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皮艺与银饰

央视国际 www.cctv.com  2005年09月20日 14:18 来源:CCTV.com

  石家庄是一座古老而又充满现代气息的美丽城市,在这座美丽的城市里,有很多人为了展示自己的能力和兴趣而走上了自谋发展的创业之路,牛合印先生就是其中之一,因为他原本有一份不错的工作,之所以选择自谋发展而开店做起了皮艺生意,就是因为他平时就喜欢自己动手制作皮艺。

  同期:牛合印

  其实做这个东西,我是,应该是完全是出于兴趣,做着玩开始,当时我在我们本市一个电视台也是摄像,在那上班,当时我是觉得我一出去采访,考虑自己没有一个合适的包放电池、放磁带,我就照着这个形式,在街上我就买了一块皮子,我自己就做了一个包,做完之后,背到我们台里以后,大家觉得这包挺好,后来我就回去又买一块皮子又接着做,因为过去我是学美术的,喜欢设计,喜欢做手工,这样就越做越多,但是当时完全是出于兴趣和爱好,做完之后干什么我也不太清楚,后来大家发现之后,然后就去找到我就去买,后来慢慢找到我工作室,买的人越来越多,这样就启发了我干脆就辞了工作开了一家店,开始就做这个。

  凭着自己的兴趣和直觉,牛合印就辞职做起了皮艺生意,从经营的内容方面来说,牛合印的皮艺的确有很大的消费市场,从效益的角度来说,他也赚了钱,但当初他决定辞职做此生意时,也曾遭到朋友和家人的反对。

  同期:牛合印

  当时我辞职做这个,可以说阻力很大,第一是我在电视台做记者,这个职业大家觉得也不错,特别是家里边非常反对,你好不容易找这么一个工作,辞职去自己干,再一个对将来做成什么样,能不能成功,大家都心里没有数,所以从我家庭,还有父母,还有同事、朋友,他们都觉得我这个不可思议,怎么辞了工作来干这个事呢,但当时我是这样想的,我觉得凭我现在自己的能力吧,我感觉我辞职之后我能吃上饭,至于挣多少钱,将来我这个事业有什么发展,我没有过多的考虑。

  从牛合印的话中我们了解到,当初他就认为,凭着自己的手艺和能力,自己一定能养活自己,至于能挣多少钱,生意上是否能有大的发展,他都没有过多考虑,那么他当初做生意时有没有困难,投入了多少资金,这种新颖别致的手工皮艺到底赚不赚钱呢。

  同期:牛合印

  当时我在我那个地下室自己干,也没有门面,我的一个朋友帮助我在石家庄的偏僻的一个街道,一个月租金是800元租了一家店,然后慢慢做起来之后我的商业意识也有了,所以在石家庄第一年我是挣了是大概七、八万块钱吧,因为我最早投资是20块钱,买了一块皮子,做了一个小包,这样慢慢滚动,一年之后是挣了这么多钱。

  用新颖别致来形容牛合印的手工皮艺一点也不过分,因为他的手工皮艺既有装饰性的,也有实用性的,而且是种类繁多、五花八门,但这都是他经过慎重思考后根据市场的需求而采取的一系列经营手段之一,而在经营理念和针对什么样的消费者方面,牛合印也有他自己的观点。

  同期:牛合印

  我想做一种就是把工艺品工艺和实用结合起来的这么一个产品,当时我感觉每个城市里总有这么一批人喜欢它,所以我就是一个城市它人少,但是这种店,这种风格的东西更少,所以总会有它的市场,再一个它的手工、它的制作工艺,它的材料,它的风格,所以喜欢这个手工制作工艺的人越来越多。

  正因为喜欢他这种手工皮艺的人越来越多,所以他制作的手工皮艺内容也越来越多,而在价格上,这里的皮艺既有上千元的,也有几元钱的,可以说,牛合印在做生意的过程中,学会了很多他以前并不熟悉的经营之道,尤其是学会了了解市场,适应市场这条首要的经营之道。

  同期:牛合印

  开始我是做包开始的,后来发展到现在,品种越来越丰富,越来越多,现在大概有1000多个品种,包括装饰类的,实用类的,这个包它是一个装饰性的很硬,它挂起来比较好看。像这些都非常实用,因为这个它的市场的销量还是不错的,这个叫花季,它是硬皮,因为顾客他的个性越来越强了,都希望自己能有一个独一无二的东西,好多人到店里边都说,你给我做一个吧,不要跟别人一样,完全给我做的,你不要再做这个东西了,他希望他背的包是惟一的,整个全世界就他一个人,为他自己独立设计的,所以我们必须也要去适应顾客的这种需求吧。

  几年来,牛合印不仅靠他的手艺做生意,更靠他的头脑来做生意,所以他的手工皮艺才在市场上有了一些名气,而很多顾客也是冲着他的手工工艺和特色皮艺而来的。

  同期:顾客

  我觉得这个包挺适合我们年轻人的,适合我们的品位,也挺适合我们现在这种感觉,我觉得这个包它的价格也不是特别贵,我们还是能够接受的,像这种皮子也都是挺独特的风格,像这种包就是说看起来特别古朴。

  可以说,牛合印当初做生意时既没有工作室也没有店铺,更没有成千上万的资金,他是从一间地下室开始迈进生意圈的,但他凭着自己的兴趣和直觉,居然把生意做的红红火火,有模有样,这不能不说他是一位成功者,而他的一些成功经验也会对准备自谋发展的人有所启示。

  同期:牛合印

  我觉得创业不在于投资多少,不在于这种规模大小,我觉得有一点很重要,就是找自己擅长的去做,自己擅长什么,你就去做什么,再一个,自己对这个有兴趣他才能做好,把兴趣和创业结合起来,这是最好的一种职业,就是又喜欢又挣钱,这才能做好。

  手机:13315980598 13803393349 牛合印

责编:王京

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