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券商寄望LOF契机拓展经纪业务
央视国际 2004年08月23日 10:23
证券时报：明日，国内首只通过LOF平台发行的开放式基金———南方积极配置基金正式发行。记者了解到，代销券商和主代销行的人员培训和系统测试工作已经准备就绪，确保首只LOF顺利发行。多家券商经纪业务部负责人表示，看好上市开放式基金市场前景，LOF对券商经纪业务发展将提供良好的契机。
对于LOF的推出，券商持欢迎的态度。国信证券经纪事业部有关负责人指出，LOF为券商提升经纪业务服务水平提供了新的途径，券商代销基金的积极性会因此增强。华泰证券经纪业务总部总经理吴建党认为，LOF对于券商而言是好机会，公司对于这次的代销工作给予了足够的重视。广发证券同样把LOF看做是做大经纪业务的良好契机，该公司经纪业务部总经理吴雄透露，为了提高基层销售人员对于这次LOF销售工作的认识，公司召开了销售动员会议，就LOF销售对经纪业务的意义对员工进行宣导。
由于LOF对于投资者和证券营业部的员工来说都比较陌生，为争取较好的销售成绩，前期的员工培训和投资者教育工作是必不可少的。华泰证券吴建党介绍说，由于LOF是一种全新的交易方式，因此，公司组织全体员工参加了LOF培训，及时传达了有关LOF的最新动态和解答相关问题。准备开展员工培训的还有广发证券和国信证券，国信证券的培训内容将侧重LOF的业务规则和交易流程方面，而广发证券还准备就LOF和ETF的区别以及各自的套利原理进行详细的讲解。
LOF的独特之处在于投资者可以通过券商的交易系统买卖开放式基金，由于是第一次采取这种方式，券商的技术系统面临新的挑战。记者在采访中了解到，经过几次全网联测，券商在技术上已经不存在问题。华泰证券吴建党向记者表示：公司与基金公司合作的时间比较长，合作的基金公司数量也很多，在技术支持上积累了丰富的经验。为了准备LOF销售，技术人员很早就系统研究了LOF产品的各种技术要求，并做了相应的准备。
工商银行作为首只LOF的主代销行，对于代销工作相当重视。工行深圳分行个人银行部分管基金销售工作的彭国财科长介绍，为了配合本次基金销售，工行总行着手制定总的营销方案，各分行各自制定各地区的配套方案，具体到营业网点也有各自的执行计划。记者从工行深圳国财支行了解到，首只LOF的宣传材料和销售的操作流程已经提前下发，员工正在加紧学习，该行负责人认为各项准备基本就绪。（记者闻涛）
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