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上海家化：央视是品牌成长的超级平台
------访上海家化副总经理王茁
央视国际 2004年11月25日 12:24
文/《广告导报》 李泰
记者：日化行业今年竞争比较激烈，上海家化在市场上表现怎么样？此次投标投在什么位置？
王茁：从经营角度来讲，日化行业竞争是非常激烈的，今年的竞标应该说也是非常激烈的。对于投放央视这样强势优势的媒体，我们充满信心。我们今年下半年即开始尝试投放央视，对销售成长非常有帮助，我们相信明年对公司销售和品牌形象的提升，都会有重大的推动作用。我们主要投在A特段、新闻联播后和焦点访谈前。
记者：听说上海家化十年都没有进入招标，今年是第一次，是不是因为外面压力过大还是什么其他的原因？
王茁：十年没有投标，一方面可能是来自外资的压力；另外一方面是我们以往由于策略上的一些问题，选择了其他媒体。我们现在认为，央视改版后，节目质量提高了，收视率也提高了。我们改投央视，将是一个有利于企业和品牌成长的一个重大的决策。所以我们今年投放央视，从初步的效果来讲，对经销商、零售商、直供商以及消费者都有一个巨大信心的提升，所以我认为投放央视是完全正确的选择，是对我们以往的突破。我认为央视能够帮助我们快速有效地实现基本的全国性覆盖，它能够完成这个功能。我们今年在央视广告的中标量接近5000万。
记者：跨国公司也在加大对央视广告的投放，您将如何利用2005年央视的招标段与跨国日化公司进行竞争？
王茁：过去几年，我们一直在与跨国日化企业进行竞争。我们的六神品牌是沐浴露前五位当中惟一的本土品牌。与国际品牌的竞争中，特别是在夏季沐浴露市场上，我们保持第一的市场份额。我们相信能够继续保持在中国日化产品市场上强有力的竞争地位，我们不畏惧一切外资品牌，我们相信作为一个民族化妆品企业，是完全有能力与他们进行抗衡的。
通过投放央视招标时段，消费者对上海家化的认知度和好感度都会大大提高，如果过去存在差距，我们一定能弥补，如果我们过去比竞争品牌强势，我们一定会更加强势。
记者：现在有一种观点认为，外资品牌投放央视，想以广告策略压制本土企业。您的看法如何？
王茁：到央视投广告压制本土企业，这只是外资品牌总体竞争策略的一小部分。他们在终端、渠道、产品开发等很多方面，都试图压制本土企业，这并不奇怪。我们本土企业也要凭本土的智慧与力量，动用本土资源，与他们进行竞争。也许现在大家对于我们本土企业，特别是本土日化企业还没有信心，但是我想，大家看看在很多非日化类别里面，我们本土品牌已经日益强大，甚至远远超过外资品牌。所以我们坚信有一天，日化这个领域里面，中国人的理性消费程度也会提高，他们会提高对本土品牌的认知，我想洋品牌独步天下的这个局面根本不会形成。
记者：我们注意到有的本土品牌在去年央视投标以后，非常成功。您上面提到央视能够帮助实现全国性的迅速覆盖。在这种情况下，作为本土品牌的日化企业，如何跟央视一起成长，或者投入更多的广告费之后，如何跟国际品牌在实力上进行较量呢？
王茁：应该说，我们跟国外品牌的竞争有我们的优势，像宝洁公司1989年才进入中国市场，而上海家化作为一家一百多年历史的日化企业，了解中国消费者的历史更长一些，我们拥有的一些资源是外资企业根本无法拥有的，比如说在中草药、植物精华的化妆品方面竞争是非常激烈的，上海家化的百草集能够占有一席之地，而且以大大快于市场成长的速度成长，这跟我们拥有的独特的资源是分不开的，当然我们还有政府方面等其他各方面的资源，也保证了我们跟外资品牌竞争能取得胜利。
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