王长田：“光线传媒”的经营发展之道 

央视国际 (2004年07月05日 10:30)

　　（CCTV.com 蔡丽报道）在首届中国电视十大名栏目和名主持讲坛上，光线传媒公司制作的金牌栏目《娱乐现场》作为十个名牌栏目之中唯一由民营媒体公司制作的栏目成为人们瞩目的对象。光线传媒的总裁王长田先生在7月1日的讲坛上作了发言。

　　王长田是个有头脑的商人，在他的电视节目从生产到销售的一系列环节都渗透着“经营”的思想；他是个有野心的商人，他不仅要在电视节目上做民营电视媒体的领头羊，还要继而发展多种增值业务，甚至进军娱乐业。他说：“如果我做不到数一数二，那就不要做了！”他要做中国最大的节目出品公司、中国最大的节目发行公司、中国最大的娱乐广告公司、中国最大的频道运营公司。他的口气很大，但是他正在向行业证明这种希望并不是空穴来风。

　　一个节目带来一个公司

　　1996年，王长田敏锐地觉察到：娱乐的资讯会成为电视台综艺节目的一个重要部分。1998年10月，他离开北京电视台，创办北京光线电视策划研究中心，即后来的光线传媒娱乐公司，立即着手《娱乐现场》这种定位为“大众娱乐新闻节目”的制作。

　　如今，《娱乐现场》已经衍生出《海外娱乐现场》、《音乐风云榜》、《明星》、《娱乐人物周刊》、《体育界》等一系列以娱乐为理念的节目，共同构成对娱乐界、电视界的影响力和冲击力。开发节目的衍生产品至少有3大好处：在广告经营方面，光线电视可以为客户提供多种广告组合套餐，广告商可以有很多选择；在节目发行方面，3档节目每天播出，电视台不能随便调整播出时间，保证播出稳定，很容易令观众形成收视预期和习惯；在节目制作方面，一个大牌歌星的采访内容至少能以不同报道角度进入《娱乐现场》、《娱乐人物周刊》和《音乐电视风云榜》，达到内容资源共享从而降低成本。这样的播出平台对那些忙着赶场的明星颇具吸引力，又省事又覆盖大量观众，明星们也乐于配合。而明星们的频频眷顾也使得这个平台越来越权威，内容资源越滚越大。一个节目给王长田带来了丰厚的回报，但是作为光线公司总裁的王长田并没有把自己的业务局限在电视节目本身。他的头脑里开始酝酿更大的蓝图。他要做中国最大的电视节目出品公司，他要成为发行节目的产业辛迪加。制造节目只是公司运作的基础，在这个基础上，王长田还将成立专门为电视节目做贴片广告的广告公司，成立中国最大的民营频道运营公司。在传媒和娱乐的结合地带，王长田把自己对商业的头脑发挥得淋漓尽致。

　　资源共享的概念在王长田那里既是一种成熟的理念，又是成熟的运作方式。在电视台还只保留节目播出带而把素材带丢弃的时候，王长田就意识到这是一种巨大的资源浪费。因为剪辑过后尤其是上了字幕的播出带中再做节目时可以挑选使用的部分是很有限的。因此光线建立了自己完整的娱乐节目素材库，拥有内地、港台、日韩、及东南亚等地2000多位艺人资料，长达3万多小时的自主版权娱乐影像素材，每个记者只有在编完带子交回素材带入库之后才能领到新的节目录像带，每天的素材入库量达到20个小时以上。这样的积累使得光线在突发事件面前对于素材的搜索和利用变得丰富和快捷。在梅艳芳逝世的当天光线就制作出了完整的梅艳芳专辑，将梅艳芳患病后至逝世的5个月中的活动一一回顾，资料之详细令人赞叹。这无不得益于光线自己的节目素材的积累。

　　传媒娱乐工业化理念

　　和电视台的制片人独立运作节目不同，王长田善于把整个公司的各个部门加以“资源整合”，他提出把娱乐节目产品“工业化”的理念，制造产品的流水线作业系统，从而大幅度降低产品的成本。对一个新节目来说，首先是“产品研发”，节目部门或广告部门依照自己对客户市场的调研提出方案，然后由市场部调研，项目被确认为新的发展方向以后，市场部开始寻找广告机会予以论证，接下来由策划部与总裁、副总裁、主编组合成的创意班子拿具体栏目方案，这就相当于画出了产品的图纸；然后进入“制作车间”，制作部门必须按照预先的设想制作节目，没有电视台的制作班组那般有相对独立的决策权；再次进入“包装阶段”，制作部将采集来的素材做成样带交给包装环节，由9人组成的"光线包装视听工作室"以统一的风格完成片头片花制作等品牌塑造工作；样带出来以后便是发行的跟进；最后就是广告和增值业务的拓展。仅仅由好的产品是不够的，在现代社会里必须打造产品运营流程，才能实现最终的目的——盈利。

　　王长田认为，必须要把媒体娱乐产品的制造过程工业化、流水线化。如果把汽车品牌和娱乐节目相类比，我们不要制造媒体节目的劳斯莱斯，因为劳斯莱斯靠手工磨制的零件组装的汽车只属于少数人。我们要做媒体节目中的宝马，因为宝马属于中高层消费者，有着更大的市场。工业生产的方式可以尽量压缩成本，实现利润最大化。毕竟，他们的最终目的就是收视率，王长田说：“我是一个商人”。他是一个有充分的经营头脑的商人。

　　打造娱乐产业链

　　王长田提到，光线将在2005年完成一个转型，通过联合制作、委托制作和节目购买等方式，光线将从一个单纯的电视节目制作机构向节目管理和出品机构转化。未来的3、4年内，手机将成为视频终端，视频的内容将很大程度上由娱乐组成，光线传媒将成为重要的手机内容运营商；此外，宽带业务也可以将光线现有的节目内容进行网上直播，中国有8万网民，1500万宽带用户，在两年之内，这些网民将大多数转变为宽带用户，光线的目标是成为中国最大的宽带内容提供商。向增值业务的转型将会给光线带来高额利润，因为最大的成本支出发生在节目制作阶段，而增值服务本身的成本是极低的。

　　王长田的野心不仅仅在传媒界作民营资本的领头羊，在他的视野内，凡是有丰厚利润回报的相关行业皆是他进军的对象。何况他所从事的娱乐和传媒有着天生的密切联系。做科技节目的公司可能很难进入科技界，但是做娱乐节目的却可以运用丰厚的人脉关系轻松进入娱乐界。这是一个娱乐营销的时代，光线将成为中国最大的娱乐营销公司。事实上光线已经开始这方面的动作了：他们举办了为企业举办冠名全国大学生足球联赛主题歌征选、策划“荣事达”杯全能娱乐节目主持人大赛等活动，因为他们在娱乐界积累了相当的资源，而把广告娱乐化是他们的特长。而这些活动又会成为他们自己节目的一部分，从而又带来更多的广告收益。

　　王长田认为，电影业也是未来盈利相当大的产业。中国去年的电影产业盈利在1亿美金左右，而美国的这个数字是100亿。据专家估计，在未来10年内，中国的电影产业盈利将达到每年150亿。这意味着每年至少有10％的增长，其中有着巨大的盈利空间。美国电影业提供了相当成熟的产业模式，它的产业流程比起电视剧行业要简单得多，是从“制作商（发行商）——院线——观众”的模式。目前光线传媒正联合有关机构，计划于2005年推出每年播出104集海外最新电影的电影首播影院。

　　顺着娱乐产业的思路王长田还有更多的想法，比如成立主持人经纪公司，广告代言人经纪公司，唱片公司，为传媒业和娱乐业提供人力资源服务的猎头公司等等。

　　把娱乐当做一个产业来做，建立娱乐产业链是光线下一步的目标。

责编：李恩泉 　来源：CCTV.com