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娃哈哈：八年投标八年辉煌
央视国际 2003年09月29日 15:18
2002年，娃哈哈公司生产饮料320万吨，实现销售收入75亿元，利税17亿元，饮料产量约占全国饮料总量的16%，占全国"饮料十强"产量的38%。主导产品娃哈哈果奶、AD钙奶、纯净水、营养八宝稳居全国销量第一，其中乳酸奶饮料、瓶装饮用水的产销量已跻身世界大厂行列。现在，公司已经在全国21省市建有50余家全资或控股子公司，总资产60亿元，是中国规模最大、效益最好的食品饮料企业。娃哈哈作为全国饮料市场的较为成熟品牌，每年稳步增长的产销量与销售额除了归功于过硬的产品质量、日趋成熟的营销网络外，还离不开与中央电视台的紧密合作。
从第二届招标开始，娃哈哈已连续8年与中央电视台招标段携手，8年来，伴随中央电视台资源的不断丰富与创新，招标的科学与成熟，娃哈哈每年的产销量和销售额稳步增长，已成为行业领导品牌。
娃哈哈作为全国知名品牌，非常适合在央视这样的权威媒体上投放广告以配合企业的营销策略。能够在中央电视台投放广告，尤其是含金量最高的竞标时段，不仅代表企业的实力，更是产品品质与信誉的象征，可以不断增加品牌的含金量，无论经销商还是普通消费者，都可以从中获得投资或消费的信心。央视广告使得娃哈哈在推出新产品时，缩短了消费者的认知过程和到达时间。
中央电视台作为国内覆盖面最广、受众规模最大的传播媒体，其招标时段广告在塑造名牌、巩固名牌方面具有不可替代的优势。在2003年中央电视台黄金时段广告招标中，娃哈哈集团竞得了全年晚间黄金档电视剧特约播映权。参与黄金档电视剧特约播映的投标，是综合产品整体的经营策略和央视的媒体价值分析之后所作的决策。
因为黄金档电视剧的独家特约播映与娃哈哈大众品牌的路线、产品发展方向和行业第一的市场定位吻合；电视剧特约播映又是第一次推出的新的招标段广告产品，必然会引起社会的广泛关注。因此，在竞标2003年黄金档电视剧特约播映权时，娃哈哈志在必得，一举拿下全年的特约播映权。（北京绎春秋广告有限公司供稿）
声音与观点
“要记住，广告是一种投资，而不仅是一种花费。只要时机、方法得当，这种投资所带来的回报往往是几何倍数的增值。”
——陈俊良［优势麦肯广告公司总经理，台湾资深广告专家］
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