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致中和：中标央视，进军江北
------访致中和营销副总陆建中
央视国际 2004年11月25日 12:28
文/《广告导报》 李泰
今年央视黄金时段招标，来自江浙的黄酒企业频频举牌，在新闻联播前、A特段、焦点访谈后等时段都夺取了很好的广告位置。记者就传统意义上的区域性消费品全国品牌扩张等问题，对在央视招标会上中标的著名黄酒企业——致中和营销副总陆建中进行了专访。
记者：大家今年注意到，央视黄金段位招标上出现一些新兴行业的竞标企业，很多都竞得了不错的成绩。大家一直认为，黄酒是江浙一带热销的产品，您为什么会考虑到央视来做宣传？
陆建中：我们是参加中央台招标会的一个新面孔，黄酒行业也是参加中央台招标的一个新行业。致中和始创于1763年，已有几百年历史，属于江浙沪一带老字号的企业。我们参加招标基于以下的考虑。
第一，从中央台各地的推广会，包括介绍的企业成功案例，使我们看到了一些成功的希望和比较好的前景。我们相信，一些区域性品牌，完全可以借助中央电视台这一强势媒体走向全国；第二，从企业本身来讲，致中和已经有了稳固的基础，已经走过几百年的历史，特别是近几年发展稳中有升，在本地家喻户晓，我们的酒在本地已经成为进入千家万户的家庭快速消费品；第三，此次参加中央台招标，是与浙江黄酒业的同行一起来的，这样更有利于做强做大整个黄酒行业。
记者：此次中标情况如何？是否达到预期的目标？
陆建中：致中和中标总金额大概在4500万左右，作为第一次参加招标的企业，这个金额也在我们的预算之内。我们中的标的物都比较好，基本上在新闻联播前、A特段、焦点访谈后一些比较好的时段。尤其是在新闻联播前，我们的位置与白酒名牌茅台相邻，这个位置非常理想。我们对自己的产品借助中央台这样的平台走向全国，抱有非常大的信心。
中央台不光是惟一的一家国家电视台，而且在全国所有媒体中，它拥有垄断性的资源，至少拥有垄断的新闻资源，比如各种各样的体育新闻、国际国内重大事件的新闻资源。因此说，在央视增加广告投放比例以及首次参加央视招标，正是基于对央视地位的认识。
问：作为南方酒业品牌，你们打算如何占领北方市场？如何进行全国销售网络的建设？
陆建中：确实有许多人都对北方消费者会不会消费南方的黄酒产生疑惑。致中和拥有两个背景，一个是黄酒企业，另外一个是保健酒企业。现在我们的保健酒已经跻身于全国三大保健品牌之一，黄酒也是浙江一流品牌。传统意义上，北方人不习惯喝南方的黄酒，因为它的度数比较低，北方人喜欢喝烈性酒。不过，我们也非常欣喜地看到，北方人喝酒习惯在变化，大家都知道烈度白酒对人身体健康有害，另外北方的消费者对南方的酒认识也越来越多。南方酒度数相对低一点，容易入口。更重要的是黄酒本身里面含有营养素非常多，包括一些维生素，氨基酸等。
今年我们第一次参加中央台招标，因为我们认识到中央台非常强势，是有价值的媒体，所以从广告投放策略上讲，中央台至少占了50％，应该讲我们是比较理性的。我们更多地按企业的需求进行投标，例如酒业的消费旺季是在下半年，因此我们竞得的标的注要是在9月份以后。
从全国市场建设情况看，招标前我们在全国通路进行了一些招商建设的工作，现在正在积极的进行当中。
记者：你们明年市场拓展的计划是怎样的？希望销售额达到多少？
陆建中：往年我们都是在江浙地区的一些媒体投放广告，去年在中央电视台也有投放，只是没有参加招标。投放中央台以后我们的市场计划很简单，一句话，就是要把我们的产品推广到长江以北，南方的酒进军长江以北市场，这就是我们的计划。目前我们在江浙沪一带的销售量基本在一个多亿，主要在江浙沪这样一些地方。我们投中央台的第一年，企业的目标至少达到四个到五个亿，对此我们抱有非常大的信心。
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