|
奥克斯：行业黑马掀起空调营销革命
央视国际 2004年10月12日 14:57
奥克斯在广告投放上坚持“大中央小地方”策略，不断强化品牌地位，创造了新的市场机会
从2002到2004年，家电行业的后来者奥克斯在空调行业掀起了一场营销革命，其策略之成功让人广为称道。
在媒体选择上，奥克斯多年来一直强调“大中央小地方”的策略，充分利用中央台的权威性，保证和拉升渠道对品牌的高度信心。因此，连续多年，奥克斯在中央台启动大密度的广告投入，奥克斯广告在中央台最高的频率一天就高达138次。通过中央台的投放，奥克斯在全国的影响力大增。价格策略和媒介策略有机的组合，使奥克斯赢得了广大消费者的认可，特别在首次安装空调的用户中，奥克斯由于良好的性价比，被选择率一直高出竞争品牌不少。
奥克斯空调集中力量在提升品牌上做文章，2002年利用世界杯的热点，选择了米卢作为形象代言人。在媒体的选择上，充分利用了中央台的权威性及高密度的覆盖。奥克斯在2002年、2003年的旺季到来前均启动高密度的广告投入，有力地鼓舞了各地的经销商，也给消费者留下了深刻印象。2002年度，奥克斯集团通过价格策略和媒介策略有机的组合，借着世界杯的热浪和央视独到的感召力，共同促成了奥克斯品牌质的飞跃。
2003年，在非典的严重干扰下，奥克斯的媒介策略依然是以央视为依托、卫视和地方台作为辅助，继续采取“大中央小地方”的广告策略，电视媒体占到整个广告宣传的75％～80％，这其中在中央电视台的广告投放比例是最高的。旺季空调销售一路高歌，尤其在国内最大的空调基地广州，创造了销售神话。2003年的奥克斯空调，在整个市场低迷的环境下，仍然取得了很大的成功。
2004年度则是奥克斯空调品牌以及集团品牌持续发展的一年，在沿用“大中央小地方”广告策略的基础上，为了进一步提升品牌的知名度与美誉度，奥克斯的央视投放策略又选择了两个精品栏目以冠名的形式出现。采用持续的广告投放并以集团形象的标版进行展现，从而使消费者对集团的后续产品有了更多的了解。
从不为人知，到广为人知，从单一产品，到多元化产品。奥克斯的成功与央视的强大传播力密不可分，全国数以万计的奥克斯空调消费者和央视忠诚的观众，见证了奥克斯的发展。与央视牵手，必将使奥克斯品牌走上更宽广的明天。
声音与观点
央视平台的积极支持，大大提升了我们志高品牌的形象。多方的支持加上我们勤奋不懈的努力，我们没有理由干不好，也没有理由不强大。——志高空调董事长李兴浩
|
