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持续增长的中国经济，持续增长的央视广告经营
央视国际 2003年09月24日 12:44
——袁正明（中央电视台广告经济信息中心主任）
截至2003年8月，中央电视台广告经营已实现了连续28个月的持续高速增长。这种连续增长，得益于中央电视台节目的改革和整体实力的提高，“频道专业化、栏目个性化、节目精品化”的战略实施后，中央电视台的节目越来越贴近收视市场；这种连续增长，还得益于中央电视台两年多来广告经营策略的调整，“以客户为中心、面向市场需求、面向客户需要”的广告经营策略推出后，中央电视台广告经营越来越符合市场规律；这种连续增长，也得益于中国整体经济的快速发展，得益于广大企业的不断壮大和众多企业、广告公司对中央电视台的支持和厚爱。
两年多来，我们坚持以客户为中心，面向市场需求，面向客户需要，变“坐商”为“行商”，变“销售”为“营销”，变“被动”接受广告为“主动”投身经济主战场。
2001年12月28日，中央电视台广告部在泉州召开了第一个地区性推广会，此后又在19个大中城市进行了这种地区性推广，与更多的企业面对面接触。通过沟通，拉近了与客户之间的距离，中央电视台也更加了解客户的个性特点与需求，从而推出更为有效的广告产品和投放策略。2002年上半年，中央电视台广告客户量比上年同期增长46％，2002年全年新增广告客户1281家，比前两年新增客户的总和还要多26%。
2002年底，中央电视台举办了“中国乳品品牌传播高峰论坛”，由此开始了以行业开发为基点的深入开发阶段。中央电视台已先后召开了乳业、手机、空调、饮料、汽车、日化、药品、服装、摩托车等行业推广会，这种行业峰会有力地推动了行业的良性发展，中央电视台和广告客户一起做大了市场。以乳品为例，行业会开过之后，企业投放中央电视台广告激增，有效地刺激了全国消费者对乳品的消费，带动2003年一季度全国乳品行业销售收入同比增长34.89%。
这两年，中央电视台在广告形式和广告投放策略上进行了一系列成功尝试，与客户一起探讨创新广告投放的形式和方案，强化了广告传播的效果。比如2002年世界杯赛事直播期间就向企业推出了40多种广告形式，而1998年世界杯仅有4、5种，世界杯创新的结果就是一个月创收广告近6个亿，比上一届增长了6倍多。现在，我们根据客户个性化的需求，推出了很多栏目化、主题化、与节目互动的广告形式，像“名车高速路”、“金融街”、“国际品牌时间”等。创新无止境，欢迎客户与我们共同创新，任何广告形式都可以想，任何合作方式都可以谈。
中央电视台这两年面向客户提供专业化服务的很多举措为中国媒体同行广泛关注和效仿，从而带动中国的媒体产业进入专业化服务营销的新时代。
中央电视台广告收入的持续快速增长，与中国产业经济和消费市场的快速成长互为表里。以手机为例，2001年，国产手机的市场份额不足20%，2002年中央电视台召集全国20家主要手机生产商开会研讨，此后推出一系列针对手机市场的举措，直接刺激了中国消费者对国产手机的消费，促使国产手机的市场份额到2002年底上升到40%以上，2003年5月份更达到51%。
中央电视台还拿出很大的精力、财力和时间，以广告的形式配合党和国家的各项方针政策措施，宣传倡导公益事业。比如以前的“知识改变命运”系列公益广告、“下岗再就业”系列公益广告，特别是在2003年抗击“非典”的战役中，中央电视台广告部迅速行动，投入巨资制作了20多条公益广告片，拿出总价值超过2亿元的商业广告时段用来播出公益广告，开辟了抗击“非典”的特别战场，引起亿万观众的强烈共鸣。
“有情有义有利，同心同德同赢。”这是中央电视台广告经营一直坚守的原则。多年来，我们与企业和广告界的朋友结下了深厚的情谊，今后，我们仍将坚持“以客户为中心”的经营理念，以自己的激情与梦想，用更专业化的服务，为广大客户创造一个更宽阔的舞台。
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