在北京双榆树西区,我们常常会看到这样母女俩,这位妈妈就是旁边这家十字绣小店的老板。说起十字绣,已经不算是新鲜的名词了,四年来人们已经接受了这个一针一线缝出的艺术品,而且像雨后春笋一样,十字绣小店遍布在城市的大街小巷。
同期:十字绣小店老板 张迎春
以前最早的时候做音像,也开过饭馆,后来不做了,在家绣花儿,比较喜欢,后来想出来再做点什么,家里人比较支持,说开个十字绣店吧,这么进了这个行业的。
刚刚踏进这个行业,张迎春也和大家一样,经营一些常见的十字绣品种。像绣一些风景呀,花鸟鱼虫呀,还有一些动物卡通等等,虽然她很有耐心,认为这个行业要养顾客,要结识更多的朋友,不能急功近利,心态要平和。可是,生意一直很冷清。
同期:十字绣小店老板 张迎春
租金高也发愁,我老是这么想,别人家能挣钱,你为什么不去挣钱,要努力嘛,很多事情都需要努力。然后也动脑子。当时也是成宿地睡不着觉,没有流水。是我的什么地方没有新颖的(东西),因为十字绣店很多,竞争还是挺厉害的。
那么,张迎春竞争的优势在哪儿呢?!
同期:十字绣小店老板 张迎春
还是人像,拿照片制图,绣人像,因为别的店没有这个特色,我这个店有特色,就是因为这个吸引了人。
不久前,张迎春进货的公司开发了绣人像这一冷门,这个亮点立刻吸引了她,这才是如今十字绣行业中非常急需的创新优势,她首先尝试着绣了一幅,尽管也有些不尽如人意的地方,但毕竟迈出了用十字绣方式绣人像照片的第一步,她把自己的作品挂在小店最醒目的地方,吸引了不少客人,于是,又有些客人拿来自己或家人满意的照片交给她,通过电脑加工,制成可供十字绣用的针法、线号工作图,一幅幅的照片十字绣作品成功了。
同期:老板张迎春的女儿
我小的时候,爸爸给我照了一张照片,后来我妈妈把我的这张照片绣成了一个十字绣,我特别的喜欢。
同期:十字绣小店老板 张迎春
你得有新颖的东西,就像我这照片就算是我的拿手戏了,我女儿的像,在我们行业里都说镇店之宝,每个店都有镇店之宝,我就认为我女儿那照片(绣品),绝对是镇店之宝。
有了这个镇店之宝,生意居然越做越好。不仅绣传统花样的人增多了,绣照片的人也越来越多。有的新婚夫妇想把婚纱照绣成一幅大十字绣工艺品,又苦于没有时间,迎春就收下来,交给一些下岗女工,巧手细活的人去做,这样下岗工人有了一定的生活补贴,新婚夫妇也得到了自己满意的精美的艺术品。也有些客户朋友,希望亲手绣一幅自己的照片,迎春就耐心地辅导她们,帮她们实现自己的愿望。
同期:顾客
这是我在三年前照的一张婚纱照,比较满意。我就想给它绣好以后挂在我的新房子里。光是一张照片挂在屋里,我觉得,没有我一针一线绣出来挂着意义好,所以就每天下了班,保证绣两个小时,一针一线绣(十字绣),现在已经绣了有半个月了,这头部和脸部已经基本出来,但头上的头花还没有绣出来。我是这个店的老顾客了,那天看见老板在绣她姑娘的照片,突然启发我,绣那些风景、动物,不如绣自己的照片好,这时我开始让她教我一针一线地绣起来。
张迎春说,如今,人们生活工作的节奏加快了,很容易心情浮躁,这种十字绣的活,正好适合女孩子做,它能使人变得专注、心静,忘掉烦恼。而且这个活又非常好学,只要会缝扣子的人都会绣,并且一绣就会上瘾,等到一幅作品绣好了,又会心情愉快,极有成就感。
同期:顾客
这个是我一个小表妹,我觉得她照这个照片,神态特别好,所以我就给她绣成了十字绣。
这是韩国影星裴勇俊,我特别崇拜她,所以把他绣成了十字绣的像。
张迎春的十字绣小店能绣人像照片,这个好消息,一传十,十传百,很快就被人们传开了。很多人都找到她这里来,有来学着绣的,有来谈加盟的;有些新婚夫妇拿着大幅结婚照送到这里来,也有很多心灵手巧的下岗女工到这来找活儿干的,总之,小店里每天人来人往,生意真的红火起来了。
同期:十字绣小店老板 张迎春
包括有很多绣孩子的照片,老人的照片,他们回去照完相给我,我给她们制图,制完图回去绣,绣出来效果都特别好,喜欢得不得了,送朋友都很有面子的,因为这个东西都是自己一针一线绣出来的,很有价值,就算是工艺品。
如今,有很多漂亮的大幅十字绣照片都已经挂在了顾客的家里,或新婚夫妇的床头,人们都非常感谢这个小店的主人。是她把普通的十字绣变成了大家喜爱的艺术品,给人们带来了惊喜。
电话:010―82620319
地址:北京海淀区双榆树西里6号楼
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