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柒牌：创新，还要更狠一点
央视国际 2004年11月01日 11:22
柒牌的成功要推算到2002年世界杯期间的央视广告投放，其在中央电视台推出“让女人心动的男人”这句争议颇多的广告语迅速传播，一时家喻户晓。尽管业内人士对这句广告语褒贬不一，但柒牌西服的销量却在迅速增长，品牌知名度得到极大提升。正如柒牌老总洪肇设的自我评价，不论别人怎么评价，柒牌达到了自己的目标。
更重要的是，柒牌的创新是广告投放上媒介策略的创新，借2002年世界杯进行事件营销，柒牌的广告语风行天下。柒牌此后加大在中央电视台的投放力度，迅速走向全国，奠定了男装领域的领军者地位。高端媒体的投放给柒牌带来了明显的成效，销售网点数量大增，市场反馈迅速，现在柒牌已经在不少地区有合作厂商，甚至在服装老家宁波也有不少老牌服装企业为柒牌做加工。据参与柒牌广告创意的叶茂中介绍，现在柒牌的产销量已经在业内稳居领先地位。
柒牌在迅速成名、达到自己的目标后，对广告策略进行了有效调整，其2003年西服产品的广告语“男人对自己应该狠一点”作为全新的诉求，同时还亮出了“比肩世界的男装”的承诺。广告片中旨在塑造一个敢于拼搏、勇于接受挑战的青年形象，这点更贴近与现实中城市白领的生活形态。
在谈及品牌策略时，柒牌的营销总监洪晓峰认为，柒牌的成功在于柒牌敢于“出格”，敢于创新。柒牌通过1998年以来主推西服产品来带动品牌形象提升的策略以来，在市场上已经获得了巨大的成功。围绕创新这一主题，柒牌的品牌已经成为服装行业的佼佼者。
2003年下半年，柒牌斥巨资聘请国际巨星李连杰作为品牌代言人，并开发出“中国服”等一系列具有中国传统服饰特色的产品，均获得了良好的市场反馈。2004年柒牌推出的号称“防皱专家”的犀牛褶男裤更是广受欢迎。广告片播出后，每天销售量达到1万条以上，同比增长高达300%，预计全年销售完全可以突破100万条，仅仅这一个产品在2004年就给柒牌带来亿元以上的销售收入。
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