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汇源：十年积累，今朝发力
央视国际 2003年09月29日 15:26
2003年，汇源迎来“十年庆典”。
2003年，汇源果汁布阵全国，率先引进十一条世界最先进无菌冷灌装生产线，领先行业技术达5年；投资10亿元建成北京怀柔工业园；投资5亿元建成山东鲁中工业区，成为山东地区的龙头企业；另辟蹊径推出“双纯”概念奶，大举进军乳品市场；与国内卡通第一品牌蓝猫合作开发儿童饮料咕噜噜，举出“产业文化”的招牌。
2003年， 汇源果汁打国际牌，与美国英宗公司合作，打造国内第一款儿童卡通饮料百利哇；与美国奥鲜倍公司合作，引进北美特色果汁蔓越莓产品；与德国威尔德公司合作，独家生产销售世界儿童果饮第一品牌佳必爽；与以色列莫哈夫公司合作，成为国内规模最大的婴儿食品生产商。
2003年，汇源果汁加大了品牌扩张的力度，更换已经使用多年的品牌标识，力图打造全新的品牌形象；首次启用形象代言人，将国际超级模特岳梅，韩国野蛮女友收归“门下”，使产品更具鲜明的个性形象。
2003年，汇源在全中国的版图上挥毫泼墨，铿锵落子。而最关键的一个棋子，汇源稳健地落在央视，与中央台结为战略同盟，借传播之力打造汇源品牌。
汇源借“十年庆典”突然发力，并加大了央视招标段的广告投放，品牌扩张力度之大，让外人惊叹。十年品牌积累，汇源有足够的实力再上台阶。自97年参加广告竞标起，汇源即与央视结下不解之缘。六年来的央视广告投放，汇源果汁完成了从无名品牌到驰名品牌、从地方品牌到全国品牌、从弱势品牌到强势品牌的层层蜕变，企业发展蒸蒸日上，汇源品牌已是家喻户晓，并稳坐果汁行业的头把交椅。
2003年上半年，汇源投放中标时段约8000万元，包括以185万的价格享受正常优惠套售和额外特别优惠套售5000万元，相当于以8185万元成本投放CCTV1-3套约13000万元刊例价广告时段。
“和央视的合作是我们汇源实现品牌积累扩张的战略性选择！”汇源高层这样认为，“我们在央视的广告投入量都是通过谨慎周密的分析，根据品牌发展的不同阶段的需要，按科学合理的比例进行精准投放的，这是我们多年整个品牌发展规划的重要部分”。央视收视率最高、到达率最广、千人成本最低的种种数据，对企业老总们来说已不是秘密；尤其是对于一个布局全国的大企业，央视是企业与全国百姓直接对话的窗口，是提高品牌形象的最快捷、最有效的阶梯。
客户是企业生存和发展的根本。“以客户为中心”是我们共同的理念。中央电视台致力于节目与经营变革，将更有利于汇源这样的企业进行品牌积累和扩张，强势媒体与知名企业间形成良好的合作动力，将为双方的同赢打下坚实基础。
情有独钟，稳定合作
汇源集团对央视招标段一直是情有独钟，从1997年开始，汇源就开始在央视黄金段位投放广告，从1999年至今，汇源已连续5年参与中央电视台广告招标并成功中标。可以说，汇源参与央视黄金段招标的几年，是汇源市场份额不断扩大、品牌迅速提升、行业龙头地位得以稳固的几年。2003年我们在央视黄金段位中标1个多亿，这都是我们在投标前经过全局部署后做出的，与我们广告的投放策略与企业发展策略是一致的。
汇源在几年的公司运作过程中，非常注重对消费者的引导作用，在产品的推广宣传中也始终从引导消费、倡导健康生活角度进行。这些都需要借助强势媒体宣扬汇源倡导的消费文化和企业理念。
目前，汇源在纯果汁市场是领导品牌，具有很强的竞争优势，没有比较明显的竞争对手。但在果汁饮料市场我们推出产品时间较晚，才处于刚刚起步时期，统一、康师傅、以及国内的一些地方品牌是我们的竞争对手。去年，统一和康师傅的市场份额为50%，而我们今年的目标是能够占到总体市场份额的15％；乳制品市场方面，对手就更多了，这就更需一步步地把市场做好、做大。
声音与观点
品牌需要一个富有创造性的表达方式，利用最具传播优势的媒体，可以创造性的快速建立企业所在行业的品牌优势。
--温尔勒[美国温克勒公司CEO，著名品牌专家]
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