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中国人寿：有品牌信赖，才有领先地位和市场远景
背景：
中国保险业存在信任危机，困扰中国保险企业的最大问题，不是消费者愿不愿意购买保险，而是你这家保险公司值不值得信赖。
策略：
１．早在2001年，中国人寿的形象广告就出现在中央电视台的各个时段中，在中国保险业中最早进行品牌传播，“一言九鼎”的标志性广告强化了消费者的认知和信心；
２．2002年，中国人寿投放《新闻联播》片尾LOGO标版广告，借赖《新闻联播》的高权威性与大覆盖，实现了品牌可信度、美誉度在全国范围的极大提升；
３．中国人寿连续多年参与央视招标，在招标段集中投放品牌形象广告，打下深厚的品牌根基。
实效：
１．2003年，中国人寿寿险保费收入达到1620亿元，占我国保险业总保费收入的40%以上，占寿险市场份额的54%；公司总资产达到4500多亿元，占我国保险业总资产的50%；
2．2003年底，中国人寿正式上市。2004年前7个月，实现保费收入1009亿元人民币，全国市场份额已经超过了50%，强势地位无人能撼；
3．2004年6月，以427.67亿元的品牌价值列“中国500最具价值品牌”第9位。7月，再次入选世界500强企业，排名跃升至241位，在入选的中国金融企业中排名第一。
启示：
１．根据行业特性，制定集中投放权威媒体的广告策略，强化消费者信赖；
２．在行业内最先并长期投放央视招标段位，有效树立行业第一的实力品牌形象。
雅客糖果：三个集中，实现糖果业品牌快速崛起传奇
背景:
有很多类别的产品，每个都有自己各自的品牌，光是注册下来的商标就有几百个，正在使用的也有几十个,没有形成自己一个突出的品种和品牌，在市场调查中，雅客食品的知名度、品牌排名都排在最后一个梯队。
策略:
1.2003年下半年，雅客食品确立了品牌、品种和媒体投放三集中的策略，雅客食品在品牌上集中打造雅客V9.推广维生素糖果品类，希望把它做成维生素糖果的第一品牌 .
2.2003年8月份，雅客V9广告投放中央电视台招标段，以维生素糖果概念迅速占据消费者的心理 .
3.2004年7月，由叶茂中策划机构担纲创意制作的雅客V9奥运广告片《击鼓篇》开始出现在中央电视台招标时段。
4.2004年9月，由香港著名偶像组合TWINS出演的雅客Di嗒Di广告片《踢踏舞篇》开始在中央电视台黄金招标段播出。
实效:
1.广告在中央一套黄金时段播出5天后，雅客公司客户服务部的咨询电话每天就接到50多个，此后不久的雅客招商会，开幕第一天签约的金额就达2.3亿元;2. 截至到04年5月份，维生素糖果已经上升成为糖果的第五大品类，而雅客在该品类占有率高达91.02％。雅客名副其实地成为维生素糖果的领袖品牌。 3. 2004年8月4日，雅客新明星产品Di嗒Di奶糖招商大会召开,合同成交金额高达4.35亿元。启示:
1.投放央视招标段,在糖果业这个品牌处女地打造出了一个明星;2.招标段对经销商的强大影响力,使V9与DI DA DI招商效果轰动；3.在招标段投放支持奥运的广告，大大提升了雅客的品牌形象。
长城润滑油：强势媒体促成品牌高效整合
背景:
从1992年开始，国外润滑油品牌在没有任何限制性门槛的宽松政策下，陆续进入中国，蚕食中国的润滑油市场。 2003年，中国有4500家润滑油工厂，排名第一的企业份额也只占到5％，没有强势的品牌。润滑油高端市场80%都被美孚、壳牌等国外品牌所占据。
策略：
1.聘请国际导演张艺谋为长城润滑油拍摄电视广告。 2003年11月18日参加中央电视台黄金时段的招标，并以1.17亿元获得其中5个标的，成为润滑油行业招标额最高的企业。
2.为了更好的突出广告的传播效应，将CCTV-1黄金时段的A特段的3个5秒标版打通，以15秒的广告形式出现，显得非常突出。
3.聘请国际导演张艺谋为长城润滑油拍摄电视广告。
实效：
广告对品牌形象的提升和沟通起到了促进作用，63.3%的收视者对长城的了解更深刻，65.9%的收视者表示了解更全面，66.7%的收视者表示更信赖长城，64.7%的收视者表示更喜欢长城润滑油的广告。2. 2004年上半年市场增长十分明显，包装产品比去年增加了53％，高档产品增加将近37％。 3. 2004年4月，中国石化原有品牌“海牌”、“南海”、“一坪”合入“长城”，品牌整合最终水到渠成。4月15日，中国石化除“长城”外所有的原有品牌均停止生产，新“长城”成为本土润滑油市场的旗舰。
•启示：
强势品牌跟强势媒体结合在一起，就跟结婚的门当户对一样，能相得益彰。 2.把这么多润滑油品牌成功整合，以“长城”为核心品牌来带动整个润滑油的发展，真正做到了品牌资源的集中使用和强力推广 .3. 3条5秒标版的广告策略非常绝，这么大力度的广告投放后，收购起那些地方性的润滑油品牌来就更加顺理成章了。
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