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他们，创造了奇迹；您，正在创造奇迹
------CCTV招标段十大成功案例
央视国际 2004年10月29日 10:53
十年来，中央电视台每年一度的黄金时段广告招标，成为了中国经济的晴雨表与风向标，作为一种重要的经济力量，央视招标见证并推动了中国经济与企业的发展。
中央电视台以其深远的传播效率和优秀的媒体品质，推动了食品饮料、医药保健、日化、家电、服装、汽车、IT、金融保险、工业用品等各行各业的飞速发展，手机、乳品、润滑油、功能饮料等行业通过招标获得传奇成长的故事更是有口皆碑。
十年来，通过参与央视招标，无数国内外企业获得了裂变式的发展，海尔、蒙牛、娃哈哈、步步高、养生堂、统一润滑油、雅客食品、隆力奇、王老吉、利郎等国内企业是如此，宝洁、高露洁、诺基亚、丰田等国际品牌也是如此。它们通过招标，或从默默无闻一举扬名天下，或从区域品牌一跃成为全国品牌……
2004年11月18日，又到招标进行时。他们已经成功了，下一个会是你吗？
蒙牛乳业：广告聚焦，传播制胜，后来可以居上
宝洁公司：相信广告的力量，压制性占有优质高端媒体资源
娃哈哈：强势传播打通上下渠道，打透全国市场
统一润滑油：颠覆目标受众理论，广告推动品牌突围
雅客糖果：三个集中，实现糖果业品牌快速崛起传奇
利郎服饰：品牌知名度提升企业内外信心
王老吉凉茶：强力传播独特定位，抓住机会走向全国
隆力奇：广告发力，激活整个品牌资产链
中国人寿：有品牌信赖，才有领先地位和市场远景
长城润滑油：强势媒体促成品牌高效整合
蒙牛：广告聚焦，传播制胜，后来可以居上
背景：
1999年蒙牛创立时，只有大家凑起来的300万元资金，53平米旧办公楼，6张桌子，不到50名员工。而竞争对手伊利、光明、三元等已是实力雄厚。
策略：
１．将启动资金拿出三分之一做广告，第一年就选择投放中央电视台；
２．集中广告预算，连续多年80%以上投放央视，特别是招标时段；
３．2003年10月，利用央视放大传播“神五”赞助事件；
4．2004年央视黄金段位招标中，以数亿之巨夺得“标王”，确保2004年配合上市的强势传播。
实效：
１．年销量从4000万到100亿元，仅仅四年时间，创造全球罕见的“狂奔”奇迹；
２．到2003年10月，蒙牛品牌各项指标全线飘红，成为中国乳业第一品牌；
３．在强大品牌力的带动下，液态奶、冰品、奶片等多个产品占居领先市场地位；
4．2004年6月10日，在香港主版成功挂牌上市，市值高达60亿元。
启示：
１．先做市场，再做产品。蒙牛以极强的传播与品牌意识，实现了自身的跨越式增长；
2．以强势媒体抢占稀缺的消费者心智资源，拓展渠道，迅速把货铺到天涯海角；
３．善于借力，充分发挥广告打造品牌的力量，吸引多方合作，整合社会资源。
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