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昆仑润滑油：三大战役实现300%增长
央视国际 2004年10月28日 14:42
2003年以前，润滑油高端市场80%都被美孚、壳牌等国外品牌所占据。仅仅一年时间，到2004年，昆仑、长城、统一三巨头强势崛起，通过广告塑造民族润滑油品牌取得非常成功。
2002年底，昆仑润滑油问世后，以最快的速度在半年内完善了产品线与营销渠道，出于品牌突围与抢占高端市场的考虑，开始着力规划品牌发展战略。时机一旦出现，昆仑就立即启动了品牌突围战。
“神五”战役
2003年10月起，出于对中央电视台品牌形象与传播效果的高度认可，昆仑润滑油开始在中央电视台《焦点访谈》前投入广告，初试后立刻得到市场的热烈反馈，包括境外媒体都报道《“中国石油”有了市场意识》。但是要放大广告的影响，还要捕捉千载难逢的机会！
10月15日，“神五”腾空了，中央电视台开始播报“神五”新闻，中午11点多，昆仑润滑油“卓越品质与神州共腾飞”冲向了全世界关注“神五”的眼球。每天12个频次，两天一共播出30多分钟，昆仑斥资2000余万元买下央视制定的6家企业的广告时间，昆仑让全国润滑油市场也感到“神五”般的强震！此后昆仑全国的营销网点平均一天接到的咨询、销售、代理电话超过往日的4倍之多。
“招标”战役
2003年11月18日上午8时18分8: 37分，央视2004年黄金段广告招标现场，A特段第一时间单元的招标开始。手持778号的昆仑润滑油坚持不懈，最后，终于以3240万元夺得钻石第一标。紧接下来，又分别以3070万元、3140万元、2201万元拿下第二、三、五时间单元的标的。
公司总经理廖国勤表示，昆仑选择A特段第一标，除了看重中央电视台的实力，还看到A特段第一标会带来很大的新闻价值和市场启动作用，这个标段在他们计划中是力保要拿到的，围绕这个策略他们研究了中央电视台历年的招标数，而实际中标额比他们预计的还要低。“经过2002年以来的调整与完善，现在已经到了需要通过媒体告诉大众‘昆仑是第一润滑油品牌’的时候。昆仑品牌将和中石油企业名称一起出现，让民众知道‘选择昆仑等于选择安心’。”
“奥运”战役
2004年6月18日，昆仑润滑油再度出手，斥资3280万元摘得央视2004年雅典奥运会特殊广告的“奥运第一标”。
这意味着从8月14日到29日的16天里，“昆仑润滑油”这一黄金招牌，每天将伴随着一枚又一枚沉甸甸的金牌，一同映入亿万双充满期待的眼睛里。
在CCTV奥运会特殊形式广告招标之前，昆仑润滑油就放出了“志在必得《奥运金牌榜》”的豪言。具体负责这次招标行动的公司副总梁国藩表示，此前该公司市场开发部对2000年至今的所有央视招标广告进行了研究和分析，3280万元的胜出价早在意料之中。“奥运金牌人人关心，尤其是中国队能拿多少金牌，我们就是要在大家关注金牌的时刻，同时记下昆仑润滑油的名字。”
“战果”累累
有关统计显示，今年1至5月，昆仑润滑油销售业绩比同期取得了300%的增长。外部的认可亦是有力证据: 先是国家重点工程西气东输甘宁段所有的7个施工单位中，已有5个单位使用中国石油润滑油公司的油品。
所有一切，都验证着廖国勤早就发出的铮铮誓言: 2006年以前，昆仑要在中国高端市场占到10%以上的份额！
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