专访台湾企业家李瑞河

央视国际 (2005年06月01日 15:51)

　　主持人李红：有四十多年历史的台湾天仁集团以产销茶叶成为台湾的知名企业，1993年开始开拓大陆市场，成立天福集团。十年间，在大陆开办了345家连锁茶行。今天我们就走近天福集团总裁李瑞河先生，听一听他是如何从当年的“卖茶郎”成为现在的集团总裁，共同感受他在大陆创业的体会。

　　李瑞河，天福集团总裁。祖籍福建，1935年出生在台湾。1961年在台湾开设第一家天仁茗茶茶庄。1985年成立台湾天仁集团。1993年将经营重心转向大陆，在福建成立天福集团。现已在大陆拥有353家连锁茶庄，并在世界各地设立连锁机构。

　　主持人李红：李先生，非常高兴您能接受我们的采访。现在饮料市场可以说是品种繁多，非常丰富，那您觉得这种传统的茶在这种市场竞争当中，是否还具有优势？

　　李瑞河：相信中国茶就是中国的茶，最有代表的就是绿茶、茉莉花茶、乌龙茶、普洱茶，这些茶将会在二十一世纪被中国人来利用这个茶，来领导世界，带动世界。所以对这个不茶叶我是很有信心，不但是情有独钟，而且对未来的市场非常有信心。

　　李瑞河出生在种茶世家。祖先在两百多年前从福建省漳浦县漂洋过海，带着茶树种来到台湾，开始了李家在台湾种茶的历史。在茶树丛下长大的李瑞河是李家的第七代传人。7、8岁时便和奶奶免费为路人送茶水。17岁开始和父亲经营茶叶生意。26岁在台湾开设了自己的茶行。在台湾近四十年的经营，领域涉及制茶、连锁茶艺馆、证券投资、旅游等行业。并在海外设立了连锁公司。可就在李瑞河在台湾的事业一帆风顺的时候，一件让他意想不到的事发生了。

　　李瑞河：我是在1990年，因为在台北开了两家的证券公司，遭遇到大崩盘，赔了三十亿。

　　1990年，台湾股市出现证券交易史上最戏剧化的一幕，2月12日，股价指数冲上12682点的高峰，旋即又飞瀑直下，在不到半年间跌到2000多点。李瑞河刚刚成立不久的两家天仁证券公司也因为台湾股市暴跌而损失惨重。

　　李瑞河：塞翁失马，焉知非富。虽然我当初赔了三十个亿（新台币），我就把它当做这个三十亿（新台币）买一张门票到大陆来，这个代价，所以如今我想起来，我觉得非常值得。

　　主持人：也就是说您在台湾遭受这种生意上的失败之后，需要背水一战的时候，你把大陆选择作为一搏之地。是不是大陆资源对您有特别吸引力呢？像您在国外有很多的连锁机构，你应该有很多选择，为什么直接选择在大陆？

　　李瑞河：因为大陆有13亿的市场，茶又是我们中国人的国饮，市场太大了，非常迷人的市场。市场越大，人民生活品质提升，喝茶人会越来越多，像英国人人均每年可以喝到三公斤，日本、台湾、香港人均可以喝到1.2公斤，我们大陆同胞93年才喝0.2公斤，那十年和去年已经翻了一倍，喝到0.4公斤。我们预计在15年后，喝茶，人均的喝茶会超越台湾，会超越日本，因为台湾同日本都差不多，这十年来都没有再成长，已经也可以饱和了。那中国大陆的市场又大，又有三山五岳，品种太多的茶，大家来喝茶，一起来喝茶的话，我送你的是福建茶，你送我的是浙江茶，茶叶，用茶叶作为礼物互相来送礼，这样的话我们是国内销得市场就很大了。

　　随着大陆人生活观念和生活水平的变化和提升，已不仅仅满足于把茶作为饮料饮用。所以，茶叶市场的开发也更具潜力。李瑞河看到了这一潜在商机，充分利用了茶叶的抗癌、抗辐射、抗衰老的保健功能。成立食品公司，加工各种保健茶、药用茶、美容茶，制作各式茶点心、茶糖果、茶月饼。投入市场销售以后，新鲜的口味和保健的作用深受消费者的喜爱。

　　主持人：当时在您选择到大陆来发展的时候，你心里有底吗？

　　李瑞河：有，因为老实说了，我93年，92年底我就筹备了，当我要来的时候，好多人反对，包括我家人也不赞成，但是我有我的主张，或许是说我个性比较强，因为我看好了我就一定要做，要做做到底，因为当时我来考察，我发现邓小平有一句口号，他的改革开放，我发现他是真的在改革，不可能再走回过头路了。那时候流行一句话，不管白猫、黑猫，只要会抓老鼠的就是好猫。所以我就很有信心的，回到祖国大陆来发展我的本行。

　　在大陆的茶业经营过程中，李瑞河发现大陆因南北地域的差异，人们在喝茶的口味上有很大的不同。南方以绿茶、乌龙茶为主，少量花茶。北方以花茶为主，绿茶、乌龙茶为辅。在经营方式上当时大陆的茶行也很落后，并且没有自己的品牌，消费方式还以散茶为主。针对大陆这一经营和消费状况，李瑞河从茶叶包装到店面装潢打品牌再到成立陆羽茶艺中心推广茶道。走出了自己独具特色的经营之道。

　　主持人：现在在大陆我们经常也会看到几个好友相约到茶馆去坐坐，去聊聊天，您觉得现在大陆的人们对于茶的认识怎么样？

　　李瑞河：我觉得还是有待于加强。为什么？因为我们刚刚从温饱走入小康，所以喝茶的人也少，要开茶馆的话要有很多人喝茶才可以。虽然这几年来全国各地茶馆林立，到处都可以看到茶馆。但是我们认为还是不够了，比起台湾，还达不到台湾的1/3，将来茶馆会更多，而且那个品质，茶馆的品质还会提升。

　　主持人：我知道您当时来大陆创业的时候有一个计划，就是在十年的时间里，建一百家连锁店，但是用五年的时间就完成了。当时是不是特别出乎你的意料？

　　李瑞河：当然了，当初我93年进来的时候，那个时候我58岁了，快要花甲之年了，我想我应该这十年内身体应该还可以，打拼才对了。所以这十年内我不敢太多的期望，就能够超越台湾，因为台湾经营四十年才60家，我在大陆能够开到100家，我就满足了，也可以告慰家乡的亲友了。很想不到我用五年多的时间就超过一百家了，当然我要利用这个机会乘胜而上，乘胜追击。所以十年，今年第十年，目前已经达到了353家的这个天福茗茶的专卖店。

　　现在的天福集团成为了大陆茶业经营领域屈指可数的台资企业。不只是种茶卖茶，开发新产品，而且延伸产业链，扩大在大陆的经营规模。在福建、云南、四川、江西、江苏五省建立天福高速公路服务区。在福建漳浦建造了与天福茶庄、天仁食品厂等景观连为一体的茶博物院。占地八十亩，其规模为世界同类博物院之最。云南思茅地区认养2700多年历史的古茶树。在福建漳浦天鹅山开发区又购买了300亩土地开发无公害茶园,?拟建一座亚洲最大的乌龙茶工厂。

　　主持人：可以说这十年来在大陆的创业，您取得了一定程度的成功。如果以现在为一个起点的话，您的下一步计划是什么？

　　李瑞河：我现在要增资，我们增资已经增加四次了。增加资本，要增资。我这次为了要经营五个省的高速公路的服务区，当然我把服务区作为这个旅游景点，因为我选的服务区都是产茶的，产好茶的地方，又可以在那里设厂生产，又可以在那里奉茶，免费地奉当地的好茶。所以我必须再筹备资金做更大的投资。

　　通过对李瑞河先生的采访，他应该是在大陆投资的成功者之一，也许李瑞河先生的成功经验能让海内外的投资者得到些启发。（编导：李红 摄像：李军 张宇）

责编：王京 　来源：CCTV.com