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一网打尽目标消费群，整合全部营销资源
央视国际 2003年09月25日 14:19
一般来说，广告是给目标消费者看的，即具有一定社会学特征如年龄、收入、性别等的观众。从不同特征观众群的收视率分析，《新闻联播》、《焦点访谈》不仅平均收视率最高，而且各种观众的收视率都是全国栏目中最高的。因此在招标段投放广告，可以“一网打尽”目标消费群。
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《新闻联播》在各类观众中的收视率% |
但是广告应该到达的对象并非只有目标消费者。按照广义的目标受众理论，供应商、经销商、零售商、政府、主管部门、股东、员工、目标消费者、潜在消费者甚至竞争对手，都是企业在投放广告时应该考虑的因素。
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广义的目标受众模型 |
由于《新闻联播》和《焦点访谈》在我国政治文化中的特殊地位，导致招标段既是社会上的意见领袖的荟萃之地，也是普通百姓的集会之所。招标段的高收视率和强大影响力带给广告主的利益不仅有“量能”上的实惠，而且有“集群轰炸”带来的“势能”上的强大冲击力。让企业营销的各个环节同时接收到企业发出的强有力的信息，借助“共振效应”收获10大于10个1相加的传播效果，把企业营销的各方面因素整合在一起，是招标段的独家优势。
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招标段的观众集中度 |
声音与观点
广告不只是做给目标消费者看，央视广告就有“六心”这样的综合效应：消费者放心，经销商有信心，股东开心 ，员工安心，对手揪心，政府关心。——陶朝晖[东盛科技副总经理]
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