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隆力奇：广告发力，激活整个品牌资产链条
央视国际 2004年10月12日 15:32
进入2004年，江苏隆力奇集团喜讯连连:
2004年6月，在世界品牌实验室最新公布的“中国500最具价值品牌”排行榜中，隆力奇以95.52亿元的品牌价值位居第48位，成为中国日化行业排名最靠前的品牌; 2004年《中国化工500强》排行榜上，隆力奇居中国日用化学品50强第4位; 8月初，在国家统计局发布的2003年全国大型工业企业名单中，隆力奇列居第473位，在全国化妆品企业中排名第一。
隆力奇的突破性增长的转折点出现在2003年9月。正是从这个月开始，隆力奇的广告登上了央视一套每晚黄金时段，一直到当年12月，隆力奇成功运用了“5秒标版广告”与“15秒A特段广告”集中爆破策略，一方面提高品牌知名度，另一方面强化品牌的好感度与亲和力。广告投放招标段当月，隆力奇系列化妆品市场销售额就实现了迅速增长，前3个月市场销售比历史上最好的2002年同期增长93%！广告效果来得如此之快，来得如此猛裂，甚至出乎隆力奇集团总裁徐之伟的预期。
趁热打铁，乘胜追击。2004年11月18日的中央电视台黄金段位广告招标中，徐之伟果断出手，以1.4亿元中标额成为本土日化行业的“标王”。隆力奇的策略要通过招标集中拿下央视黄金段位，确立2004年日化行业品牌传播竞争中的话语权和制空权，将在消费者心中的品牌地位提升到一个新的高度。市场再次对徐之伟的果敢决策报以丰厚回馈，2004年1-2月，隆力奇销售现金收入超过7亿元，头三个月与2003年同期相比增长100%！更重要的是，在激烈竞争的日化市场上，隆力奇品牌力大为提升，不但在上海等市场与国际品牌的正面较量中实现赢利增长，而且在全国各地市场增长显著。徐之伟近日还透露，2004年将是隆力奇历史上发展最好一年，央视广告高空拉力和品牌战略互相促进，2004年集团销售总量将在2003年大幅增长的基础上实现翻番，有望达到50亿元！
声音与观点
我们从2003年9月份开始投放央视招标段广告，一年时间，隆力奇各个方面都获得了很大的成长。中央电视台广告一拉动，企业产品线的整体销量全面上涨，今年1-7月，我们的销售增长接近50％。更重要的是，因为央视广告的拉动，我们的品牌形象得到了极大的提升。
我认为，塑造一个品牌是长期性的战略，不能仅仅着眼于眼前的回报和销量增长。我常和我的员工讲，广告是投资，不是费用，就像投资在厂房和设备上一样。虽然今年上半年我们在广告上的投资增长明显，但隆力奇的品牌价值上升到了92.52亿元，这从一个角度说明我们的投资是正确的，后面还会有更大的回报。因为有了央视广告的拉动，我们不但整合了产品，还整合了品牌，目前，我们旗下的龙美人、阿庆嫂等中高档品牌，无论销量还是品牌知名度也都上涨了不少，整个企业走上了良性高速发展的轨道。我估计从今年9月份开始，隆力奇会再跃到一个新的发展层面，达到100％左右的增长。可以说，投央视广告，激活了隆力奇所有的品牌资产，这是我们面向未来的最大收获。——隆力奇集团总裁徐之伟
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