在北京这座国际化的大都市里，很多人为了展示自己的能力或机缘巧合而走上了不同的创业之路，江龙就是其中之一。江龙学的是皮革专业，也曾有过一份不错的工作，但最终他还是辞职下海，做起了手工皮鞋的生意，由于手工皮鞋是根据客人的脚形量裁定做的，所以穿起来会更舒适些，正因为如此，几年来江龙的手工皮鞋生意才越做越红火。

　　同期：江龙

　　我进鞋行得感谢一位台湾商人，这位台湾的商人叫文润泉，他当时在大陆投资办了几个厂，主要是生产运动鞋，从那个时候开始，他委托我来帮他销售，那么这样一来呢，我就开始接触做鞋。

　　手工鞋最大的特点是货真价实，穿着舒适，但在制作过程中，它更讲究做工和用料，可以说，一双纯正的手工鞋，不仅做工要细，用料也绝不能凑合，江龙正是信守着这样的游戏规则，所以，在面对每一位顾客时，任何一个环节他都认真对待，绝不含糊，那么，像江龙这样开一家20多平方米的手工鞋店，需要投入哪些资金呢？

　　同期：江龙

　　如果做一个店，不做工厂、也花不了多少钱，最大的头就应该是房租，就做鞋本身来说，启动资金也花不了多少钱。

　　对于租店面做生意的人来说，最大的投入就是这一年几万块钱的房租，虽说这几万块钱不是一个很大的数目，但对于做小本生意的江龙来说，也是一笔不小的费用，因为江龙的利润都是一针一线缝出来的，那么，江龙的手工皮鞋到底赚不赚钱呢。

　　同期：江龙

　　作经济学的不是讲究盈亏平衡点吗？过了这个点你就赚钱，不过这个点，你就要亏损，我们一般都是工艺成本加上目标利润，因为本身这个手工缝的这个鞋它的市场，它的价格比标准化鞋要高，一是它工艺本身复杂，第二材料成本本身就高，当然这个手工缝的这个鞋，还是赚钱，也就是说，还有更多的利润。

　　正像江龙说的那样，手工鞋不同于标准化生产的鞋，它是针对某位顾客的脚形和样式要求而单独制作出来的，说到底，手工鞋的利润主要是来自手工，也就是说，江龙靠他的手艺和工夫就能挣到钱。别看江龙的店面不大，但由于他的手工鞋在圈内口碑好，所以慕名前来定做皮鞋的客人很多。

　　同期：顾客

　　我穿的都是手工鞋，都是定做的，都是定做的，对，我是经常穿这个定做的鞋，手工的比那什么，就是穿的更舒适，因为它是量体裁衣，根据自己的脚形，像我的脚就比较瘦，不太好买鞋，样子还可以，有的款式市场上还见不着，如果你喜欢通气的，全用这个也可以，这没问题，在这做鞋呢，您说了算。

　　在江龙的皮鞋店里只要你提出要求，他保证按要求给您把鞋做出来，因为江龙知道，现在的顾客要求高了，他们已不再要求简简单单做一双鞋了。

　　同期：江龙

　　今天人们突出自我，突出个性，要求我跟别人不一样，哪怕在鞋扣上有区别，或者我在这个你原有设计基础之上，我自己要改一改这鞋，他有这样的客人，我加一个不同的东西与别人区别开，标志自我的存在，所以人们，更多的人们喜欢自己做。

　　制作手工皮鞋的讲究很多，要根据顾客的不同要求，在制作过程中采取不同的制作方式，而为了让顾客满意，同时也把自己得生意做的有别于其他业内同行，江龙不仅在质量和样式上下了功夫，还加进了艺术成份。

　　同期：江龙

　　咱们就是说满足不同的群体的要求吧，有一部分是全比例号的，一部分是量脚定做的，还可以按照他特殊的要求，你比如说，材料上我想换一换呀，款式我可以换一换呀，甚至于我把不同的款式，搁在不同的楦形上，那么我们都可以满足客人，假如说这双鞋比较粗犷呀，魁梧一点，显得阳刚气足一点，那么可能这个缝底的针脚要稍微放大一点，如果这个鞋显得比较清秀一点呢，那么针脚可以放小一点。

　　别看说起来简单，做起来就比较麻烦了，由于生意越做越火，江龙又请了两位师傅来帮忙，虽说增加了人手，但有时还是忙不过来，因为有的工序的确费时，所以说做生意也很辛苦。

　　同期：江龙

　　同样一个师傅，他做同样的鞋，两双鞋，他会有不同的风格出来，我们做一双鞋，缝这一双鞋，一天一双，也就是说，反正我们现在接一双鞋，一般的是在30天左右。

　　现在，江龙的手工皮鞋在京城已小有名气，但为了扩大自己的经营范围，他又在商场开辟了一个窗口，专门销售自己的产品，同时也让更多的人了解他的产品。

　　同期：

　　这个是咱们做的一个半成品，也就是说，把这个鞋底裁下来一半，让顾客能够看到这里边的内在的品质，我们消费者一般的情况下看到的都是外边缝的这个，缝底的这道线，那么我们其实里面还有一层，这个内底都是纯天然的皮革。

　　江龙认为，随着人们生活水平的不断提高会有更多的人需要他的手工皮鞋，所以，他不仅要把生意做大做强，还要做出自己的品牌和特色。

　　电话：010-80533625 手机：13901351836 江龙

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