这是“麦肯锡”的一个预言：在未来3至5年，中国零售业60%的零售市场将由3至5家世界级零售巨头控制，30%的市场将由国家级零售巨头控制，剩下不到10%的市场零头则掌握在区域性零售巨头手中。
随着分销、批发行业的进一步开放，中国零售企业养精蓄锐的时间只剩下仅仅一年！而入世后的中国零售版图中，究竟谁是王者谁是寇，且让我们对零售兵团各方势力做一番权衡！
外资加速跑
时间进入2000年，进入中国达10年之久的外资零售企业开始加速飞奔！
先是在9月份，政府高层主管官员宣布，中国允许外商有条件地控股商业企业，并将逐步取消对外方控股的限制；外资可以进驻中国各直辖市、省会城市和计划单列市，股权最高限制是65%。接着，沃尔玛CEO李斯阁频频访华，其后宣布在2001年将新开8家店，这个数字相当于它在进入中国前5年里所开店数的总和。这时，世界第三大零售商德国的麦德龙(METRO)也宣布2001年在中国要新开8家店，巧合的是，这个数字也是麦德龙此前在中国开店的总和。尾随其后的是世界第二大零售商法国家乐福(CARREFOUR)，它是三巨头中表现最好的。到目前为止，家乐福在中国已经有27家店，估计今年新开张的店将在七、八家左右。
有关专家分析外资零售巨头进攻策略时道，目前，外资零售业已在食品、日用品、家居等市场中占有了重要的地位；以沃尔玛、家乐福为首的外国大型超市去年在中国销售额估计达到近200亿元；百安居、欧培德及宜家等家居装饰大卖场也在上海等市场上占据了主导地位，并有迅速扩张的计划；其它行业的跨国公司零售商，也开始从较为成熟的市场，如上海，开始进入中国；而长远来看，电器零售业、图书、音像、药品零售业，下一步都可能成为外国零售商的目标。
这是不得不正视的事实：这些已经或准备进入中国的世界零售巨头，将占据城市商业街区的黄金地段，分割我国零售企业的市场利润。同时，外国零售企业的大量涌入，会使零售业竞争更加激烈化，如果没有相应的市场规则，价格大战不可避免，这样会使中国零售业利润进一步下滑，进入到微利和零利时代！
本土零售业的承受力
外资零售巨头固然来势汹汹，但在近十年的对峙历史中，本土零售企业也在不断韬光养晦，并已在对撼中成长了起来！
在谈到即将来临的这场竞争的格局时，有专家预言，未来一年内，外商很可能在国内零售企业销售额的排名中占据领先位置，成为“单打冠军”；但是在整个中国零售市场的份额中，内资零售企业仍会占据较大比重，成为“团体冠军＂。为什么？因为本土零售业的承受能力还很强！
综合中国零售行业的总体情况，有关专家指出，中国商业企业还是具备一定的承受能力的。自从1992年开放零售业以来，事实上，目前，外资在国内商业领域中所占的比重很小，进入地域也有限，国内商业企业在竞争中仍具有绝对优势。从比重看，含有外资比例的商业企业占国内商业企业总量不到千分之一，营业总额占社会消费品零售总额不到3％。而即使是在外资进入最多的上海，其营业总额也仅占８％。当然，尽管合资零售业在数量和市场份额的比重都很小，但它给国内企业带来的心理压力，还是远远大于实际产生的市场压力。
上海商业职业技术学院教授顾国建指出，其实，在与国外企业的竞争中我们有先天的优势。比如说，一家店面的成功与否有70％取决于选址，我们的企业在这点上就可以占得先机；中国的企业也可以发挥本土作战的优势，在连锁企业间实现资源共享；利用对中国环境的熟悉，通过简便程序获得资源的配置优势。
另外，顾国建道，内资零售企业要牢记信息社会快鱼吃慢鱼的竞争准则，把我们目前已经占有的先机在短时间内转为市场实力；全面整合我们的系统，提高包括采购技术、配送技术、信息技术等的核心技术能力；要大胆实行业态创新和经营方式创新，注意把超市各种模式的变化和地区性特点相结合；要从战略高度认识发展电子商务对零售企业的意义，更快、更大规模地建立信息系统，发展企业对消费者业务。
应对法宝
挑战并非想像中的严峻！
事实上，入世带给我们更多的是机遇。有专家预测，在扩大中国商品出口业务的同时，大量国外价廉质优商品进入中国消费品市场，将极大地补充、丰富商品市场的供应，对拉动国内需求起到积极的作用。同时，还将促进中国消费水平的提高，引起消费结构的新变化。外商还会带来全新的营销理念与科学的管理方式。
目前，中国零售业亟待解决的问题，一是强化定位意识。现在零售业面对的是日益成熟的、具有较高松散性和流动性的消费群体，消费内容的多元化、需求层次的复杂化和购买行为的理性化，需要零售企业树立科学、整体的营销观念，研究自己的消费者，对自身做一个准确的定位，真正让消费者成为企业营销活动的中心。二是从战术竞争转变到战略竞争。国外大型零售集团进入中国市场更多考虑的是长远的、战略上的竞争。零售企业要构建完善的整体营销管理系统和经营品牌，还要实现从以单一消费者为中心向以消费者和竞争者为中心转变，重视竞争对手的研究；从感觉经验型向科学经验型转变，重视科学的策划与可行性研究。要避免同地域、同档次、同类型的零售企业之间展开过度竞争，造成两败俱伤。
《南方都市报》 2001年9月03日 金杜
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