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雅客：中国糖果业的传奇
央视国际 2004年11月01日 11:10
默默地做了10年市场的雅客食品，在2003年全面爆发。2003年8月份，雅客V9广告投放中央电视台招标段，以维生素糖果概念迅速占据消费者的心理，产品刚刚投放市场，就在全国掀起了一场维生素糖果的热销风暴。
雅客食品原来有很多类别的产品，每个都有自己各自的品牌，光是注册下来的商标就有几百个，正在使用的也有几十个。但问题也正在于此，雅客并没有形成自己一个突出的品种和品牌，在投放广告前的市场调查中，雅客食品的知名度、品牌排名都排在最后一个梯队。
2003年下半年，雅客食品确立了品牌、品种和媒体投放三集中的策略，雅客食品在品牌上集中打造雅客V9，推广维生素糖果品类，希望把它做成维生素糖果的第一品牌，产品概念清晰: 两粒雅客V9补充每天所需的九种维生素。在媒体集中方面，雅客糖果选择在中央电视台的黄金时段集中投放，由于是同类产品中首个大力投放央视黄金段位的品牌，迅速在消费者心目中形成了雅客就是糖果第一品牌的有效心理暗示。
品牌集中和产品品种的集中，通过电视媒体的集中投放产生了非常好的效果。雅客V9广告在中央一套黄金时段播出5天后，雅客公司客户服务部的咨询电话每天就接到50多个，15天后每天达到100多个，此后不久的雅客招商会，开幕第一天签约的金额就达2.3亿元，并且经销商预付款达到6700万元，一个单品在上市当天能创造出如此纪录，这在糖果行业的历史上是从来没有过的事情。以往从新产品上市到产品上架，大概需要80-90天，也就是差不多要三个月的时间，而雅客V9的全国铺货只用了32天就全面进入了各大终端。通过库存调查发现，货没有停留在经销商的渠道仓库里面，而是真正被消费者吃到肚子里，库存当时只有8％。
据全程参与雅客品牌再造工程的叶茂中介绍，到2003年年底4个月的时间，雅客V9这一单品的销量就达到了3.5亿，并带动雅客其他系列产品增长百分之几百，总销量8个亿。2003年，雅客V9依托中央电视台招标时段在全国刮起了维生素糖果的风潮。“两粒V9就能补充每日所需九种维生素”一时成为人们的话题。
2004年，雅客V9表现持续良好。根据中国连锁超市网对全国3000多家超市的终端销售数据调查，截至2004年5月份，维生素糖果已经上升成为糖果的第五大品类，而雅客在该品类占有率高达91.02％。雅客名副其实地成为维生素糖果乃至整个糖果市场的领袖品牌。
2004年8月4日，厦门，雅客新明星产品Di嗒Di奶糖诞生。新品招商大会在业内瞩目下隆重召开。本次招商会客商1100多人，是2003年的2倍; 合同成交金额高达4.35亿元，预收金额近亿元，可见广大经销商对雅客04年新品雅客Di嗒Di的一致看好！同时，雅客也打破了自己在2003年创下的中国糖果业最具规模和效率的招商会记录。
根据雅客公司销售部门统计，目前接受的V9和新品Di嗒Di的订单需要排到9月下旬才能发到货。目前，雅客四个工厂日夜灯火通明，生产处于满负荷状态，这在糖果业中前所未有。
“心无界，梦无限”，这是雅客Di嗒Di招商会的主题口号，标志了企业勃勃的雄心。2003年，雅客书写了业界的传奇; 2004年，雅客实现了更大的增长; 2005年，糖果业还将延续雅客的辉煌。
声音与观点
“2004年，雅客V9单品的年销量，肯定能卖到七八个亿，我们的总销量目标是15个亿，超过箭牌，从维生素糖果领袖品牌成长为整个中国糖果市场的第一品牌。这一奇迹，是在短短一年的时间内创造的，没有央视广告的支持，不可能想象和实现。”
——雅客集团总裁陈天奖
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