的时机和损失的机会成本都可能导致长期的被动。中央台节目收视稳定，2006年上半年（除元旦春节特殊时期），中央台黄金时段20：00-21：00（电视剧）在平均收视率4.5%的基础上，每月上下浮动的最大幅度仅为1.5%，营造了稳定的投资环境，是企业获得稳健长远发展的牢固基石。
十、推动全国品牌传播,兼收区域广告优势
企业的广告投放往往从区域做起，随着销售区域的扩大，分散购买的成本会逐渐增加。当销售区域扩大到了一定的范围，采用高覆盖媒体取代区域媒体，有助于提升广告效果，降低成本。在中央台投放广告，尤其是中央台的招标段投放广告，已经成为企业向全国进军的冲锋号，是企业从区域品牌上升为全国品牌的重要标志。
表面上，中央台广告价格高，投放门槛高，但深入分析，企业铺货和销售区域越大，在中央台做广告投放就更加实惠。以CCTV-1为例，把A特段广告在各省的价值按照从高到低和从低到高两种方法排列并累加，得出A、B两条曲线，表示随着市场的增加，媒介成本的变化情况。从高到低排列时，只要企业的铺货达到8个省以上，投放A特段广告就比分散购买划算，其他19个省的广告投放相当于无偿奉送；从低到高排列时，只要铺货17个省，投放A特段就比分散购买合算，其他10个省的广告投放相当于无偿奉送。
投放CCTV是性价比很高的选择。从全国范围测算，企业投放招标段广告（套播广告资源）的点成本(CPRP)约为15000元，在全国性媒体中最低；而且中央台的品牌优势、在消费者心中的公信力，更能够为企业树立优质品牌的形象。
由此可见，从本地走向区域，从区域走向全国，中央台都是企业广告传播的最佳伙伴，选择中央台，就选择了更为广泛的广告到达；选择中央台，就选择了更有效、更经济的广告传播。
十一、整合社会资源，打通整体市场，成就企业全面发展
广告传播效果是中央台为企业带来的投资回报中非常关键的一部分，但中央台能为企业营销和品牌建设所做的贡献并未止于此，而是辐射到企业赖以生存发展的社会经济整体中的各个方面。
电视不仅是通常意义上的产品消费者在看，作为生产者的投资者、企业员工、合作者、外部人才，作为销售者和通路的中间销售商，作为管理者的政府机构等都再看，他们一方面在企业的经营活动中发挥着重要的作用；另一方面，他们作为观众在收看电视，收看企业广告时同样会受到广告的影响。因此，他们是电视广告不该、也不能忽视的重要受众群体。
厦门大学传播系品牌与广告研究所进行了一系列调查研究，为我们展现了中央台对于市场中与企业经济活动有关的各个相关利益群体的整合传播影响力。
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（一）突出企业在消费者心目中的至高形象，增强消费者购买偏好
每提及媒体广告的效果和价值，首先被关注的无疑是基于消费者的效果，这也是最显而易见的效果。该消费者调查显示，与投放其他媒体的企业相比较，消费者认为在中央台投放广告的企业品牌知名度更高，经济实力更雄厚，市场规模更大，消费者更愿意向亲朋好友推荐，自己也更愿意购买这些企业的产品。在与广告主的访谈中发现，多数广告主都认为中央台的广告对消费者发挥了有力的影响。
（二）加强企业内部员工凝聚力，创造高效率、高质量、高利润的内部运营环境
企业员工对内，是产品的直接生产者；对外，是企业品牌形象的体现和传播者。中央台招标段的广告无形中向这些作为观众的企业员工传达了企业实力、企业形象、企业领先地位的信息，从心理上让员工产生自豪感和归属感、提高忠诚度、增强对企业文化的认同。这样的员工不但可以在生产实践中以更负责的态度工作，从而保证产品的质量和生产的效率，其较高的忠诚度也往往意味着企业更高的利润、更健康的企业形象和更稳定的客户资源等。在企业面临转折时，凝聚力可以发挥强大的作用，团结员工与企业一同奋发图强。
（三）巩固供应商和销售商信心，促进产业链上下游主动合作，提高经营实效
被调查企业中的70％表示在中央台投放广告对其供应商存在诸多积极影响，包括提高供应商信心，使其更加支持该企业；企业的地位和信誉度得到提高，增强了供应商的安全感，从而吸引更多供应商前来合作。
不仅如此，企业选择权威性高、可信度较高、形象好的媒体还可以大大提高渠道中间商进货的信心和意愿；终端零售商也认为在中央台做广告的企业，其产品知名度更高、企业信誉更好、消费者的信任度更高、产品销路更好、企业前景更乐观，他们更愿意经销在中央台做广告的产品。更有甚者，有相当一部分零售商会对在中央台做广告的品牌采取更加主动积极的经销措施，如主动订货、主动向消费者推荐，或者将该品牌摆在显眼的位置，在低利润条件下依然经销等。
广告主们的意见尤为明确，访谈中绝大多数的广告主一致肯定了中央台广告对打通其销售渠道不可低估的作用。
（四）吸引政府和社会的关注，争取政策、资金和人才等方面的优势资源
被调查的政府职员表示，在中央台做广告的企业比在其它电视台做广告企业，在他们心目中的形象明显更高，而且更容易得到政府关注与支持，对政府相关政策影响较大，其产品在政府采购时会优先考虑。
被调查股民中的44.9％认为企业做广告会影响股票价格，在中央台尤其是黄金时段做广告，对企业业绩、股票价格、股民信心的提升作用较大。
面临择业的大学毕业生则认为在中央台做广告的企业是更好的就业单位，如有机会他们更愿意到这些企业工作。
大约2/3被调查的广告主明确表示，在中央台的广告投放对于企业的人才招聘有积极影响，可以更多、更容易地吸引高素质人才。
总之，投资中央台黄金资源段所获得的回报已经超越了广告投放的媒介价值，企业可以将中央台黄金资源的整合传播影响力贯通于企业经营的全过程，扩展到围绕企业经营的产业链条的各个环节，最大范围、最大力度地为企业创造机遇，成就产品销售、品牌打造和企业发展的全面辉煌。
责编：周铁成