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古越龙山，打造全国性黄酒品牌
央视国际 2004年11月25日 12:26
文/《广告导报》 周宗红
古越龙山作为中国著名黄酒品牌，这几年一直在中央电视台二套和四套两个频道投放广告，希望通过中央电视台这个传播平台，让更多的消费者接受黄酒。在11月18日当天的央视招标会上，古越龙山更是频频举牌、表现出众，赢得了在座商家的刮目相看。
在本次央视招标会结束之后，古越龙山销售总经理许为民接受了记者采访，他说，在黄酒行业当中，无论知名度还是销售量，古越龙山在消费者心目当中都是第一位的。本次参加央视招标，古越龙山的中标额大约有5000万左右，今年的广告量是去年的3倍多。
据了解，世界上有三大古酒——黄酒、啤酒、葡萄酒，惟黄酒源于中国，是中国最古老的酒种，而且最富民族特色，黄酒的黄，不仅仅是指酒的颜色，其内涵也是相当广泛：黄酒的黄是哺育华夏子孙的母亲河—黄河的黄，是生养炎黄子孙的大地—黄土地的黄，是中国人的肤色的黄。可以说，黄酒是伴随中华民族悠悠五千年文明历史发展的,是中华民族自己的酒。
黄酒中最有名的当数绍兴酒，它以选料上乘，工艺独特，酒精度低，营养丰富，并具有多种养身健体之功效而著称于世。尤其是进入上个世纪八十年代以来，随着中国改革开放的不断深入，绍兴酒更是得到了长足的发展：产量从1976年的不足3万吨上升到2003年的25万吨。绍兴黄酒业逐渐由分散生产向规模生产转移，大型龙头企业占有主导地位。
浙江古越龙山绍兴酒股份有限公司产量已超过10万吨，是国内惟一一家年产量超过10万吨的绍兴酒生产企业，质量也始终保持在国家优质酒的高水平上。许为民不无感慨地谈到，黄酒已经有2500多年的历史，喝酒一方面是喝一种口味、一种状态；另外一方面黄酒更富有文化，喝的就是一种文化。
谈及广大消费者普遍认为黄酒具有很强的地域性时，许为民解释道，可能因为在江浙沪销售得比较好，所以黄酒原来确实有一个地域性的关系。不过，它将会为更多的消费者喜欢。因为黄酒作为一个产业来说，是我国特有的产品，也是国粹。随着人民生活水平的提高，选择黄酒的人会越来越多。古越龙山这几年在全国各地布置了一些销售网点，从销售形势来看，不仅仅是江浙沪一带销售比较好，更重要的是外围的一些市场，包括北方、南方市场，销售量增长很快。
一些业内人士认为，黄酒是一种特殊产品，如果不开拓原生地市场，反而开发对黄酒较为陌生的北方地区，将会遇到不少问题。许为民的回答十分乐观，他说古越龙山比较看好一些北方市场，例如沈阳、大连，北京、天津、河北等地，销售情况也非常让人满意。
作为黄酒销售，古越龙山外部市场突破处于一个起步阶段。主要是消费者的认可问题，他们选定的目标市场就是全国市场。随着市场竞争的加剧以及经营策略的调整，古越龙山决定在全国市场上一个更大的台阶，到了后年广告投入量还会有些增加。正是基于需求突破，古越龙山决定投入央视招标段。作为一家上市公司，徐为民说这次投标是非常理性的。“我们在上市公司当中是一个优势企业，这几年我们的业绩每年都在稳健地增长，正是因为这个原因，我们才选择了央视黄金时段，招标成功以后，我相信肯定会对消费者产生很大的震动，积极推动我们的黄酒销售。”
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