外资保险公司编织扩张"大网"

央视国际 2004年05月12日 09:00

　　金盛保险北京、佛山分公司的申请已正式递交,而中宏保险北京分公司日前也已正式开业。近段时间以来,大本营驻扎在上海的中外合资保险公司纷纷加快了其在全国各地分公司的开设和申请。与此同时,以广州为基地的信诚人寿也"北上"开拓。一时间,合资保险公司大有通过外延式扩张形成跨越一地市场的"突围"之势。

    跨越一地市场

    作为向外资保险开放的城市之一,上海在吸引外资保险公司进驻方面一直处于领先地位。但在近期,随着北京以及其他内地城市对外资保险吸引力的增强,上海出现了开放十多年来鲜见的"淡季"。为此,有人说这是因为外资保险在上海市场的竞争已近乎惨烈,在短期不太可能出现大改观的背景下,其寻求全国性拓展势在必然。这是否真的代表了外资保险扩张新政的全部呢?

    竞争的确是残酷的。金盛保险、安联大众去年的保费收入较2002年的增幅都超过了32%,远高于市场平均17%的增长率。然而,固守一地带来的竞争劣势也是显而易见的。虽然从保险密度而言,上海远低于发达国家城市的水平,但产品的一时难以突破,短期内大批公司进入带来的供需变化,以及市民保险意识的有待进一步提升,令市场的确出现了一定程度的阶段性饱和。对于诸多合资寿险公司来说,要想仅通过一个城市来实现盈利,可能需要超过比原先预期更长的时间。

    追求规模效应

    事实上,以上海合资保险公司为代表的这种"突围"现象,在本质上是其全国性布局的必然开始。履新不久的金盛保险总裁蓝沛乐日前在接受记者采访时表示,规模效应将随着各地分公司网络的搭建完成而逐渐显现。他举例说,在上海的总公司里,已经储备了4名具有国际资格的资深精算师,而投资团队、产品开发团队和技术人员等未来的服务对象,同样是整个金盛保险公司。有了强大内勤支持的底蕴,分公司的设立虽然也需要投资,但只要选址无误,它将使累积至今的潜在规模效应加速释放。

    外资保险敢于在并不盈利的情况下加速扩张,一个重要砝码来源于股东。正如蓝沛乐所言,走过了磨合期的股东给予了合资公司更大的支持。从加速设立分公司就可以看出,股东的确并不在意短期的回报。在未来团险、企业年金等热门产品向外资开放之后,这种成立之初精挑细选的股东优势将得以更大能量的释放。

    构建全新格局

    无论是北上京城,还是南下广州,合资保险公司的胃口显然不止于此。在蓝沛乐的长期规划中,到2008年,金盛在全国将拥有10多家分公司。英国保诚集团南亚及大中华区业务执行总裁鲍德安在苏州牌照获准之后说:"我们获得苏州执照是继在广州和北京地区开业后的另一重要里程碑,这对我们的合资公司来说无疑是一个重要的机遇。在苏州,我们将继续我们以往成功的策略,将重点放在高素质营销队伍及提供优质的客户服务。"前不久来华访问的安联集团主席同样透露了安联大众将向广州、北京乃至其他城市拓展的计划。

    正如当初外资保险掀起了一浪高过一浪的进军中国内地市场的高潮一样,随着如今外资保险经营地域的放开,注定了这两年将是其全国性扩张的高峰期。然而,从中心城市来看,上海、北京、广州作为三大重镇未来仍将显示出强大的后劲。金盛保险总裁蓝沛乐对于定都上海作出了这样的叙述:"上海在人才、IT技术、在全国市场的影响力等多方面有着其他诸多城市不可比拟的优势。"

    显然,外资保险的"突围"只是战略性部署的一部分,在相当程度上是在编织一张更具持续竞争力的大网。透过这一目前还依稀朦胧的市场版图,中外保险的全新竞争格局开始浮出水面。