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>> 名人谈广告

  李光斗“蒙牛:中国航天员专用乳制品”的成功,不仅是事件行销本身的成功,也是传播的成功。

  在事件行销的大潮中,诸多企业“八仙过海,各显神通”。但即使同样的契机、同样的事件,有的是不同的运用,取的效果也不尽相同。这在很大程度上取决于企业与策划人对于事件行销传播规律的把握眼光与执行策略。

  通过这些年来事件行销的成功经验,我们总结出事件行销传播的四大定律:

  定律之一:传播的意识要强,做了好事要留名

  企业利用事件营销的最终目的是要提升品牌的影响力并创造良好的价值,因此做了事就要及时宣传出去,通过传播手段到达消费者。

  我们经常讲雷锋事迹,有一句流传的话是“雷锋出差一千里,好事做了一火车。”但雷锋同声是做了好事不留名的。当然这种精神非常可嘉,但如果放在企业身上就不能这样含蓄了。现在我们回过头来看雷锋,在他牺牲后,出版的《雷锋日记》发行超过了160万册,也正是通过这样强大的传播,才使得我们认识了雷锋,学习到了雷锋精神。道理是一样的。

  定律之二:主动传播,做了好事自己讲。

  钱钟书曾说过:““一个人不说你坏话时间的长短,取决于你最近一次请他吃饭所点菜的好坏。”

  在如今的注意力经济时代,一个企业受尊重的价值往往是用物质无法衡量的,这是一笔无形的资产。这不仅仅意味着将要得到消费者的心,而且还要得到媒体、政府等社会各界的。

  在如今的功利性时代,尤其是在城市,没有人会缘无故地说一个人的好话。人们没有太多时间主动传播信息,要想获得市场口碑必须自己有意为之,要主动传播,做了好事自己讲。所以在事件行销中,要从全局上把握住宣传的关键点,抓住传播的新闻点、新闻由头,为媒体提供新闻素材,达到事件同步传播的程度。发动了媒体的传播势能,最终也就抓住了目标受众的眼球。

  定律之三:加强传播的强度和跨度,做了好事要天天讲、月月讲、年年讲。

  事件行销要“花一分钱做事,花九分钱宣传”,同时更要保持事件行销的长期宣传效应,将事件营销作为长期的品牌发展战略,更加系统地整合利用各种营销手段,有机的配合和互补。

  借势“神五”的企业很多,仅航天员专用产品就有6个,但今天能够让普通消费者清晰记住的恐怕只有蒙牛。因为蒙牛的成功更在于它传播的强度和跨度,在于它的媒介策略。蒙牛没有仅限于赞助,而是利用“神五”着陆的那一刻做了一次全方位的事件营销,利用广告把蒙牛的“中国航天员专用乳制品”告诉了全国的消费者。在媒介策略上,蒙牛采取了“重点加支撑”的以点带面的方法:在中央电视台密集投放广告,让所有看过直播节目的观众都记住了“中国航天员专用牛奶”这一概念,同时,采取全方位策略,配合以宣传海报、户外媒体、媒体新闻、报纸、网络广告投放等多种途径,几乎在消费者能接触到的任何一种媒体上,蒙牛都在极短时间内迅速让消费者接确这一信息。那一刻,中国人事实上是把对神舟五号,对整个民族的自豪感和蒙牛品牌嫁接到一起。这种广告宣传活动效果自然超越平时。

  定律之四:选择强势媒体,居高声自远。


  正是由于中国是世界上广告通路最复杂的国家,又是电视广告权力最集中的国家,形成了如CCTV这样的超强势媒体。如何能够保证广告的有效传播,就形成了广告通路的核心问题。

  在中国的广告管理应坚持广告聚焦法则

  首先广告投放不宜分散,而应集中广告预算,坚持聚焦法则。而要塑造一个全国性的强势品牌必须借助广告的力量,最好的选择就是强势媒体。以广告塑造品牌,讲求传播势能的运用。居高声自远,形成居高临下的势能可以为广告的传播形成更大的动能推动力。

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(编辑:史军胜来源:CCTV.com)