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05年第一标：借助优势媒体、黄金时段打造“统一”品牌
------访北京统一石油化工有限公司总经理兼董事李嘉
央视国际 2004年11月18日 12:17
CCTV.com记者小荷报道：
编者按：随着拍卖师的第一锤落下，2005年第一标“名花有主”，111号企业以3600万的金额中标A特段第一时间单元第一选择权，这个企业就是统一润滑油。
在记者间，统一润滑油老总李嘉难掩兴奋之情，在接受记者采访中，他指出，11月18日将成为他们公司的“新年”，就是从这一天开始，他们2005年的营销运作将全面启动，挑战世界500强的国际知名品牌。他还指出，投放央视广告，是广告营销策略中的重要一环，他们要借助最优势的媒体、最黄金的时段，占据至尊传播位置，打造“统一”品牌。
记者：李总你好，我有一个这样的问题，你们润滑油这次中标是不是势在必得，我想知道你想得到多少回报，另外润滑油这次总的投入是多少？
李嘉：我们在和策划公司做策划的时候，把投放央视第一标作为2005年的第一件大事，经过两年多，我们的发展速度非常快，我们有实力和能力参加第一标的竞投。因为我们的竞争对手是世界500强，我们希望有自己独特的方式，所以我们定的竞争策略是我们希望在各个方面做别人没有做的，或者做第一，把这作为我们的目标。而且我们把2004年11月18号作为我们公司的新年，我们希望从11月18号开始投入到2005年的整个营销运作中，我们希望有一个非常良好的开端，这是我们整个营销的策略。还有我们为什么选择11月18号作为我们的新年？我们的竞争对手——一些国际品牌在12月份，一般在过圣诞节，整个营销都放缓了，市场运作的力度都不是很大，我们希望能够有所突出。所以我们策划了投央视第一标的活动。
记者：我想问一下，你在参加本次投标的时候，考虑到的最可能的对手是谁？在现场我们看到跟你竞争的对手是60号企业，你了解这个对手吗？
李嘉：我们的竞争对手，我没想到会是60号，我看好像是蒙牛的孙总，我们是老朋友了。我本以为我们的竞争对手会是同行的企业，但是看现场入围的企业里好像没有同行。
记者：你怎么看中央电视台黄金段招标？
李嘉：首先第一个，我非常佩服中央电视台广告招标这个营销活动，我觉得在所有的电视台里面推广自己的广告，中央电视台是营销成功的一个案例。还有，能够在中央台做广告，有几个好处：第一，它确定了企业的定位。中央电视台黄金时段的传播，我认为是至尊定位的传播。你在这一时段做了广告之后，竞争对手就没办法再在这里做广告。中央电视台1999年有一个抗冻的广告，把这个位置占住了，别人就不能再说了，所以有一个非常至尊的传播效果。所以在一年当中，我们是把中央台作为广告投放的主要媒体。
记者：您怎么看待央视今年的招标？与去年相比，这次招标竞争是否更激烈？
李嘉：我们在央视的投放，第一年投了8400万，第二年投了1亿多一点。2005年应该比2004年多。但是最后还没有出来。第二个就是关于竞争是不是激烈，大家应该参加过去年的竞争，去年比今年激烈多了。
记者：您觉得为什么？
李嘉：因为他们比我冷静吧。
记者：他们为什么冷静？
李嘉：每个企业都有自己的考虑，我们计划好做这样的位置，所以我们是按照我们的计划进行的。
记者：根据央视黄金段位招标，我们看出一个问题，以前的中标行业都是非常火的。你觉得润滑油会不会成为这两年的重点？
李嘉：我认为润滑油是个增长很快的行业，随着国家经济的发展，市场对润滑油的需求是非常大。比如我们家里用的空调、压缩机也要用润滑油。所以润滑油是深入到我们生活的方方面面，实际上润滑油市场的需求，比牙膏、洗衣粉的需求都要大，比很多行业都要大。而且随着工业企业的发展，特别是咱们国家技术投资的发展，润滑油应该有着非常大的增长潜力。目前，我国经济快速发展，大家看到汽车的增长比润滑油的增长还要快，所以我相信整个润滑油的投标应该达到4个亿以上，因为去年我们就是3个亿，我猜的。
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