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金丝猴：高端媒体成品牌跳板
央视国际 2004年10月11日 10:44
金丝猴在广告投放的媒体选择上重视媒体的品质和覆盖。在产品质量、包装日趋同质化，且容易被竞争对手跟进的情况下，在媒体上选择中央电视台，力求以传播拉开与竞争对手的距离。2003年8月金丝猴集团开始了与中央电视台广告的第一次亲密接触，并且选择最抢眼的黄金时段重拳出击，一步到位，占领媒体传播制高点。
在央视投放后，市场反应也令人振奋，投放广告仅3个月的时间就取得了单品销售增长400%，总额增长30%的喜人业绩，全国各区域市场都达到了50％，甚至300％的增长！这不仅增强了经销商的信心，对企业内部也是一种激励。
春节期间各处断货、告急的电话纷至沓来，即使彻夜开通生产线还是无法满足前方巨大的市场需求。金丝猴获得的不仅仅是销售量的激增，其品牌的知名度及美誉度也大幅提升，这使得金丝猴集团在短期内掌握了市场的主动权，使其拥有了进入高端市场的通行证。
尝到甜头的金丝猴继续沿用广告宣传的高空拉动战略，为了第一时间抢占稀缺资源，金丝猴集团参加了2004年中央电视台黄金时段的广告招标，并以6352万元竞标中央电视台《新闻联播》5秒版的1、3、5、6时间单元，获得成功，抢占了猴年市场的先机。
糖果行业作为应季、应节性很强的休闲食品，往往过了春节之后就进入淡季，因此各企业一般集中投放在节庆时节，而金丝猴的广告投放近乎达到全年。金丝猴之所以在传统意义上的淡季继续保持广告投放，就是为了刺激消费，扩大需求，令淡季不淡，全年保持良好势头。直至今年7月份，金丝猴销售额始终保持同比100%以上的增长！
金丝猴的品牌突围之路与2003年最抢眼的糖果业新秀雅客V9有着惊人的相似之处，雅客以维生素糖果的全新概念打造“一天两粒补充维生素”的诉求点，而金丝猴则侧重功能型，以“三粒一杯牛奶”打造美味、营养的概念。到2003年，糖果行业的恶性竞争令二者都开始寻找突破的出口，不谋而合地选择了强势媒体——中央电视台进行广告投放，并在黄金时段进行高空轰炸，品牌形象得到质的提升，销售额取得了突破性进展。
金丝猴与雅客的同时成功再次说明，在同质化日趋严重的市场竞争中，强势媒体的稀缺资源已成为企业制胜的最重要的砝码之一，谁抢占了媒体高端，谁就拥有了主动出击、驾驭市场的先机。
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