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央视04年广告招标网上说明会内容精选
央视国际 2003年10月28日 21:24
央视2004年黄金时段广告的集中推广活动已经结束，从9月24号到10月23号的一个月时间里，央视广告部集中在全国各地召开了11个招标说明会，这些说明会都取得了非常圆满的结果。
10月28日下午，中央电视台广告部主任郭振玺、央视市场研究公司媒介总监袁方做客CCTV.com，以网上交流的方式向央视广告客户详细讲解了2004年CCTV广告招标政策和央视广告的传播价值。
参与在线交流的不仅有广大的央视客户和合作伙伴，大批的普通网友也对央视的广告招标产生了浓厚的兴趣，提出了不少问题和对央视广告的意见。
郭主任向客户介绍2004年广告招标政策
【广告客户】2004年的广告招标政策较以往有什么不同，有什么变化？
【郭振玺】04年招标政策有如下的调整：
调整标的物设置，满足客户个性化需求，更加充分体现招标项目自身的主体价值。
我们根据节目变化和市场的需求变化情况，在充分听取企业和广告公司的意见之后，2004年招标将在A特段、新闻联播后5秒标版、十九点报时等主要标的物维持不变的情况下，对部分标的物进行一些重要和必要的调整，调整后的标的物将更加符合广告传播的规律，更加符合客户对广告投放的个性需求，更加充分体现招标项目自身主体的价值。
一、《新闻联播》前广告招标标的物由4条改为2条。
条数减少，意味着广告资源更加稀缺。此项调整净化了《新闻联播》前的广告环境，提高了广告传播效果，广告价值进一步凸显。
二、“天气预报中1＋1广告”调整为“天气预报提示收看组合广告”和“天气预报1＋1广告”，同时硬广告时长由7.5秒调整为10秒。
充分依托《天气预报》的高收视率，《天气预报》中省会城市预报后增加5秒提示标版，与《天气预报》中第一条10秒广告前后呼应，形成第一个标的物，即“天气预报提示收看组合广告”；该时段的第二个标的物名称仍为“天气预报1＋1广告”，但硬广告调整为10秒，翻版广告调整为15秒。此项调整进一步增强了品牌信息的传达力度，强化了标的物个性，提升了广告传播效果和广告价值，非常适合感冒药、服装、食品饮料等与天气、季节等相关的行业客户在此投放广告，对提升品牌形象具有独特效果。
三、晚间黄金强档的“电视剧特约播映”资源调整，套售资源定向安排，更加方便客户投放。
一套节目改版之后，黄金强档电视剧由每天播出一集改为每天播出两集，广告回报价值翻倍。同时，考虑到客户对组合投放和频次的要求，创新性地将“电视剧特约播映”套售资源加以固定，在一套黄金热播、午后长片、午夜精选三档剧场中各播出中标客户15秒贴片广告一条。此“定向套售”的安排，可使传播效果倍增。“电视剧特约播映”仍按上、下半年为单元招标。考虑到客户的资金承受能力，同时为保证有更多的客户参与该项目投标，允许中标代理公司以剧目为单位更换客户。
四、增设“21点档电视剧中插广告”。
作为中央电视台首次推出的特殊广告形式，“电视剧中插广告”以其自身的特点将拥有极强的市场号召力。同时秉承中央电视台广告资源“限量增值”的原则，在21点档电视剧中只开设１分钟的广告时间进行招标，广告时长远远低于广电总局规定的可以中插2分30秒的额度，优化了广告环境，保证了客户广告投放的独特价值。
五、增设“上午、下午档电视剧剧场冠名”。
剧场冠名以其广告资源独占性备受企业关注和青睐，中央电视台根据市场需求和客户需要，今年首次推出电视剧场冠名项目，分别设立“上午档剧场冠名”和“下午档剧场冠名”两个标的物，这将成为本次招标的亮点。
此项标的物均按上、下半年为单元招标。考虑到观众的收视需要和媒体形象，对冠名剧场的企业名称有所限定，欲冠名的企业的名称应符合观众的生活习惯，同时不能影响媒体形象，原则上要求以企业名称或经过认可的产品名称冠名。广告形式为“XXX剧场”冠名标板+口播“您现在收看的是XXX剧场”+中标企业15秒广告一条（贴片倒一位置）。
在量上加大套售资源额度，在质上精化套售资源，尝试部分套售资源定向安排，进一步提高招标段位的附加价值。
【广告客户】04年央视广告套播有什么变化吗？
【郭振玺】一、适当加大套售额度，满足客户多频次投放的需要。
为使客户充分利用好套售资源，满足客户多频次、整合传播的需要，2004年招标加大了套售额度，使每家中标客户的套售广告额度增加到相当于中标价格的50%，增加了招标段的附加价值。
二、优化套售资源。
我们根据客户的需求，在减少吸引力较差的部分频道的套售时段基础上，保留和新开设CCTV-1、CCTV-2、CCTV-3 、CCTV-4和新闻频道次黄金时段等套售资源，此措施将使套售资源与过去相比显得少而精，附加广告价值凸显。
三、定向安排部分招标标的物的套售资源后，满足客户整合传播的需要。
根据客户及代理公司的需求，为方便客户整合资源及制订投放计划，将对“电视剧特约播映”、“21点档电视剧中插广告”和“上午、下午档电视剧剧场冠名”等招标标的物的套售资源定向安排。“定向套播”将使客户广告投放的综合效果彰显。
四、对套售资源进行主题化、版块化的安排
2004年将对主要套售时段进行统一包装，冠以“中央电视台战略伙伴广告展播”（暂定名）片头和主题包装广告语，对招标段客户广告进行统一规划宣传，净化广告环境，提高传播效果。
五、统一套售优惠率，使操作更加简便。
2004年将中标企业购买套售资源的比例从中标额的2％提高到2.5％，同时各频道的套售优惠率统一至95％，方便了计算，简化了操作。
丰富优惠奖励政策，保护广告代理公司的利益，充分体现对重要客户的礼遇和尊重
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