|
润滑油：本土企业集体“雄起”
央视国际 2003年09月27日 14:08
2003年，随着汽车行业的飞速发展，长期处于弱势地位的国产润滑油品牌开始浮出水面。统一在招标段的6000万元投放，一举扭转了消费者心目中国产品牌的不利地位。
在“统一现象”的引发下，其他国内润滑油品牌也看到了“翻盘”的大好机会，相继投放招标段广告，为2004年的品牌争夺拉开序幕。
国产润滑油品牌的崛起，成为2003年行业发展的一个新亮点。它生动阐述了汽车行业的飞速增长，带动了汽车相关产业的大发展。同时，它再次印证了一个规律：招标段已成为国产品牌挑战“洋品牌”的主阵地。
目前国内的润滑油市场，品牌众多，鱼龙混杂。 “美孚”、“壳牌”等国外品牌占据了绝对强势，特别是在城市市场和高端市场更是如此。据统计，国内现有4500家润滑油生产企业，但以中端产品为主，打不进高端产品市场。排名前5名的国内品牌，也仅占到2-5%的市场份额。国内品牌的总销量在高端市场目前还仅只占到20％，其余均为国外品牌占据。
统一润滑油代表的是国内品牌中最有实力的一批企业，多年积累，已经具备了相当的生产和销售能力。统一在全国有1300家一级经销商，13000家二级经销商，年产能力40万吨，产品数量多，管理水平高。但统一的问题是，产品缺少品牌的拉力，在市场上还难以与“美孚”、“壳牌”等国外洋品牌相抗衡，得不到渠道和消费者的完全认可。
面临这种竞争格局，统一大胆出手，突破旧有“专业媒体+户外媒体”的传播套路，果敢出击央视招标段，仅以6000万元的投放，就迅速在消费者心目中打造了润滑油行业第一品牌的形象，成功打破国外产品的品牌优势，品牌与销售实现双突破。
在统一非常成功的引发和激励下，国内其他润滑油品牌也看到了“品牌突围”的巨大希望和前景。中石油、中石化也如巨人般猛醒，决定投放巨资，在品牌传播上一举扭转国产品牌在消费者心目中的不利地位。从10月1日始，“昆仑”润滑油继“统一”之后也将大力投放央视招标段，利用强势媒体向国际品牌叫板。“长城”等润滑油也将在下半年突破传统模式，从而形成了国产品牌的集体效应。
据知情人士透露，2004年，国产润滑油品牌将更多利用招标段，轮番向洋品牌发起强势进攻。在众多产业领域内发生的一幕又将重演：只要国内品牌集中投放招标段，就一定能在市场份额上成功胜出洋品牌。这一规律，已为家电、手机等行业一再证明。
|
