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2004年1-7月中央台招标段客户的品牌发展状况
| 统计 | 招标段投放广告的企业 | 知名度在60%以上的企业 | 品牌力在该行业前5名的企业 | | 数量 | 80 | 47 | 33 | | 比例% | 100% | 58.75% | 41.25% |
6. 激活通路、激活消费的营销发动机
一般来说，广告是给目标消费者看的，即具有一定社会学特征如年龄、收入、性别等的观众。从不同特征观众群的收视率分析，《新闻联播》、《焦点访谈》不仅平均收视率最高，而且各种观众的收视率都是全国栏目中最高的。因此在招标段投放广告，可以“一网打尽”目标消费群。
但是广告应该到达的对象并非只有目标消费者。按照广义的目标受众理论，供应商、经销商、零售商、政府、主管部门、股东、员工、目标消费者、潜在消费者甚至竞争对手，都是企业在投放广告时应该考虑的因素。
由于《新闻联播》和《焦点访谈》在我国政治文化中的特殊地位，导致招标段既是社会上的意见领袖的荟萃之地，也是普通百姓的集会之所。招标段的高收视率和强大影响力带给广告主的利益不仅有“量能”上的实惠，而且有 “势能”上的强大冲击力。让企业营销的各个环节同时接收到企业发出的强有力的信息，借助“共振效应”收获10大于10个1相加的传播效果，把企业营销的各方面因素整合在一起，是招标段的独家优势。
[广告投放常识]：点线结合，巧用招标段
很多企业在运用招标段方面，积累了不少心得，“点线结合”是一个重要的技巧。所谓点，就是营销关键点，例如招商会前夕、新品上市推广期、产品销售旺季到来之前等等，都是企业销售的重要时期，需要制造轰动效应，获得集中广泛的注意，这就是所谓的打“点”。如“好利来”，平时它在其他费用低的频道做常规广告，拉一条“线”，保证品牌每天都有暴露。而到了中秋节这样的销售旺季，它就会到招标段投放，集中打“点”。
而对于有实力的强势品牌，要想在激烈的市场竞争中保持领先优势，必然要推陈出新，加快产品开发速度; 不断丰富产品线。这样一来，就可以选用招标段，进行长线的品牌建设。以宝洁、蒙牛为例，它们的产品线都很丰富，一年之中，可以根据不同产品的季节性、新产品开发的进程，不断更换广告的产品，一方面，高效地完成产品信息传递的任务; 另一方面，保证品牌声音不断地传递给终端消费者，实现品牌资产的正向积累。对于这些有实力的企业来说，招标段是长期联手，不可多得的战略盟友。
7. 快速启动全国市场，一剑平天下
广告传播的时间成本是容易被广告主忽视的。假如两个竞争品牌同时投放广告，达到同样的传播效果，其中一个用时最短的品牌是第一品牌，速度慢的就只能屈居第二。因此想要在市场上先声夺人，选择高效率的媒介至关重要。招标段的广覆盖、高收视对于企业的意义在于，可以用最短的时间把品牌传播出去，抢占行业制高点。
在启动全国市场时，中央电视台招标段广告具有其他媒体不可比拟的速度优势。由于CCTV-1覆盖广，《新闻联播》、《天气预报》、《焦点访谈》收视率高，在招标段投放广告，可以迅速启动全国市场，短期内形成很高的到达率和提示频次，可谓“一剑平天下”。
以2004年第三单元的招标段各标的物广告和优惠套播广告在31个省会城市(省会城市是收视竞争最激烈的地区)的效果为例，我们来测算一下投放招标段的广告能够在多少快速启动多少个市场。
设定企业在每个城市启动市场两个月所需的总收视点为1200个，到达率70%，人均每周看到2次。可以看出，经过两个月时间，招标段主要标的物广告在31个省会的到达率平均超过70%，人均到达频次20次以上。也就是说在31个省会城市有70%的观众看到了该品牌的广告，人均每周看2.5次左右。对于一个购买周期为一周的消费品来说，这种到达率和提示频次，已经足以启动市场。其中三分之二的城市已经达标，不在当地补充投放广告即可启动市场。据测算，如果花同样的广告费，用其他频道进行组合投放，达到同样的效果至少需要100天以上。
[小知识]：速度即实效
根据著名心理学家艾宾浩斯的实验研究，遗忘的进程不是均衡的，它遵循“先快后慢”的原则。通常，6天以后，人们只记得原来信息的25.4%。这意味着，如果一周内广告不能再次到达受众，广告效果就只剩原来的四分之一。在这种情况下，如果第二次广告不能及时接应，不仅前一次的投放效果打了折扣，而且始终难以形成足够的累积，无法实现“记忆-偏好-行动”的最终效果。
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