两个小伙做红装

央视国际 (2005年06月05日 15:00)

　　坐落在使馆区的日坛商务楼是京城白领人士购物的一处新天地。像往常一样，黄海涛每天都要到这里来做他的服装生意，虽然他的生意不大，店铺也只有一间，但因为他经营的服装大部分都是自己设计的，而且每件服装都有自己的特色。所以，很多白领丽人经常光顾他的小店。而黄海涛的生意能有今天的局面，也是他研究市场的结果。

　　同期：黄海涛

　　刚开始我们最早是经营服装，但是后来呢，客人有要求，有需要，所以我们就，现在设计了一些服装，像我们这个吧，这就是我们设计出来的一个吊带，这款吊带全部是手工做的，因为现在的客人不像以前，不是说你有一个流行的东西他就要去追，而是要有一个个性的东西，打个比方吧，她们就是希望这件东西她们自己穿，别人都没有，恨不得全北京就这一件，所以说就按照这个要求，因为我们也是考虑到市场，考察了市场以后，我们才决定自己设计，制作服装。

　　对外行人来说，设计制作服装并不是一件简单的事，但黄海涛看准了服装市场的发展趋势，而且他也有美术设计的专业知识，再加上他也有改变自己以往进货销售，再进货再销售的经营方式，于是两年前，他在经营其他服装的同时，也自己设计制作一些服装，并作为主打产品在店内销售，虽然这样经营会辛苦一些，但经营的成本降低了，收入却提高了，同时也扩大了销售范围。

　　同期：黄海涛

　　这套服装是我们为一个茶道馆设计的茶道服，因为茶呢是我们中国的文化。所以说按照它的思想和它的要求，我们给他设计了这套服装，我们用了水墨的画法，因为茶跟我们中国的水墨画应该是可以相提并论的，所以我们选择了这个作为它的配色，前面看着是条裙子，后面看呢是条裤子，这样可以方便他的运动，这是我们为客户精心设计的，最后也受到了客户的赞赏。

　　虽说受到了客户的赞赏，但黄海涛周围的朋友最初却对他这种一边设计，一边经营的方式表示了疑问，认为他一个男人，又不是专业出身，还设计什么服装，把自己现有的生意做好就行了，而黄海涛则对自己设计服装的事，有他自己的一套说法。

　　同期：黄海涛

　　我觉得首先你在设计也好，在经营也好，都是从自己的爱好出发，更何况现在你看好多的美容上边的好的化妆师，比如像JM，他们都是男性，包括一些大牌的服装公司的设计师，也都是男性，那么作为一个男人来讲，他可以从他的角度，从他的眼光视点去审视女人，去看女人，我们现在一些小的设计，还是我们自己在做，比如说成衣和大批量的，我们现在还是委托了一个加工厂给我们做手工。

　　黄海涛设计的衣裙符合顾客的消费心理，因为在他的店里，找不出两件完全一样的衣裙，不管在颜色还是配饰上，总要有所区分，而在衣裙的商标上，他也动了不少脑筋。

　　同期：黄海涛

　　像这个商标就是代表这件服装的，因为它上边直接画出了这件，这件衣服的效果图，穿上以后的效果就是这样，每一件衣服，它的效果都是不一样的，它的效果图也是不一样的，这是我们店的一个特色，也是我们的一个标志。

　　特色也好，标志也好，总之，自从黄海涛把自己设计的服装推出来之后，来他这里购物的客人就明显多了起来，因为大多数顾客就是冲着店里的这些特色衣裙而来的。那么，像黄海涛这样在商务楼内租一间20平方米的房子做生意，得需要投入多少资金呢。

　　同期：黄海涛

　　做这个行业，它的投入是可大可小的，根据我们自己的实际情况，我们当初在投入这个店的时候，包括一些房租，员工，包括一些准备的货品，大概我们投入了四、五万块钱左右，然后现在做了这么长时间以后，我觉得我们现在做得还算比较稳定，但是现在就是觉得房租太高，压力比较大。

　　虽然压力大，但黄海涛还是决定在这里把生意做下去，因为他曾对这里的消费群体和消费能力做过具体分析，他认为，这里的效益肯定抵得过这里的压力。

　　同期：黄海涛

　　效益还不错，虽然在房租比较一年一年涨的情况下，压力比较大的情况下，但是我们每年的效益还能有一个稳定的增长，这是我们比较欣慰的地方。

　　对于黄海涛来说，效益好当然是一件值得欣慰的事，其实在做生意的过程中，他的压力不仅仅是来自租金方面，而是来自生意的方方面面。

　　同期：黄海涛

　　最关键的就是由于现在竞争非常激烈，做服装的人很多，而且你想在这个当中做出自己的特色，那是非常难的。

　　虽说竞争激烈，做出自己的特色来也比较难，但黄海涛还是想方设法让自己的货品与众不同，所以，他除了经营自己设计的品牌衣裙外，还经营一些装饰性很强的异国衣物，在销售的环节上，他走的也是薄利多销的路子，而市场的变化，更是他时常关注的大事。

　　同期：黄海涛

　　现在服装市场变化非常快，时尚呀，这些流行呀，它们随着每一年的不同，它们都在变化，作为我们来讲，经营来讲，我们也要紧紧地跟着这个市场的变化。

　　目前，黄海涛经营的衣裙全部都是手工制作的，这些衣裙由于款式的不同，价格也不一样，一般的都在300元左右，虽说价格高了一些，但来这里消费的顾客就是冲着这些衣裙的特色和手工工艺而来的。

　　同期：顾客

　　感觉吧，比较有民族特色，然后在其他地方我都没有看到过这样的，然后又是自己手工制作，整体的那种民族的感觉，我挺喜欢这样的感觉。我喜欢他这都，完全都是纯手工的，我比较喜欢这种工艺，也比较有个性一点，它不像那种时装似的，穿过时就过时，这个都是，怎么说呢，反正挺有个性那种感觉，很好，我挺喜欢的。

　　如此看来，做生意就要有自己的特色，黄海涛正是做到了这一点，所以才拥有了一个相对固定的消费群体和稳定的收益，但这些都是他用努力和辛苦换来的。

　　同期：黄海涛

　　您看着其实挺轻松，每天好像就晃晃荡荡来了，收个钱，卖个服装就完了，其实这里头还有很多的艰辛在里边，比如说我们从早到晚都要在这盯着，没有休息日，然后呢还有一个就是现在竞争非常激烈，做服装的人很多，所以呢，这个服装看起来做着很轻松，但是有很多的苦乐酸甜在里边，虽然说辛苦，但是我觉得你只能做得比别人更辛苦，才能得到你想要的那些收益和回报。

　　黄海涛：13601261477

责编：王京 　来源：CCTV.com