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才子男装：登顶央视，品牌突围
央视国际 2004年10月13日 10:13
2003年，才子在男装市场掀起了一场革命。通过明确的品牌定位，才子以中央电视台为主平台的广告传播实现了才子明确的市场定位和销售目标。通过“新正装”概念的导入，才子的品牌特征和品牌地位迅速获得突破，成为行业不折不扣的一匹“黑马”。
团结核心广告语“煮酒论英雄，才子赢天下”，才子开展了一场卓有成效的广告运动。2003年8月起，才子的广告策略以央视黄金段位为支撑，分阶段脉动式进行。
第一阶段: 以央视专业频道为载体，强攻知识精英族群。
央视体育频道的主流收视人群是知识型、技术性、艺术型三种人士，而秋冬季又是黄金赛事的高峰期。2003年8月25日投放体育频道之后，才子很快受到业界的关注，其销售和开店业绩更是迅速获得突破，仅9月份新加盟的专卖店就达到90家，是以前一年的开店数量。
第二阶段: 投放央视黄金标榜，树立大品牌形象。
央视一套新闻联播由于多年来保持了全国最高的平均收视率(20%左右)而受到国内外大品牌的特别青睐，其黄金标榜广告也造就了无数的品牌“英雄”。为实现崭新的大品牌梦想，才子角逐成功2003年11月份和2004年1月份各半个月的5秒黄金标榜。
央视标榜广告播出后，市场反响非常强烈，经销商的信心出现前所未有的提升，销售回款和加盟店数量呈直线上升。和国外顶级的电视传媒对比，央视黄金段位价格明显偏底，在5年内至少还有2到3倍的拉高空间。特别是成长期的企业投放这些高端的段位，仍然非常划算，其强大的注意力资源带动的品牌提速和销售效益特别突出。集中有限的广告费投放央视黄金段位，应该是最有效的 “品牌焦点突围法”之一。
第三阶段: 精选频道，全年渗透，脉动前进。
2004年，随着奥运的举办，国际和台海局势的风云变幻，媒体将赚足大众的眼球，因此2004年被称为“新闻年”、“奥运年”。才子在进行全年媒体选择时，将目光聚焦在知识精英族群云集的新闻频道和体育频道这两大新崛起的热点频道，作为全年持续投放的主体，以图不断强化知名度和美誉度，并借助黄金竞标时段进行节点式“强攻”，配合才子的销售高峰和品牌活动期，实现全年的脉动式广告投放。
考虑到才子男装销售有三个高峰期: 1-2月份、4-6月份、10-12月份，以及奥运年的因素，才子计划在8月和11月份左右再投放一月以上的央视黄金标榜。这样，几乎形成了脉动式的投放模式，既保证了品牌记忆的连续性，又可以集中火力于销售旺季，效果相当有保证。
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