我们的目标

为客户创造更高的价值

中央电视台广告部主任 郭振玺

    中央电视台每年一度的广告招标是广告界的盛会，是企业界的盛会。中央电视台本着公开、公平、公正的原则对稀缺广告资源进行招标销售，得到了众多企业的大力支持和热情参与。借助中央电视台招标时段的传播平台，众多企业迅速成长，走向成功。

    在广大企业、广告公司和业界朋友们的支持配合下，经过七年的发展，招标的规则和操作已经比较完善，得到广大企业和广告公司的认可和积极评价。考虑到中央电视台招标不仅是中央电视台的大事，也是广告界和企业界的大事，为了把这一盛会做得更好，在制定2002年度广告招标政策的过程中，我们组织了由广告公司负责人、企业代表和业界专家参加的系列研讨会，认真听取了大家的意见和建议。在此基础上，我们对今年的招标运作进行了适当的微调，调整的总体思路是，进一步巩固与国内外知名品牌的战略合作伙伴关系，加强互动，实现多赢，要为投标客户创造更高的价值。

    今年招标规则调整主要体现在以下几方面：

    1、增设"天气预报中广告"项目。位于全国省会城市、直辖市天气预报与其它城市天气预报之间，共2条，每条5秒。这是今年新开发的广告资源，广告环境好，传播效果佳，很多企业都想在此投放广告，为解决供求矛盾，我们把这个项目列入今年的广告招标项目。

    2、增设"电视剧特约播映"项目，上下半年各1条。"电视剧特约播映"类似于剧场冠名，越来越多的企业开始认同并使用这种栏目内广告形式。在中央电视台不允许剧场冠名的背景下，更凸显了"电视剧特约播映"的传播价值。而且，遇重点电视剧贴片广告加价时，对"电视剧特约播映"中标者仍执行中标价格，不受加价影响。

    3、天气预报片尾（翻版）由两块变为一块，广告时长由7.5秒增加至10秒，减少广告条数，形成独家效应，加长广告时间，进一步提高了该广告项目的含金量。

    4、对于新闻联播后标版和A特段，继续采取暗标入围、明标确定中标单位及其播出位置的方式。与去年稍有不同的是，今年采用"预赛加决赛"的办法，入围投标单位分别增加了两家，即新闻联播后标版获入围资格的15家投标单位竞争13个播出位置，A特段获入围资格的16家投标单位竞争14个播出位置。这样做的目的是为更多的企业提供参与竞争的机会。

    5、设立"中央电视台战略伙伴广告展播"（暂名）专栏，以栏目化、主题化的形式播出在招标时段年投放额5000万元以上的合作伙伴广告，将观众对中央电视台的支持和忠诚转移、物化，映射到消费者对广告产品的认可和忠诚，从更深层面影响消费者，让广告客户得到更多的广告附加价值。

    6、今年的套播广告也进行了调整 。一是购买套播广告的金额由中标额的1％提高到1.5％，中标客户可买到更多套播广告; 二是临时套播广告资源更加丰富，含金量进一步提高，特别增加了栏目内广告资源，如栏目特约播出、贴片广告等；三是为部分重点中标企业(包括新闻联播后标版和A特段正一、正二、 倒一、倒二位置的中标企业和天气预报中广告的中标企业)增加了网络宣传，主要目的是为中标客户提供增值服务，满足客户运用媒体组合进行整合传播的需要。调整套播广告的主要目的是给中标客户更多广告回报，满足他们跨频道、多时段、高频次广告投放需求，提高招标段广告的整体传播效果。

    中央电视台一套《新闻联播》、《焦点访谈》是国家重要新闻和重大事件发布的窗口，备受国人信赖和瞩目，在这个时段投放广告的客户应是国内外具有较大规模和较强实力的企业，这个段位投放广告的产品同样也应是老百姓信得过、经得起市场考验的产品。我们今后要对投放额大的中标客户提供"点到点，面对面"的服务，其中包括软性宣传在内的增值服务，提高客户的整体传播效果，使客户在中央电视台黄金段位的广告投放物超所值。我们要与重要客户结成战略合作伙伴关系，相互支持，共同发展。

    2001年福星高照中国，申奥成功，APEC会议在上海召开，中国足球队冲击世界杯即将成功，年底加入WTO，都预示着2002年的中国更加一片光明，我和我的同事们对2002年的中国经济发展充满信心，让我们相约11月8日，为创造2002年中国经济持续增长的奇迹共同努力。

  
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