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报名新客户增长20%，国际客户、国字号企业、区域客户大增长
主持人：看来，对这种最后的品牌突围机会，大家是深有同感。现在我们转入第二个话题：会有哪些企业和行业选择利用央视招标段进行品牌打造和竞争？今年同台竞技到底会有多少客户？哪些客户？客户结构和行业变化如何？我想，这是许多人都特别想知道的。这个话题还是郭主任最有发言权。
郭振玺：说到今年整个招标的形势，可能网友和记者朋友们都非常关心，我简单在这里做个汇报。在16号的上午我还会有一个进一步的在网上交流的介绍。今年报名的客户比去年同期将会增加20％以上，这些增加主要来自于以下方面：
第一个方面，国际客户大量增加，国际客户今年报名参加投标的客户数量将会是去年的12倍；去年主要是宝洁，今年还有联合利华、肯德基等等都要来，还有很多就不在这儿一一义赘述了。
第二个方面，国字头的企业报名参与投标的数量也会是去年的4倍以上，这包括中石油、中石化，也包括保险领域的中国人寿，还有通讯运营商如中移动、中国电信，还有银行，现在11月份就有三家以上的银行投标，所以石油、通讯、金融、保险这些国字头的企业今年参加投标的数量将会大大超过去年。
第三个方面是地区的增长，福建的客户去年主要是夏新、银鹭、雅客，今年将在15个以上，将会是去年的4倍。再说到上海，去年本土的有脑白金来参加投标，今年除了这个以外，还会有其他的客户主要是糖果类，还有上海家化等等，今年上海报名的客户应该是去年的8倍以上。像浙江报名的客户去年主要是娃哈哈、养生堂，今年是去年的2倍。
第四个方面，新行业将会踊跃参与投标，像今天来的曲美家具、e百分企业等等，新客户的增长主要来自新兴行业。像过去不被关注的金融、保险、服装、糖果、太阳能、黄酒、家具连锁、快餐连锁、家电连锁、低压电器、掌上电脑，甚至榨菜等等，都有企业来参与投标。大家知道，新兴行业第一个来参加投标可能会迅速发展为行业的第一品牌，这个有非常多成功的案例，像雅客糖果、统一润滑油等等，我预计在05年，会有更多的行业因为有企业带头在中央电视台投标而导致这个行业迅速洗牌，就像刚才皇明太阳能的赵经理所讲的，几年之后，目前一万多家太阳能企业，可能会死掉八千，市场份额迅速向行业领导品牌集中。
当然，我们传统的大的客户，今年也都会有比较好的投标预算，像娃哈哈、养生堂、汇源、伊利、蒙牛、哈药六、民生药业、东盛制药、厦新手机、隆力奇、脑白金等等等等，很多客户都是连续多年参加投标并获得了持续的发展。总之，今年来参加投标的客户，新兴行业更多，高端客户更多，连续多年参加投标的客户更稳定。
从目前的情况来看招标形势非常好，而且有两点特别值得关注的：国际品牌的执行率会非常高，而且特别喜欢一买就一年，国字头的企业也是如此，像石油、石化、通讯、金融、保险也是希望一买某一条广告就能买到一年。我们去年国际客户的中标额占整个中标额的4％，今年将会突破12％。
主持人：看来今年这种品牌的竞争是全面拉开了，应该说国际品牌以前不怎么认招标段，为什么今年会有这么大的变化？这个我们想请问一下袁老师，袁老师有一句名言，现在在业界流传很广，“不少国际品牌在中国‘沦落’为地方性品牌”，请您解释一下这一现象？
袁方：并不是所有的国际品牌都变成了地方性品牌，但是在十多年前，在中国非常有影响的国际品牌现在已经被本土的品牌超越了，这应该对这些品牌的自尊心都是很强烈的刺激。当然，他们今年认可中央台的广告，到中央台参加招标，绝对不是因为受到了刺激，根本的原因至少有两个：第一，本土企业的发展让他们看到了在中国怎么进行本土市场的开拓，这是最重要的；第二，他们是非常理性的，非常重视数据，非常重视科学的研究，经过这几年的中央电视台的进步，中央电视台节目质量和全国收视的提升，同时由于中国政府广电部门开始规范全国的电视广告，全国的电视广告价格有了普遍的上涨，经过计算中央电视台的广告价值已经物超所值，这种理性的选择是经过精心准备的。
主持人：在润滑油行业大家知道，以前在高端市场基本上都是为国际品牌所占据，姚总，统一这两年投放广告做品牌以后，现在像壳牌、美孚他们是不是也真的着急了？
姚旗：一方面，从国际润滑油品牌今年的竞争策略上看，针对国有品牌的相应对策就非常多，特别是刚才提到的几个品牌，他们的年度会议里面就大量提到我们统一。更说明问题的是，在今年曾经有一个在世界上很著名的石油品牌，开出一个天价要收购统一润滑油，全球的润滑油总裁跑到中国来与我们谈，出的价钱超过我们净资产价值5倍，这本身就很能说明问题。
主持人：本土品牌的强势崛起，确实给了国际品牌强大的挑战，孙总，听说您前不久被佳能公司请去给全球高级经理传授蒙牛的高速成长经验，这确实足以让我们中国企业家和本土营销人自豪一把。孙总，他们为什么请您？
孙先红：主要还是交流，应该讲是学术交流，谈不上什么讲课。因为在今年的5月25日，上海有一个国际品牌论坛，我在会上作了一个发言，可能当时对佳能公司的领导产生了触动。事后跟我取得联系，说能不能把上海那次做演讲的演讲报告一字不拉的重新给我们中高层干部讲讲。这说明国际上的跨国企业开始了解或者研究在中国媒体投放的策略，研究中国快速成长企业的一些做法。通过这个信息，我预言今年中央台的招标，跨国企业的招标会更多一些。
主持人：刚才郭主任还提到了新的行业的品牌崛起和品牌竞争的加剧，有人会从反面的角度来问，品牌打造意味着广告费要多投了，搞不好会不会带动这个行业走向一个高成本的恶性竞争，想请问统一的姚总，统一这两年带动润滑油行业进行品牌竞争，您认为对整个行业来说是好事还是坏事？
姚旗：我们在央视首次投放强势广告的时候，确实当时也有这个顾虑，很多人很担心，当时我们这个产业确实是很平静的。实际上两年下来，特别是从去年开始，几个有影响力的润滑油品牌在行业里面强势推荐品牌的影响力，使得这个产业进一步成熟，产业整个的层次提高了，竞争环境变得更加有序了，过去是很混乱的。过去说太阳能是10000多家企业，我们润滑油是4000多家企业，而统一等几个品牌的竞争实际上使得产业环境净化了。我说对产业应该说建立了新的产业秩序，提高了民族品牌的市场竞争力，在整个产业里应该是影响比较积极的。
张彬：说到这里我补充一点。几年前我曾给一个润滑油企业做过顾问，它们最近突然又找到我说到这个话题，统一参加投标以后带来了很好的效应，也给他带来了启发，所以又找到我谈合作。
主持人：为什么今年会出现这样一个新行业和新客户都明显增长的情况？我想，不光是郭主任推广宣传得好，肯定还另有原因。这一块因为刘国基博士和企业接触非常广泛，所以请刘老师解释一下新的行业和新的客户不断涌现背后的原因到底是什么？
刘国基：我想第一个原因是中国的经济持续高速的增长，今年政府对我们的高度成长有点忧虑，所以采取了一定的措施。即使这样，我们今年经济增长率还是9％以上，所以在这种大好形势下，很多企业看到了更多的商机；第二，中央电视台的确在过去十年来给中国民族品牌打造出许多全国性知名的大品牌，我们在许多行业里面吃到螃蟹的企业家，作为一个标杆，他们同行很多人就想跟进；还有就是姚总他们提到的，像统一润滑油的行业的格局，由于统一的动作逼得对手也跟进，这就是所谓的竞争的格局在升级，从以前比较保守的做产品还不做品牌，到现在做品牌，现在各行各业都是这样，中国的企业家基本上都有品牌意识了。当然，我们也必须给予中央电视台广告部辛苦劳动的同仁们掌声，的确中央台广告部过去三四年的广告营销几乎把中国五千年来想得到的方式都用了，这提升了中国电视的格局，那么中央电视台的客户以及商品的开发，中央台已经领先了中国的竞争对手，他们也做了大量的贡献。
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