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郭主任11月14日网上答问录
央视国际 2003年11月15日 15:56
开场白：朋友们下午好，非常高兴今天与大家进行网上的交流，今天与过去都不一样，是因为今天有几个网站同时在线交流，说明大家对中央电视台招标非常关注和支持，在此我代表中央电视台广告部向所有关心支持中央电视台广告招标和广告经营的朋友们表示衷心的感谢。今天交流的内容主要是有关招标的一些事情，今天交流时间大概在一个小时之内，大家如果有什么问题请及时提问。下面我就开始回答朋友们的问题。
网友：对于服装行业，有一份资料显示，在九月份已经有四家企业在央视的招标段的广告上出现，好像也是前所未有的，您预计服装行业在招标会上会有什么样的表现？
郭主任：实际上服装行业到11月份，在中央电视台招标时段投放过广告的客户是11个，包括保暖内衣、包括皮鞋，奥康皮鞋、柒牌男装大概有11个，应该说这个行业是近几年发展特别快的行业，特别是休闲服装和皮鞋，过去一般本土的企业很少有这么知名的品牌，到目前为止已经有九家以上的客户有意向参与今年的竞标。
网友：大客户对广告经营至关重要，从您们与企业的沟通情况看，去年大客户广告投放与今年比会有什么变化？
郭主任：您说的非常对，大客户是我们最重要的合作伙伴，我们非常重视与这些大客户的合作。今天大客户在广告投放上，特别是在今年11月18号招标上，也有一些不同于去年的特点主要是：1、越来越多的大客户把广告预算往总部集中，往强势媒体集中；2、大客户现在更关心中央电视台这样一个战略性的媒介资源，更关注中央电视台招标这样一个战略性媒介资源的战略要塞，很多大客户都把今年招标当做控制和垄断这些战略性资源的一场战斗。一些大客户在今年招标过程中可能会对一些特定的招标资源实行垄断式占有的方式，这些资源包括：与电视剧有关的资源，以及新闻联播后、焦点访谈前的某些指定位置，或者天气预报中的资源。这些大客户特别关注竞争对手的竞争情况，他们特别关心在行业当中他们一定要保持一个行业老大的势场。所以，今年招标过程当中对某些特定资源的竞争，可能是异常激烈。3、一些新兴的细分行业和新兴客户的崛起也使得一些大客户采取提高声音门槛的压制性策略。上述这些情况都会在今年的招标过程当中得到印证。
网友：现在企业越来越理性，郭主任，您认为这种变化对央视的招标会有什么影响，是积极的还是消极的？
郭主任：当然是积极的影响。事实上，2002年的招标额比2001年上升22％，2003年的招标额比2002年上升26.26％，由此也可以看出企业对中央电视台价值的一个理性的判断。事实上，两年多以来广大客户和我们一起共同进行媒介资源的策略性创新，他们越来越感觉到媒介资源是企业的一个战略性资源，对战略性资源要有一个策略性的使用，在这方面已经有了很多很多成功的个案，我们相信在今年的招标过程当中，以及在今后的合作过程当中，还会有更多的成功案例，我们将全力配合和支持企业在媒介策略上的创新，我们也相信我们能够实现与客户的同赢。
网友：郭主任你好，希望今年招标会还由王小丫来主持，你同意吗？
郭主任：听您的，听客户的。
网友：日化行业好像是电视广告的大户，“宝洁”的投放非常大，能否介绍一下您对这个行业企业的广告策略的研究情况？
郭主任：大家知道，去年的时候，在中央电视台招标时段，没有日化品牌，今年发生了一个巨大变化，很多日化类的企业都急需调整媒介策略，到昨天晚上我还见了一个本土比较大的日化品牌，今天中午我会见一个非常大的客户，其实，目前已经明确的日化客户已经有七个了。招标之后你会看到，日化行业将是今年招标和明年市场上的一个非常大的亮点，明年日化行业会发生一个非常非常大的变化，一些本土品牌会迅速崛起，也会有一些本土品牌的发展会受到很大影响，敬请大家关注。
网友：广东一直是央视招标的最大客户来源，这两年广东的企业似乎已经被江浙、福建一带的企业赶上，就现在的情况看，您预计央视招标的客户地域分布上会有什么变化？
郭主任：我希望搞经济研究的专家，包括我们财经类的报纸都应该关注这样一个变化，实际上中央电视台已经不是简单的传播平台，是能够反映“行业发展的风向标”，“市场经济的晴雨表”，确实是如此。连续多年招标的时候，广东的企业独占鳌头，现在客户从数量上来讲，广东还是第一，但是赶上来是福建的客户，在招标段投放广告的大概有20多个客户，江苏、浙江的，包括东北的制药厂还有内蒙，特别清晰的能够看出中国经济的变化。前两天我到宁夏，宁夏自治区专门组织人去学习内蒙，为什么内蒙的企业快速发展？我们宁夏要借鉴，实际上内蒙这几年伊利、蒙牛、草原兴发、鄂尔多斯，包括福建晋江的品牌，福建的品牌有50%以上都集中在晋江，应该研究一下，最早就是广东企业立足于中央电视台，现在看浙江的、江苏的、福建的、黑龙江和内蒙，特别是江苏，我们跟李援朝书记交流一下，他问我们一个问题，他说江苏的企业在你那儿投放有多少。我说排到几个以后。他说，我们的经济总量在全国排是前两位的。今年有熊猫电子、隆力奇等要参与投标，所以说，地方的官员也关心他们的企业在中央电视台的投放情况，也能带动当地更多的企业走向全国，有很好的示范带动作用。
网友：最近在几个公开场合都听到您在说晋江的企业，那么您觉得晋江民营企业在今年招标会上会有什么表现？
郭主任：从中央电视台近几年的招标也能够看到地区经济发展变化的特点，例如福建地区企业的迅速成长，特别是晋江市企业的快速发展。在今年招标现场会有一批来自晋江市的企业参与投标，包括非常成功的雅克糖果等，也会有一批不参加投标的企业组成观摩团前来观摩。我相信在明年晋江的民营企业会有更快的发展，上个星期我和一些朋友到了晋江市与该市的市委书记、市长以及一批知名的企业进行了交流，大家都有这样一个强烈的信心。
网友：请问郭主任各频道的广告价格还会普遍上涨吗？
郭主任：2004年的广告价格会普遍进行调整，大致情况如下：CCTV1一些重要时段例如《焦点访谈》后、《晚间新闻报道》等会上调15％或20％，其它一些主要时段也会相应上调；CCTV2一些主要的栏目会相应的调整；CCTV3、CCTV4调整幅度较大，平均上涨会在70％以上；其它一些频道也会相应的进行上调。具体的价格调整方案会在招标后公布。中央电视台进行价格调整的原因主要是：1、中央电视台节目收视份额的持续上升；2、兄弟台价格的调整；3、部分广告资源供不应求等。
网友：对于烟草行业有何新的政策，能否在央视的大舞台上一展身手？
郭主任：烟草行业的广告投放要严格按照国家有关管理部门的规定执行，如果是经过主管部门批准认可的，可以按照规定在任何时段投放广告。
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