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夏新成长三要素：优质产品，魅力广告，高端媒体
央视国际 2004年10月12日 15:06
从2002年到现在，已历时两年有余，然而，时至今日，人们仍然津津乐道于夏新品牌自A8手机开始制造的一个市场神话。神话的背后，是优质产品、魅力广告、高端媒体的强强联合，夏新品牌的雄起，无疑上演了一次营销界的典范之作。
夏新认识到品牌营销的重要性，而利用大媒体占领制高点，是迅速提升品牌知名度、稳固品牌形象的最佳方案。2002年3月，夏新A8以“梦幻魅力，舍我其谁”的华丽姿态在CCTV-1《新闻联播》后《天气预报》前5秒标版时段闪亮登场，夏新神话就此展开。在三月份已有效传递新品信息的基础上，其后几个月，主投《焦点访谈》前A特段，运用15秒广告长度，以赏心悦目的广告画面效果，场景故事般的方式轻松、诙谐演绎A8、A6手机的个性功能及其所体现的时尚生活理念，巧妙迎合追求时尚消费者对个性化产品的认同从而引发购买欲望。
潜龙A6在A8成功经验的基础上推出，根据目标消费者定位，不仅仅提出新款的概念，更前所未有地倡导出手机的文化理念和励志精神，夏新系列广告在央视招标段投放短短一段时间后，立即引起了观众对夏新手机的高度关注，被观众评选为“2002年央视最受观众喜爱的十大广告”，广告在招标段持续投放后对产品的销售拉动作用也是显而易见的，2002年，夏新业绩高速增长，销售收入从2001年的10亿元增加到了45亿元，利润6亿元，其中手机业务的贡献达80％。
犹如一根导火索，A8的成功，使夏新更确定占领高端媒体对品牌形象、市场销售的拉升作用。从2002年至2004年，夏新系列产品在中央一套招标时段你方唱罢我登场，引爆出一个全新的夏新时代: 潜龙A6、恒久A9男性手机系列，F9女性手机系列的彩屏手机，带摄像头的照相手机DA8、夏新DF9滑动系列，夏新DVD等等，和A8一样，这些产品都烙上了典型的夏新风格: 令人心动的时尚，出人意料的酷，同样价格不菲，直扑中高端市场，产品广告在央视一套招标时段一经播出，市场反响热烈。
夏新利用招标时段优惠套售的多频道、多时段可选择性构建立体传播平台，大大增加了广告暴露频次，提升了广告有效到达率。同时，作为央视战略合作伙伴，央视可以更加灵活的为夏新提供媒体资源服务，使两者的互动更加紧密，可以有更多合作的机会，将夏新独特的品牌理念进行到底。
2004年8月9日，《数字商业时代》联合新浪科技推出了“中国科技100强”榜。夏新电子以主营业务收入68.17亿元，净利润6.14亿元，每股收益为1.43元的业绩，位列在2004年中国科技百强的第七名，而单从净资产收益率来说，夏新电子以41.98%的成绩位列最会赚钱的公司第一名，诚如夏新掌舵人李晓忠所言: 竞争是件很优美的事情。几年来，夏新系列产品一直带着梦幻般的色彩，在央视这个宽大的舞台上，优美起舞，在市场的竞争中，绚丽绽放。
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