天府集团 给经销商以信心保证平台优势  

在中央电视台招标时段投放广告，可以使全国各地的经销商感觉到我们的实力和信誉，并迅速建立起我们全国性的分销网络。

　　     

　　

    为了使我们刚于1999年底推出的莱阳梨汁“一枝笔”迅速在国内市场打开局面，我们在2000年11月8日参加了中央电视台一套黄金时间的广告招标，这也是我们第一次参加中央电视台的广告招标。当时，根据我们自身的实力和广告宣传的需要，争得了2001年1-4月和9-10月共三个单元的《新闻联播》节目后5秒标版广告时间。我们的目的就是，利用中央电视台招标时段的广告含金量，树立我们新推出的“一枝笔” 梨汁产品的品牌形象，快速扩大其知名度，重点是给我们的经销商确立投资的信心，在很短时间内与他们建立起合作的关系。

　　 从2001年元月，我们的广告开始登上中央电视台的黄金时间。到3月20日成都糖烟酒会召开时，我们在中央电视台的品牌形象宣传已经发挥出了非常巨大的作用。不用我们自我介绍，全国很多大的批发商都知道我们的“一枝笔”，并对我们企业的实力和产品的品质产生了信心，现场成交定货合同金额就达2.8亿元，而且是先付款后付货。

　　 为了进一步巩固开局有利的形势，并给我们的经销商队伍提供更强大的广告支持，我们又从其他中标企业手中买下了5-6月的标版时间；我们还想买到7-8月的标版时间，但没有买到；9-10月是我们去年招标时就得到的；而11-12月的标版时间我们目前也已买下了。这些持续的广告宣传也正在为我们产生着更大的广告效益，今年8月18日，我们与国内1000家大批发商搞了一个联谊会，当场就定出1个亿的产品。

　　 通过这半年多来在中央电视台招标时段的广告宣传，我们实实在在地感受到中央电视台强大的媒体价值和影响力，我们的体会是: 中央电视台本身就是一个有实力、有保证、形象好、值得信赖的全国性媒体品牌，企业的广告信息在中央电视台，特别是一套黄金时间出现，也自然会让亿万观众对广告中的企业和品牌产生信心，并认可企业的实力和产品的品质。因此，我们计划起码在未来几年时间里，将坚持在中央电视台招标时段投放我们的广告。
　　
　　 最后，我们也给中央电视台提一个建议，能否对我们这些市场效益比较好、为社会做出贡献比较大的企业，在政策允许的范围内给予一些软性的报道。以我们为例，“一枝笔”莱阳梨汁通过中央电视台广告宣传打开市场之后，我们的产品供不应求，生产能力一扩再扩，最近又投资12亿元建了一个占地1000亩、年生产梨汁30万吨的工厂，不仅在当地提供了大量的就业机会，而且解决了在其他很多地方仍存在的农产品卖难的问题，梨的价格从最开始的每公斤0.2元上涨到0.8元，直接为当地农民年增加收入6000多万元，极大地提高了农民种树的积极性，为地方的农业产业化做出了很大的贡献。作为全国最权威的电视媒体，我们希望中央电视台能更多地关注企业这些方面的成果和贡献。

　　 本文系对山东天府集团董事长姜志德的采访整理