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民生药业：用传播引导和创造市场
央视国际 2004年10月11日 16:38
2003年11月18日民生药业成功中标，投资8000余万元购买了2004年央视招标时段若干标的物;
2004年以来，21金维他的销售量一直保持了50%以上的高速增长，诠释了广告创造市场的真理。
保健品在中国市场的潜力无疑是巨大的。从全球范围来看，从1974年到2000年，包括维生素产品在内的保健产品市场规模已经达到3000亿美元。而作为占有世界五分之一人口的中国，保健品的市场份额仅仅为全球市场的1/50，随着中国经济的飞速发展，健康产业的前景更是充满诱惑。
国内保健品市场一直是鱼龙混杂，良莠难分。据统计，类似于21金维他的产品在国内市场上不下千余种。同时，国内消费者对保健品的认知普遍处在初级阶段，缺乏对保健品的正确认识，这些显然都已经成为制约21金维他获得快速增长的因素。
21金维他究竟是怎样从激烈的竞争中脱颖而出的？
品牌是企业的核心竞争力。多年以来，民生药业在品牌建设上做足了功夫。民生药业瞄准的是国内多维元素产品的第一品牌，经过多年的市场检验，已经具备了问鼎第一品牌的实力。
在品牌传播上，民生药业2003年实现了质的突破。2003年8月，民生药业的电视广告出现在中央电视台黄金时段。民生药业深知，只有在品牌传播的声音上超过竞争对手，才有可能快速超越对手。经过反复的调查和研究，2003年11月18日，民生药业在当天举行的2004年中央电视台黄金时段广告招标大会上，投资8000余万元购买了若干个单元的广告标的物，位居全国医药行业企业投入总量的前列。2004年以来，21金维他的销售量一直保持50%以上的增长速度。
长期以来，由于保健产品市场不够规范，恶性竞争激烈，时而出现竞争对手相互对比甚至诋毁攻击的现象。面对个别竞争对手，民生药业一直保持很好的姿态，被保健产品业内广为称道。民生药业董事长竺福江认为，国内保健产品行业的确不够规范和成熟，但是民生药业始终认为，中国多维元素产品的市场空间是不可估量的，每一个保健产品企业都有很好的发展机遇，大家共同培育市场，以广告共同教育和引导消费者补充微量元素的观念，每家企业都会有很大的增长空间。
声音与观点
“以前在山东，要真正做到全国市场很难，广告上了中央台后，产品开始真正向全国覆盖，我们将来肯定会有更大的增长。”——东阿阿胶集团营销副总秦玉峰
“曲美自上市以来，通过在央视黄金时段的广泛传播，市场份额越做越大，市场销量也节节攀升，到2003年，已成为中国减肥产品市场的第一大强势品牌。这种品牌优势将让曲美赢得更美好的未来。”——太极集团董事长白礼西
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