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美国国际数据集团新业务发展总监大卫
央视国际 2004年09月26日 18:30
金鹰网 CCTV.com联合发自现场的报道 美国国际数据集团新业务发展总监大卫在金鹰文化产业论坛的演讲：首先我让大家知道，我的普通话讲得不太好，所以我用英文来讲。我主要讲的是数字电视一些特性，有一些独特性的节目，你会有一些频道。这些频道可能专门是播电影的，也有是专门播动画片的，或者是像探索发现那样的等等，人们意识到这种一是新的商业模式，就像办一本杂志一样，因为你办的是不同的频道，你吸引的是不同的观众群，你有不同的打的广告的模式，我今天主要进的是在美国这种商业模式可能已经存在很多年了，在中国可能还没有，在中国也逐渐出现了这种趋势。你作为一个独特的频道，你怎么样和其他的频道区别开了，一个频道的独特性在哪里，比方说HBO，或者是ESPN，这都是两个独特的频道。首先我介绍一些背景信息。
HBO，这是美国一个非常悠久的频道，还是专门播放电影的频道，也是大家都喜闻乐见的频道，它的商业模式已经有了改变，这主要是因为我们的竞争对手，有一个MITO公司，有一些大的电影频道的公司，如果你从他们那里买一些电影的播映权，你收人家的钱再播放的话，他们认为也可以这样做，这样做的话，就没有独特性了。怎么脱颖而出，我认为必须保留有你的独创性，作为HBO有什么样的策略呢，？首先把他们整个行业最优秀的天才集中起来，包括一些编写人才，包括一些制作人才，如果你只是抄袭人家的东西，你不会有独创性，也许你可以赚一点的钱，或者说你不会冒什么风险。HBO现在的非常的成功，因为它把业界非常成功的人士和天才人士聚集在一起，而且也是增长非常快的一个频道
他们吸引的一个固定的人群，就是成人。想要休闲看电影的一些人群，并且希望从中得到娱乐的一些成人，这是他们潜在的一些客户群，而且HBO的投资回报率非常高。他们的模式是非常成功的。比方说一个小时的关于纽约黑帮的电影，我不喜欢看这部电影，因为这部电影太暴力了，那么HBO，他们可能剪辑掉一部分，播放出去，大家可能会喜欢，而且它还播出一些比较有深度的体育新闻。它现在超过2000万用户。因为现在越来越多的天才想到HBO来工作，因为我们HBO告诉他们，我们给你提供，他们都有自己的行业目标和制作目标，所以电视事业，不能太限制他们的创造权。所以HBO，就是因为他们这种政策，他们能够吸引越来越多的天才加入他们当中。
在04年之间，HBO成为艾美奖最大的赢家，大概40%到50％都是HBO的。HBO获奖率达到32％，简直是不可思议的。可以说作为一种比较新的付费频道，而且每个月只要25美元，可以说是取得非常了不起的频道了。
接下来是ESPN，主要是做体育方面的报道，他们集中了他们的竞争优势，很多别的频道无法跟他们竞争。在25年前它才刚刚成立，作为一支专门抢占体育市场的频道，其他的影视频道在每个星期也播放一些体育节目，所以有人认为一个频道24小时播放体育节目的话可能不会有很好的效果。他们吸引的是不同的人群，比方说ESPN是一个非常优先的频道，它们分为一台和二台，比方说有些人有一些崇拜者，就是体育迷们，他们想知道他们崇拜的人的情况，他们可以从ESPN中得到消息，比如每过半个小时，我所关注的球员赢球了没有。他既报道大的体育赛事，也报道一些小的事情。同时还有一些老的体育新闻，比如说20年前的球队获得的什么样的他们的同样是体育，专门做体育节目，但是他们把整个策略拓广。
作为一个电视台来讲，必须拥有忠实的观众，而且你必须给你的观众一个理由，为什么来观看你的节目。他们有非常专业的求实的报道队伍，而且他们有独家的转播权，因为独家转播权，别的频道不可能把每个赛事进行报道，你所拥有的专家转播就非常有吸引力。而且他们还会有很多的评论，因为一些球迷非常希望能够听到这些评论。这个评论也可以是球队背后的故事，比如说教练在球队的背后扮演什么角色呢？ESPN就把它作为一个故事播出来，也就是说随着越来越的人来讨论体育节目，它把整个体育节目变成一个故事来讲述给大家。所以对于这种独家的转播权，虽然要花很多钱来取得，但是通过这种独家转播可以赚更多的钱，能够使自己的电视台送终受益。
25年前，人们都不知道ESPN是什么东西，25年后，它已经成为迪斯尼总价值的三分之一。你只要花500万美金创造一个体育频道，在20年后达到一个200亿美元，可以说是一个商场上的奇迹了。我想对我刚才所说的做一个总结，有一些策略你可以吸取一些成功的经验，比方说你必须要有独创性，你必须跟别人不一样。比方说如果你想成为一个垄断者，或者你想成为一个有影响力的人，你必须要成为一个有创造力的人。第二是就是风险的问题，就是你的回报率有多少，你必须做一个谨慎的计算。同时很重要的一点，必须要吸引有天赋的人才，来加入你们的团队，只有这样，你才能吸引更多的观众，而且要随着市场的变化不断地变化，所以这就是我讲的关于HBO和ESPN的情况。
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