编出时尚

央视国际 (2005年06月02日 14:56)

　　赵树海和他的妻子在北京万通市场做中国结的生意已有7个年头了，7年来，他们夫妻俩从给别人打工到自己当老板，从不会做生意到有声有色做生意，从赔钱到赚钱，从交不起租金 到现在的几千元月纯利润，这其中的变化全是靠他们夫妻俩的勤劳和用心经营换来的。那么，他们当初是怎么在万通市场做起生意来的呢？

　　同期：赵树海

　　刚来北京的时候是给人家干，给人家打工，然后一个偶然的机会，我媳妇给人家看台子，完了以后（因为）不太赚钱，人家就把那个台子租给（我们），让我们自己干，刚开始做生意的时候，卖些中国结，一开始做的时候肯定有困难了，自己上货也不知道，不知道价钱，上来的有些东西,上来贵了，也就卖不出去了，然后有些东西也就平价就卖出去了，或者是赔点钱就卖出去了。

　　做生意要是赚不到钱，那这个生意也就没法做了，但正是因为赚不到钱甚至经常赔钱，才使赵树海夫妻俩产生了自己编织一些中国结的想法并尝试着编出了多种图案和造型的中国结，按赵树海的话说，他们做的是小本生意，本身利润就不大，而自己编织自己销售，不仅成本降低了，收入也提高了。

　　同期：赵树海

　　我们这个中国结都是小本生意，自己编，成本降低了，利润的话也就相对来说也就稍微高一些，另外就是自己可以稍微创造一些别人没有的图案，这样可以在市场上给顾客一个感觉，新颖的感觉，因为竞争比较激烈，自己的成本低，成本低一些价位也就卖稍微便宜一些，然后也就能吸引一些顾客。

　　为了吸引顾客，让自己的中国结在市场上具有竞争力，赵树海夫妻俩也付出了很多辛苦和努力。他们编织的这些中国结，的确给人耳目一新的感觉，而把这些中国特有的京剧脸谱与中国结编织在一起，既增加了中国结的经济价值，也提高了它的文化含量，几年下来，赵树海夫妻俩不仅可以按客户的需求编织一些特色中国结，还自创了很多编织手法。

　　同期：赵树海妻子

　　白天我们俩没时间，然后上班，晚上回来了，我们自己组合，看看怎么样搭配好看，怎么样好卖，又好看又好卖是吧，对，我们这一般可以订做，根据你自己的喜欢，然后你可以画图，画完图之后照着你的刻色，照你的编都可以，一开始编的时候，我媳妇先开始编的，我先看的书，不懂的地方找他，俩人互相商量着，像这个招财进宝现在大家都比较喜欢，有些做生意的开张，门边一边挂一个，特别好看，这个像我们编的比较熟手，编的比较快，编这一个大约得两个多小时，现在一般的，一般的东西，中国结的样子，只要看到别人摆着的，我看看基本上就能编下来。

　　赵树海夫妇是一对勤奋的人，白天他们要照顾摊位，晚上也要忙到很晚，但忙归忙，他们的生意就是在这忙忙碌碌中一步一步发展起来的，而为了发展自己，他们也动了不少脑筋来研究市场，并根据市场变化和消费者的购买心理，编织出了很多具有乡村特色的挂饰来满足顾客的需求。

　　同期：赵树海妻子

　　像这种老玉米都是我们自己设计的，根据我的老家，我们老家不是农村吗，它生产这个，然后根据它那个造型然后编出来的，这个玉米它代表五谷丰登，城里人都喜欢那种返朴归真的，然后它特别受欢迎，还有这种，这种辣椒，它就代表红红火火，都特别受欢迎，我们来北京好几年了，由开始的不会做生意到现在生意挺好的，尤其这个中国结，都是我们自己编的，大家都特别喜欢，我觉得挺高兴的，而且从一个摊位现在发展到两个摊位，我觉得心里特别知足，这老赵中国结的名字是我起的，因为我老公上高中的时候，他的同学什么都叫他老赵，胡子特别重，然后我就觉得这个名字又好叫，又顺口，而且人们听了以后又特别亲切，容易记得住。

　　几年来，随着经营经验的丰富，赵树海的生意是越做越顺手，这一是靠他们在经营中的耐心和韧劲，二是靠他们对市场的信心和随着市场的变化而采取的灵活的经营方式，按赵树海的话说，现在顾客喜欢哪种产品，他们就编织哪种产品，所以生意特别好，那么，像赵树海这样租柜台做生意，都需要哪些投入呢。

　　同期：赵树海

　　现在我有2个台子，一个是整的，一个是半个台子，半个台子一个月是5000块钱，一般来说要一个季度一交钱，然后这个，现在这个是7500元（月），也都是一个季度一交钱的，然后加上上货的成本，可能也就四、五万块钱这样吧。

　　赵树海说的投资数目，可不是他当初创业时的投资数目，而是他现在的月投资额，因为当初创业时他连几千块钱都拿不出来，当然，现在的投入多了，但他的回报也多了。

　　同期：赵树海

　　现在做生意相当辛苦，但是说辛苦吧，也有回报，得到回报以后也感到很欣慰，这几年的回报我觉得还是比较满意的。

　　现在，赵树海经营的中国结有上百种之多。价格则根据做工的难易程度和大小从几元到近百元不等，而20到40元的中国结则最好销，像这些孔雀等造型比较新颖的编织挂饰，就是随着中国结的发展而编织出来的，大约要卖到30元钱左右，而这其中的利润大部分是手工钱。

　　同期：赵树海

　　我们这个已经不赚钱了，不赚钱怎么可能呢，哎，可能，这怎么不可能，像这一条一个人最起码要编两天才能编出来。这中国结好多外国游客来了以后看了挺喜欢，他也买，但是他们买，砍价也相当狠，比中国人砍的还狠，根本就最后卖给他的成交价也是利润很少的。

　　做生意不容易，那是一点都不假，因为赵树海每天不知要说多少话才能做成一笔生意，虽然有的生意利润很少，但只要生意做成了，他的心里还是很高兴的，因为很多人光顾他的摊位，就是冲着他的牌子来的。

　　同期：

　　有些人千里迢迢来专门买我的中国结，我感到很高兴，我觉得这个中国结，应该是以后的回报肯定是越来越大，我想如果在可能的情况下，我一直要卖到2008年。

　　　　地址：北京西城区阜外大街2号

　　赵树海：电话：010―68018344 手机：13611050659

责编：王京 　来源：CCTV.com