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王老吉：强力传播独特定位，抓住机会走向全国
背景：
创始于1828年，原是广东地区的一个老字号品牌，拥有很好的口碑，但是却一直在华南这一区域市场徘徊。
策略：
１．确立“去火”的独特诉求，定位为预防上火的特殊功效饮料；
２．2003年“非典”期间，首次投放央视黄金招标段，抓住国人健康意识提升机会；
３．2003年11月18日，参加中央电视台2004年黄金广告段位招标，一举拿下连续六个月的正一或倒一重要指定段位。
实效：
１．销量激增，2004年销售额肯定突破10亿，是2002年的５倍以上；
２．差异化功能诉求深入人心，成为凉茶的代名词和预防上火的首选饮料；
３．将凉茶这一广东地区的传统消费习惯成功推广到全国，从多年区域品牌迅速成长为全国性品牌。
启示：
１．抓住“非典”特殊机遇，传播准确定位和独特诉求，独占特殊品类市场；
２．广告连续投放央视招标段重要指定段位，抢占消费者心智资源，强力打开全国市场。
利郎：品牌知名度提升企业内外信心
背景：
1990-1995年，利郎是福建省最知名的领先服装品牌。成功之后，因种种原因，1996-2000年利郎事业一度下滑。
策略：
1．2004年2月，在服装行业广告投放淡季，在大家都不发出声音的时候，利郎开始投放中央电视台招标段；
2．奥运期间，利郎在央视投放近1000万元广告，16天里，平均每天频次达到40多次；
3．2004年2-9月，利郎的电视广告80%以上投放央视，集中在招标段。
实效：
1．2004年3－9月，利郎销量比去年翻了3倍多，从1个多亿增长到5亿多元；
2．全国认知度迅速提高，奥运后，80%以上的受调查者认可利郎是“有品位的高档男装”；
3．全国共有40多个厂为利郎做贴牌生产，去年才10多家，半年新增20多家；
4．全国各地专卖店数量急剧增加，每月新增100家以上，到9月底全国接近1000家；
5．有了品牌知名度，渠道愿意听企业统一标准和指导，提高新店门槛，淘汰劣质渠道，从以前的批发模式转为专卖店模式；
6．2003年前，产品销售偏于福建和江南沿海，现在市场在全国29个省市全面铺开，从南方品牌一跃为全国性品牌。
启示：
１．投放优质高端媒体，迅速拉动企业内外信心；
２．提升品牌地位，渠道质量与数量全面收获；
３．把握机会，集中频次，品牌、促销一起做。
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