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2004中国保暖内衣业：六大关键词重划江山
央视国际 2004年12月06日 11:18
确实，中国保暖内衣行业生存景象的切换从来没有像今年这样直奔主题——产品品质。这个主题以《针织保暖内衣》行业新标准的实施为“助燃点”，以血雨腥风的价格战为最后表现形式，硝烟弥漫中，渐渐明朗为六大关键词：暖冬、价格战、新标准、升级、国家免检、2005央视黄金时段招标，这六大关键词将成为各路品牌的分水岭，使中国保暖内衣业重划江山。
关键词一 暖冬
根据气象部门观测，今年我国大部分地区将是一个温暖的冬季。暖冬现象是大自然中的偶然，却让众多保暖内衣品牌遭遇了一次意外生存考验。
在此情况下，如何打好暖冬战？保暖内衣大品牌暖倍儿总裁税新有自己的理解：“关键还是产品品质。暖冬是个气象用语，指的是冬天的平均气温，说是暖冬，气温还是相当低的，再加上不时光顾的寒流，所以暖冬对保暖内衣的销售不会有太大的影响。再说，保暖内衣已经成了人们过冬的必需品，该买的还是会买自己喜欢的品牌。”随后开发部王经理介绍了暖倍儿的暖冬应对，他说：“虽然产品不能改变气候，但我们已经在面料的厚薄度上进行了人性化改进，以适应人们在暖冬的穿着需要。从各地市场反馈来看，暖倍儿的暖丝茸S6升级版品质和暖冬细节关怀依然受到消费者的追捧。”
关键词二 价格战
对任何一个行业来说，价格战都是行业洗牌的利器。无论是彩电价格战还是空调价格战。但每一轮价格战过后，笑到最后的往往不是价格最低者，而是品质过硬者。因为对任何一个行业、任何一种产品来说都有一条放之四海的公理：品质决定价值，价值决定价格，暖倍儿总裁税新称之为“铁律”。
产品的价值决定价格，价格战绝不能以牺牲品质为代价。一分价钱一分货，原材料决定了成本，成本决定了价格，高品质高价格，低品质低价格。价格战其实是产品同质竞争的结果，规避价格战惟一的途径就是走产品创新路线。比如我们今年推出的新品飘逸雅格，无论是产品的质量、工艺，还是款式都与竞品拉大了距离，销售得就非常好。
关键词三 保暖内衣新标准
经过7年发展，保暖内衣生产厂家从十几家陡增到500多家，市场容量从300万套飙升至3000万套，如此巨大市场却一直没有行业标准来进行规范。今年《针织保暖内衣》新标准应运而生。
《针织保暖内衣》标准在11月1日正式实施，标准制定了保温率、透气性等保暖内衣检测评判标准，禁止热力卡、暖力卡、塞维卡、魔卡等噱头促销。在产品包装上应明确标识主要功能指标——保暖率以及单位克重保暖率，其中保暖率不得低于30%。新标准还规定保暖内衣上要标明甲醛含量等环保指标。
据保暖内衣行业标准制定参与者暖倍儿总经理衣培胜介绍：“无规矩不成方圆，任何行业发展都必须有一个良好的经营环境，出台行业标准对生产厂家和消费者都有好处，对整个行业的规范发展也有好处。我们暖倍儿一直是行业标准的倡导者，早在前两年我们就以严格的自律意识，在行业内首推标准暖衣，引领了保暖内衣标准时代的到来。”
10月19日，《针织保暖内衣》新标准正式实施之前，暖倍儿全程承办了在青岛举行的全国宣贯会议，为行业发展做出了贡献。
关键词四 升级
保暖内衣是一个科技含量相对较高的行业，加大研发、占领行业技术高点已成为企业生存和发展的关键。
暖丝茸是暖倍儿独有的核心技术，自从面市以来，始终以行业技术先锋的姿态不断提升。公司成立了“暖丝茸创新中心”，与（韩国）株式会社S.T实业及国内一流纺织高校达成战略联盟，同时邀请美、日、韩多国纺织专家，专注于原材料的研发和产品设计。2004年，暖倍儿推出S6暖丝茸升级版，全面实现原纱、工艺、技术、健康、舒适、保暖的6大升级，使“暖丝茸”这一有着“21世纪的软黄金”美誉的保暖材料品质更高，国际纺织权威贝特先生盛赞为对人类的“最珍贵的赐福”。
在服务上，暖倍儿在全国保暖内衣行业内首家推出“特体衣VIP绿色通道”，为特体顾客量身订做保暖内衣。目前，暖倍儿已经为北京女排、柔道队的姑娘们量身订做了保暖内衣，解决了她们多年来的买衣难的问题。如今，暖倍儿特体衣VIP绿色通道已经在全国各城市销售终端开通，顾客填写相关表格后，一周即可穿上合体的保暖衣。
关键词五 国家免检产品
10月10日，国家质检总局向社会公布了2004年度国家免检产品及生产企业名单，在保暖内衣行业内暖倍儿首批荣获“国家免检产品”称号。据了解，获得免检的产品质量要长期稳定在较高水平，执行的产品标准达到或者严于国家标准要求。同时，获得免检资格的生产企业在业内也始终是处于排头兵的地位，对全行业总体质量水平的提高起着积极的推动作用，获得免检资格的产品在三年有效期内免于各级政府部门的质量监督检查。
当暖倍儿总裁税新领取国家免检产品证书时，心情显然很不平静，他认为这是国家对保暖内衣行业理性回归的肯定，也是对暖倍儿5年来实实在在打造过硬产品质量、走可持续发展之路的肯定。
关键词六 2005年CCTV黄金段广告招标
中央电视台黄金段广告招标向来是中国企业界和广告界关注的焦点，被公认为是“中国经济的晴雨表，行业发展的风向标”。今年招标中，暖倍儿成为唯一中标的保暖内衣品牌，引发人们对行业格局如何重新构建的无限想象。
11月18日上午8时18分，2005年央视黄金段广告招标会在北京梅地亚中心举行，联合利华中国区总裁、商界巨人史玉柱等国内外巨头纷纷现身。招标会上，国字头航母企业和国际大品牌展开了激烈的较量，价格战乌云密布的保暖内衣行业也格外引人关注。最后，暖倍儿以1738万元一举夺标，成为保暖内衣行业惟一一家中标的企业，潇洒写就中国保暖内衣行业第六大关键词。
暖倍儿在央视广告黄金段招标中的突出表现，引起了行业巨大震动。“在明年9、10月份，也就是央视黄金段第五单元，暖倍儿将和国际、国内品牌在同一时段播出，本身对暖倍儿品牌会产生巨大的拉升作用，将使暖倍儿广告集中度更高。我们对明年信心十足，因为今年的价格战过后市场会有一个触底反弹，同时携手央视将使暖倍儿真正拥有了双动力：产品力和品牌力，前者靠研发和创新继续抬高技术壁垒；后者靠央视品牌推广和人文营销塑造知名度和美誉度，拥有双动力的暖倍儿将稳健快速地步入下一个五年。”显然，税新已将暖倍儿的目标指向更高。
记者感悟
我们都知道，正确的关键词可以成功优化页面，帮我们顺利找到想要的内容。2004年保暖内衣行业在空前激烈的竞争中也渐渐凝练出全行业的六大关键词，我们欣喜地发现这六大关键词足以使这个诚信失语的行业回归正确的发展轨道——质量和顾客满意。
回归是必然。保暖内衣市场走过外在的功能战、花哨的噱头战、残酷的价格战后，已经有了“返朴归真”的苗头：质量之争、品牌之争，这是全行业整体进步的表现。在2004年，六大关键词垒起的分水岭终结了行业的无序和冲动，使之走向成熟，真正的行业龙头品牌将逐渐确立，未来的竞争中，谁能抢占制高点？点击关键词也许会找到正确的的答案。
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